經(jīng)銷商管理能力提升課程

課程目標：

認清什么是領(lǐng)導者和領(lǐng)導者應努力的方向；

掌握各項管理實戰(zhàn)技巧，全面提升管理能力；

成為優(yōu)秀并具有個性魅力的管理者和領(lǐng)導者

課程大綱：

一、管理就是決策：提高自己承擔風險的能力；

二、管理者的三大技能：1、外行可以領(lǐng)導內(nèi)行；2、人際溝通能力與性格關(guān)系不大；3、要比你的下屬有不同程度的“高瞻遠矚”；

三、管理者的角色定位：

領(lǐng)導角色：1、領(lǐng)頭人：機構(gòu)的代言人；2、領(lǐng)導者：約束與鼓勵下屬；3、聯(lián)絡(luò)者：搞好與周邊的關(guān)系；

信息角色：1、收集者；部門情況了如指掌；2、信息傳播者；3、信心通報者；決策角色：混亂的處理者；

管理者應具備的素質(zhì)：品德三要素：誠實：承諾：沒有最優(yōu)，只有什么：正值：對公平的感知；自律：人的心頭三把鎖。

員工管理

一、企業(yè)中的用人原則：圈內(nèi)用德，圈外用才；先兒子后女婿；

二、領(lǐng)導力：正式權(quán)力、非正式權(quán)力，培養(yǎng)自己的追隨者；

三、管理核心員工；管理他們的忠誠度；管理他們形成團隊；給他們搭建平臺；

四、在組織中給員工搭建平行的職業(yè)階梯；

五、培訓是永恒的主題；培訓是員工的福利，科學培訓做“模版”

提升組織中的執(zhí)行力

1、能力、意愿、態(tài)度；

2、組織中制度一致性與執(zhí)行力；

3、領(lǐng)導與制度的關(guān)系與執(zhí)行力；

4、敬業(yè)精神與執(zhí)行力；

5、制度平臺在執(zhí)行力中的規(guī)范作用；

6、領(lǐng)導激勵在執(zhí)行力中的促進作用；

管理技巧問題

激勵：

1、人為什么要激勵；

2、激勵的類型；

3、正激勵的作法；

4、負激勵的作法。

老師介紹：丘磐

廣東金融學院工商管理系在職教授、研究員；

清大卓越總裁班授課教授；

中山大學管理學院、嶺南學院EMBA課程研修班聘任教授；

華南理工大學工商管理學院研修班課程教授；

中山大學繼續(xù)教育學院MBA聘任兼職教授；

北京美國美聯(lián)大學企業(yè)管理博士班授課教師；

信息產(chǎn)業(yè)部系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理培訓講師；

澳大利亞國立巴拉瑞特大學MBA學位班中國區(qū)聘任教授；

廣州市番禺區(qū)政府科技顧問；

廣東省科技講師團成員；

中國科學學與科技管理研究會全國理事

《世界經(jīng)理人文摘》、《經(jīng)理人》、《環(huán)球市場》、《南方人才》等經(jīng)理人刊物撰稿人。多家企業(yè)顧問公司高級培訓師。

研究方向：

企業(yè)綜合管理；

企業(yè)人力資源管理；

培訓課程

企業(yè)管理創(chuàng)新與組織變革；（2天課程）

企業(yè)管理干部管理能力提升；（2天課程）

企業(yè)人力資源開發(fā)與管理；（2－4天）

企業(yè)員工管理；（1天課程）

企業(yè)績效考核；（1天課程）

企業(yè)薪酬體系設(shè)計；（1天課程）

培訓服務過的部分企業(yè)名錄

邀廣汽集團；粵宏遠；中國建設(shè)銀行廣州分行；廣東物質(zhì)集團；廣州新太集團；深圳鴻銘電子公司（科尼卡復印機）；珠海天威集團（全國最大的打印機耗材生產(chǎn)商）；廣州千荷化妝品公司；中國電信揭陽移動公司；中國電信潮州移動公司；南海佛陶集團；廣州合生創(chuàng)展集團有限公司；佛山石灣區(qū)政府；黃埔區(qū)委、區(qū)政府五套班子;深圳宇森木藝公司；潮洲松發(fā)陶瓷；順德康發(fā)飼料公司；廣州信和房地產(chǎn)公司；廣州廣百集團；南海張槎紡織專業(yè)鎮(zhèn)；珠海市金灣區(qū)政府等；廣州化工集團；廣東信息自動化有限公司；廣州市白云聯(lián)佳精細化工廠；深圳雅佳麗化妝品有限公司；中國石油南海石油公司；中國燃氣石油公司（深圳）中國集裝箱集團；中山華帝集團；廣州港集團；廣州購書中心集團；廣東省農(nóng)業(yè)銀行......

工作經(jīng)歷：

丘磐教授系工科學歷背景，曾從事制造業(yè)企業(yè)設(shè)計和行業(yè)標準化工作，后從事企業(yè)科技情報工作；

1988年后專門從事與科技發(fā)展有關(guān)的企業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展等研究工作10年，發(fā)表相關(guān)研究報告和論文80余篇；

著作：

《產(chǎn)品創(chuàng)新實務》廣東經(jīng)濟出版社2002年3月出版；《有效提升基層經(jīng)理》光碟福建音像出版社，2001年12月出版?！锻黄乒芾砥款i》光碟、《管理能力管理技巧提升》光碟各一套，2007年2月出版。

1997年轉(zhuǎn)入大學工商管理系任專任教授。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓經(jīng)銷商管理能力提升課程企業(yè)營銷管理能力提升