受訓對象：銷售管理者（希望成為銷售管理者的有志之士）

課程目標：

認識卓越銷售團隊的特征；

了解執行力的前提和基礎，從執行意愿和能力雙方面提升銷售團隊執行力；

銷售團隊規劃、培養、控制、激勵，締造卓越銷售團隊，開創市場奇跡！

課程大綱：

案例：執行力不佳的幾個原因

關于銷售執行力----

您可能做過多年的銷售，對以下問題有自己的答案。

您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對現象的表述？

銷售執行力必須得建立在對“執行的事件----銷售”有深入了解后，才能設定合理的銷售目標和有激勵性的愿景，然后發掘合適的銷售人才，并激發意愿,培養銷售能力…….

銷售心理與行為分析

買賣的核心要素

銷售型態解析

以顧客為中心與顧客的中心

銷售型態選擇模型

案例研討

宏觀市場分析與團隊目標、愿景規劃

研討：清晰、易執行的工作流程設計

能力可以培養，意愿通過影響，管理是透過人去達成目標

如果對人、人性沒有深入了解，任何管理理念、技術、工具的運用，

可能都是做無用功，更不用談什么執行力！

銷售團隊管理----以人為本

工具—生命金字塔

信念系統解讀

自我分析VS對象分析

團隊經營

卓越銷售團隊的DNA分析

榜樣的力量是無窮的，自我摸索不如尋找榜樣。卓越團隊特征有哪些？

卓越團隊的發展歷程是怎樣的？

如何運用“人”、“事”的匹配創造高績效

選拔才干----如何發現他的銷售優勢

面試與銷售

怎樣激勵銷售人員？----制定可執行的激勵機制

銷售管理與績效考核

銷售執行能力提升：實戰銷售技能核心內容分享

讓情緒不再有問題----團隊情緒管理

情緒是什么？

情緒是如何形成的？

如何發現情緒問題？如何理順團隊成員的情緒，讓大家更開心工作？

如何塑造團隊執行力文化

決定成敗的幾種組織文化

如何形成良好的團隊亞文化

銷售管理若干經典個案分享

Q&A（問題討論與答疑）

老師介紹：張偉奇

資深營銷專家；實戰派營銷培訓師。談判教練銷售訓練師；團隊教練；NLP高級執行師；深圳市商業培訓中心高級培訓師。

擅長領域：

銷售營銷策略市場研究

具備豐富的營銷實戰與管理經驗，對市場營銷、商業心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業、系統、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創編了“360度營銷訓練”系列課程。

工作經歷：

張偉奇國際培訓機構首席培訓師；

實戰派營銷培訓師、談判教練；

3600營銷系列訓練創編人；

香港國際管理學院客座教授；

美國世聯國際教練中心杰出團隊教練；

4家企業常年顧問；

23所大學、培訓機構特約講師。

主講課程：

1、如何成為銷售英雄；

2、如何成為談判高手；

3、人本統御—銷售管理關鍵突破。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓銷售執行力與團隊管理企業銷售能力技巧提升