如何成為談判高手

課程大綱：

認(rèn)識(shí)談判：商業(yè)談判的意義/談判策略/談判者的底牌

談判模式（談判階段解析）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價(jià)還價(jià)、收?qǐng)?/p>

準(zhǔn)備---計(jì)劃：如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？如何制訂談判方案？對(duì)手研究/實(shí)例分析

導(dǎo)入----人的問題：談判動(dòng)機(jī)/認(rèn)知偏差/情緒化/溝通不良

探詢階段----利益、方案：查詢/互換/找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益

收?qǐng)?---達(dá)成協(xié)議

價(jià)格策略：開價(jià)方式/開價(jià)應(yīng)注意的問題/探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)/讓價(jià)策略

掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：

獅子大開口/車輪戰(zhàn)術(shù)/老虎鉗策略/上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠

談判施壓點(diǎn)

如何對(duì)付發(fā)火者？

比金錢更重要的東西/世界大師的促成技巧

重要問題：“心”的力量/錢的問題/圈套、陷阱及其對(duì)策

頂尖談判者修煉

老師介紹：張偉奇

資深營(yíng)銷專家；實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)師。談判教練銷售訓(xùn)練師；團(tuán)隊(duì)教練；NLP高級(jí)執(zhí)行師；深圳市商業(yè)培訓(xùn)中心高級(jí)培訓(xùn)師。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

銷售營(yíng)銷策略市場(chǎng)研究

具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購(gòu)買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360度營(yíng)銷訓(xùn)練”系列課程。

工作經(jīng)歷：

張偉奇國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師；

實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)師、談判教練；

3600營(yíng)銷系列訓(xùn)練創(chuàng)編人；

香港國(guó)際管理學(xué)院客座教授；

美國(guó)世聯(lián)國(guó)際教練中心杰出團(tuán)隊(duì)教練；

4家企業(yè)常年顧問；

23所大學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。

主講課程：

1、如何成為銷售英雄；

2、如何成為談判高手；

3、人本統(tǒng)御—銷售管理關(guān)鍵突破。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)如何成為談判高手企業(yè)營(yíng)銷談判技能培訓(xùn)