贏利之道——商業模式設計與創新

受訓對象：

企業董事長、總經理、副總經理、運營總監、投資經理、市場總監、營銷總監、企劃經理、品牌經理、銷售經理等各中高層管理人員；積極創新和樂于接受競爭的企業中，愿意在學習中改變觀念、積極思考、用點滴創新來打造企業核心競爭力的企業工作人員。

課程大綱：

項目成功運營、企業成功經營、企業持續成功經營背后的經營模式有沒有什么不同？百度、太太、蒙牛、格力、國美、口子窖、雙星、小肥羊、海王藥業???他們成功的模式是什么？五糧液超越茅臺的模式差異是什么？史玉柱在經營IT“巨人”、網游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時又有什么模式變遷？“模式魔術師”蒙牛又是在怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？蘇泊爾崛起于上位移動，奧克斯長于事件營銷，娃哈哈依靠渠道聯營，海爾采用客戶解決方案???企業的成功離不開商業模式的成功，企業的失敗大多歸因于商業模式的失敗。

商業模式是關于企業做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實質是商業規律在經營中應用。我國當今企業白熱化的競爭，已經從資源的競爭、效率的競爭、品牌的競爭發展到商業模式的競爭。中國的經濟環境逐漸從紊亂過度到規范，許多企業商業模式的發展也相應從自發到自覺、從模糊到清晰。在戰略和執行之間，商業模式作為企業經營的方法論，是企業參與社會競爭的立足點，決定企業的競爭能力和競爭潛力，決定企業發展的未來。

為了實現客戶價值最大化，商業模式把能使企業運行的內外要素創新性地整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務,達成持續贏利的目標。商業模式的創新貫穿于企業經營整個過程中，貫穿于企業資源開發、研發模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環節。每個環節的創新都可能變成一種新的成功的商業模式。成功的商業模式不一定是技術上的創新，而可能是對某一環節的改造，或是對原有模式的重組、創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。

贏利之道——商業模式設計與創新

成功的企業=規范管理&模式系統

一、產品篇（功能品牌模式）

二、經營篇（內部價值整合模式）

三、傳播篇（低成本傳播模式）

四、資金篇（產業金融結合模式）

五、社會篇（產業鏈互動模式）

1、看不見的手

1-1商業模式左右未來案例：第23屆洛杉磯奧運會

1-2商業模式的定義案例：DELL匯源集團

2、商業模式

2-1商業模式的特征

2-2商業模式的產生：自發與自覺

2-3商業模式的競爭：差異化競爭

2-4商業模式的演變

2-5中國城市模式

3、商業模式5R模型

B、

一、產品篇（功能與品牌模式）

1、產品價值與企業挑戰

2、產品價值重塑造模式

2-1四步動作框架

2-2案例:埔里酒廠

3、新品類創造模式

4、品牌組合模式

4-1品牌內涵

4-2品牌運作

1）品牌定位案例：百事可樂與飲料市場

2）品牌組合——品牌金字塔模型案例：歐萊雅圓桌騎士

二、經營篇（內部價值整合模式）

1、內在價值鏈

討論：收費報紙、免費報紙在商業模式、盈利點和發展瓶頸上有什么異同？

2、核心價值鏈贏利模式創新

2-1混業創新模式案例：“良子”足浴健身星巴克

2-2基礎產品模式案例：吉列

2-3利潤乘數模式案例：東利行

2-4區域領先模式案例：太太蒙牛腦白金

2-5招商行銷模式案例：哈慈V26安富制藥

2-6客戶方案模式案例：利樂枕

3、價值復制：連鎖加盟模式

3-1快餐連鎖案例：馬蘭拉面與老家肉餅

3-2超市連鎖案例：物美

3-3干洗連鎖案例：榮昌?伊薩爾與象王

3-4醫藥連鎖案例：海王星辰

三、傳播篇（低成本傳播模式）

1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）

1-1炒作定義與種類正向、反向炒作天津飛鴿（正向）加爾文（反向）

1-2炒作的火候控制聯通秦池

2、傳播的種類、原則與借推廣

2-1原則：造勢三件事

2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）：

1）借力政治力量模式

2）借力經濟力量模式

3）借力科技力量模式

4）借力文化力量模式

討論：如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？

3、低成本傳播模式三——事件營銷

3-1事件營銷定義

3-2事件營銷經典案例北大女博士代言康樂氏橄欖油

四、資金篇（產業金融結合模式）

1、產業與資金

1-1資金法則

1-2資源支配原則

2、產權融資模式分眾海外上市

3、信用融資模式

3-1選擇不同的融資模式

3-2信用融資應用

1）案例：水處理環保設備（經營租賃與融資租賃模式）

2）案例：中國電信的網絡電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣

3-3產業與金融的綜合運營

1）賣方擔保模式案例：TCL與上海經銷商

2）銀行動產及貨權憑證質押模式案例：汽車銷售

3）以租代售模式案例：長運租船

4）商業地產+金融投資+經營管理模式案例：深國投開發地產

五、社會篇（產業鏈互動模式）

1、產業鏈定位

1-1微笑曲線模型

1-2產業鏈移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）業務外包模式：勞斯萊斯

3）反向OEM模式：浙江萬向

2、社會產業鏈多贏模式創新

2-1接力地產模式案例：麥當勞招商

2-2戰略聯盟模式案例：天山紅刀具愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡

2-3橫跨行業模式案例：無極

2-4傳統與互連網結合模式

討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯網進行結合？這種結合能產生哪些新的價值點？

C

1、模式魔術師——蒙牛

1-1虛擬經營

1-2融資經營

1-3事件營銷

1-4蒙牛模式盤點

2、新經濟時代的商業模式創新

2-1新經濟時代的特征與機遇

2-2新經濟時代商業模式創新公式案例：秀客網和試用網/百合網美特斯?邦威

3、模式的未來：系統與創新

3-1 22種模式

3-2系統的力量

4、歷史與未來

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓贏利之道——商業模式設計與創新企業商業模式管理技能培訓