課程大綱：

認識談判：商業談判的意義/談判策略/談判者的底牌

談判模式（談判階段解析）：準備、導入、探詢、討價還價、收場

準備---計劃：如何組建強勢談判團隊？如何制訂談判方案？對手研究/實例分析

導入----人的問題：談判動機/認知偏差/情緒化/溝通不良

探詢階段----利益、方案：查詢/互換/找出立場后面真正的實質利益

收場----達成協議

價格策略：開價方式/開價應注意的問題/探知對手價格臨界點/讓價策略

掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法：

獅子大開口/車輪戰術/老虎鉗策略/上級領導/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠

談判施壓點

如何對付發火者？

比金錢更重要的東西/世界大師的促成技巧

重要問題：“心”的力量/錢的問題/圈套、陷阱及其對策

頂尖談判者修煉

老師介紹：張偉奇

資深營銷專家；實戰派營銷培訓師。談判教練銷售訓練師；團隊教練；NLP高級執行師；深圳市商業培訓中心高級培訓師。

擅長領域：

銷售營銷策略市場研究

具備豐富的營銷實戰與管理經驗，對市場營銷、商業心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業、系統、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創編了“360度營銷訓練”系列課程。

工作經歷：

張偉奇國際培訓機構首席培訓師；

實戰派營銷培訓師、談判教練；

3600營銷系列訓練創編人；

香港國際管理學院客座教授；

美國世聯國際教練中心杰出團隊教練；

4家企業常年顧問；

23所大學、培訓機構特約講師。

主講課程：

1、如何成為銷售英雄；

2、如何成為談判高手；

3、人本統御—銷售管理關鍵突破。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓如何成為談判高手企業營銷談判技能培訓