受訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、拓展部經(jīng)理等中高層經(jīng)營管理人員

課程大綱：

第一篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“標(biāo)與本”

一、家電行業(yè)典型案例

1、“格力模式”的前世今生

2、“美的專賣店系統(tǒng)”的破冰之旅

3、華帝“星光工程”的成敗得失

二、建材、照明行業(yè)典型案例

1、圣象的前無古人

2、雷士：“偏執(zhí)有理”的照明品牌

三、家居、服飾行業(yè)典型案例

1、皇朝家私：關(guān)于家的精雕細(xì)琢

2、李寧旗艦店——一切皆有可能

第二篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“是與非”

四、“不務(wù)正業(yè)”與“中國特色”的是與非

1、家電行業(yè)商業(yè)格局——洗牌整合

2、自建品牌專賣店——中國特色

五、“多元化”與“專業(yè)化”的是與非

1、經(jīng)營多元化與專業(yè)化

2、制造企業(yè)緣何上下游多元化

3、上下游多元化與專業(yè)化的是與非

六、“制造品牌”與“商業(yè)品牌的是與非

1、由渠道控制權(quán)說起

2、渠道與品牌

3、王道：“制造品牌”與“商業(yè)品牌的融合

4、“商業(yè)化沖動(dòng)”：渠道多管齊下

第三篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“苦與痛”

七、“傳統(tǒng)渠道”梳理之苦

1、渠道演變

2、廠商合作與自建渠道之誤

3、梳理之苦

4、“無孔不入”的零售時(shí)代

八、“營銷組織”變革之痛

1、格力：家電廠家“商業(yè)化沖動(dòng)”的先鋒

2、TCL：幸福樹不一定“幸福”

3、美的：品牌展示的4S店

4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示

第四篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“道與法”

九、“戰(zhàn)略導(dǎo)向”之道

1、制造企業(yè)：高調(diào)做人，低調(diào)做事

2、跳出渠道做連鎖

3、時(shí)代賦予連鎖的使命

4、可復(fù)制的持續(xù)贏利的連鎖網(wǎng)絡(luò)

十、“商業(yè)連鎖”之法

1、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營體系

2、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練體系

3、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)體系

老師介紹：馬瑞光

中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，國內(nèi)著名的連鎖經(jīng)營、營銷雙棲專家。

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證專家委員。

中國合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)專家組成員。

中國連鎖經(jīng)營研究院高級(jí)研究員，中國連鎖經(jīng)營商學(xué)院首席講師。。

清大、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)客座教授。

已在全國先后成功開辦過百余期連鎖經(jīng)營系列公開課程，為近千家連鎖企業(yè)提供專業(yè)顧問服務(wù)，受益企業(yè)遍布大江南北。

馬老師是把連鎖經(jīng)營作為“經(jīng)營模式、管理標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)組織形式”的普及者，連鎖門店“六維管理”的推廣者，“超級(jí)管理漏斗”的實(shí)踐者，“管理工程方法”的應(yīng)用者。

益策學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)（商戰(zhàn)名家）、盛景網(wǎng)聯(lián)、淘課網(wǎng)等數(shù)十家培訓(xùn)咨詢公司特約講師

針對(duì)家電通訊、家居連鎖、鞋服專賣、化妝品連鎖、餐飲連鎖、珠寶首飾、鐘表眼鏡、醫(yī)藥連鎖、建材裝飾、零售連鎖、音像圖書、汽車專賣、農(nóng)資連鎖、服務(wù)連鎖等行業(yè)八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

擅長領(lǐng)域：

營銷策略綜合管理

（一）金牌課程

1、《連鎖企業(yè)持續(xù)贏利之道》2天

2、《特許加盟全謀略》2天

3、《品牌連鎖專賣與渠道變革》2天

4、《持續(xù)贏利的連鎖門店運(yùn)營管理》2天

5、《連鎖精英店長特訓(xùn)》2天

6、《加盟網(wǎng)絡(luò)拓展方法與策略》1-2天

7、《加盟商專業(yè)溝通與管理技能》1-2天

8、《打造忠誠加盟網(wǎng)絡(luò)》1-2天

9、《從優(yōu)秀到卓越----如何成為“贏老板”》1天

10、《加盟商公司化運(yùn)作方略》1天

11、《連鎖渠道營銷與品牌專賣》1-2天

12、《連鎖經(jīng)營理論與實(shí)務(wù)》1-2天

（二）主要課程

1、《連鎖經(jīng)營商業(yè)模式設(shè)計(jì)》1天

2、《連鎖經(jīng)營品牌傳播與管理》1天

3、《連鎖總部規(guī)劃與管理》1天

4、《連鎖分部規(guī)劃與管理》1天

5、《連鎖經(jīng)營體系設(shè)計(jì)》2天

6、《金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》2天

7、《連鎖專賣區(qū)域市場開發(fā)與管理》2天

8、《連鎖店面危機(jī)應(yīng)對(duì)策略與方法》1天

9、《連鎖訓(xùn)練系統(tǒng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)》1天

10、《連鎖訓(xùn)練系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)》1天

11、《連鎖店面的培訓(xùn)與高效督導(dǎo)實(shí)務(wù)2天

12、《連鎖專賣專業(yè)TTT》2天

著作：

著有著作《無限連鎖》、《復(fù)制連鎖帝國》、《中國式連鎖》，并已在多家媒體發(fā)表數(shù)百篇連鎖經(jīng)營專業(yè)文章。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動(dòng)企業(yè)渠道管理技巧培訓(xùn)