商務談判技巧

發布時間：2022-07-17 點擊次數：395 來源：企業管理內訓

授課專家：[顧樾]

授課天數：1天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：

企業高中層管理人員、部門經理、總監、主管與相關人員

課程大綱：

第一單元、什么是商務談判

1.特征

2.原則與作用

第二單元、商務談判類型與內容

1.類型

2.內容

3.形式和程序

第三單元、商務談判的主要理論

1.需要理論

2.技巧理論

3.實力理論

4.原則談判法

第四單元、商務談判前的準備

1.信息準備

2.人員準備

3.談判計劃擬定

4.談判彩排

第五單元、商務談判過程

1.開局

2.報價

3.磋商

4.成交

第六單元、商務談判后續工作

1.簽訂

2.管理

3.索賠

4.總結

第七單元、商務談判心理

1.心理活動

2.談判者追求

第八單元、商務談判的思維

1.邏輯與談判思維

2.詭辯及對策

第九單元、商務談判語言藝術

1.語言特征

2.敘述技巧

3.提問技巧

4.答復技巧

5.說服技巧

第十單元、商務談判策略

1.策略

2.技巧

第十一單元、價格談判技巧

1.影響價格因素

2.要價技巧

3.議價技巧

第十二單元、商務談判的禮儀

1.基本準則

2.禮儀舉要

老師介紹：顧樾

‘多緯行動培訓’創始人、實戰派資深培訓師、互動專家、高級咨詢師MBA導師

顧樾先生，國際教育聯盟培訓專家組成員暨新加坡HR大學客座教授；中國當代名人研究院教育培訓中心主任暨中國當代名人協會教育培訓專業委員會秘書長、中國管理創新研究院高級研究員;歐中美聯培訓專家委員會委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經理學院培訓室主任；中華培訓網專家；法國JB國際商業集團首任培訓師。顧先生擁有20年企業管理與10年培訓專業經驗。在李嘉誠和榮毅仁集團投資期間，曾任重要職務，在法國JB國際商業集團、中信國際集團與韓國樂天集團任CEO15年實戰磨練，積累大量資料與案例；后任美國SRI公司授權中國首席管理咨詢師；參與管理系列課程編寫，其《企業咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業工作質量》等研究成果已融入培訓理論與咨詢實踐中，頗受理論界和企業界認同與好評，被譽為“將西方管理理念在中國本土化和實用化”管理專家。

培訓：曾接受美國和新加坡嚴格專業訓練和學習，熟知現代企業管理理論并在多家外資擔任CEO，具有豐富跨國企業與大型國企管理與培訓經驗，為更好地進行管理系列培訓，曾集中利用3年時間，接受先進的美國和新加坡系統的管理課程培訓，并結合管理與培訓經驗，開發和形成獨特有效的‘多維行動學習’教學模式，就是實戰、技能、直觀、參與的互動法，使學員迅速掌握工作應用能力。

‘多緯行動培訓’：是繼‘行動學習’和‘互動學習’方法以后，從多角度、多方式科學的培訓方法。

主打課程：

一、高級總裁班課題:

1戰略與變革

2.企業生存戰略

3.卓越領導力（1-3版）

4.贏在執行

5.核心競爭力

6.高層總裁‘提升風暴’

7高層領導成功思維模式等

二、內訓培訓課題：

1.執行力