營銷新人入司培訓(xùn)

課程目標(biāo)：

1、如何調(diào)整心態(tài)，在為企業(yè)創(chuàng)造效益的同時個人得到提升。

2、顧問式銷售模式。

3、剖析企業(yè)失敗和成功的法則。

課程大綱：

第一部分：培訓(xùn)注意事項(xiàng)

一、放棄越多，得到越多！

二、投入多少，收獲多少！

三、參與多少，領(lǐng)悟多少！

四、未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)！

五、太陽底下本沒有新鮮事兒，排列組合就是創(chuàng)新！

六、經(jīng)理是手臂，員工是手指，大家是一起工作的伙伴！

七、銷售團(tuán)隊(duì)的最高境界——鷹一樣的個人，雁一樣的團(tuán)隊(duì)。

第二部分：職業(yè)生涯規(guī)劃

一、空杯心態(tài)

二、學(xué)習(xí)的層次：知識與系統(tǒng)

三、認(rèn)識的階段：

四、營銷人員的五種層次：

五、阻礙自己成長的力量：

六、態(tài)度決定一切：

七、職業(yè)生涯規(guī)劃：

第三部分：市場營銷組合——營銷人必須掌握的分析工具

一、營銷組合：11Ps

二、4PS-4CS--4RS

第四部分：顧問式銷售模式

一、何謂“顧問式銷售”？

二、“顧問式銷售”與一般銷售有何區(qū)別？

三、“顧問式銷售”的特點(diǎn)：

四、顧問式銷售的阻礙

阻礙之一：經(jīng)營理念分歧

阻礙之二：資源配置分歧

阻礙之三：操作方案分歧

阻礙之四：相互誠信危機(jī)

阻礙之五：溝通障礙危機(jī)

三、顧問式銷售的實(shí)操步驟

1、顧問式營銷第一階段：合作市場調(diào)研

2、顧問式營銷第二階段：合作基本營銷策略制定

3、顧問式營銷第三階段：搭建合作伙伴營銷管理體系

4、顧問式營銷第四階段：合作隊(duì)伍的“協(xié)訓(xùn)”

5、顧問式營銷第五階段：營銷隊(duì)伍的管理

6、顧問式營銷第六階段：顧問式營銷實(shí)操階段

7、顧問式營銷的第七階段：顧問式營銷的檢討階段

第五部分：營銷人的個人境界：

第六部分：產(chǎn)品失敗的原因分析：

老師介紹：郭云平

實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家，歷任修正藥業(yè)營銷副總、華強(qiáng)集團(tuán)董事長助理兼策劃總監(jiān)。在照明行業(yè)提出鷹派品牌管理思想（更高、更遠(yuǎn)、更快、更準(zhǔn)、更狠）和顧問式銷售模式。現(xiàn)為《銷售與市場》、《商界》、《經(jīng)銷商》撰稿人。致力于燈飾照明行業(yè)領(lǐng)域研究，協(xié)助潛質(zhì)性中小企業(yè)以低成本快速成長。現(xiàn)為多家咨詢機(jī)構(gòu)及企業(yè)的顧問。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)營銷新人入司培訓(xùn)企業(yè)營銷人員技能培訓(xùn)