市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)-水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具

如今是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，企業(yè)必然需要對(duì)市場(chǎng)的變化作出反應(yīng)，這樣才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住腳跟，而營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的作用，為此許多管理者會(huì)參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)來(lái)進(jìn)修學(xué)習(xí)。

蘋(píng)果ipad是如何橫空出世的？

索尼（SONY）隨身聽(tīng)產(chǎn)品是如何構(gòu)思出來(lái)的？咖啡館究竟是如何誕生的？

生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的？

網(wǎng)吧是怎么開(kāi)出來(lái)的？加油站里面開(kāi)便利店的主意是怎么得來(lái)的？

比起二十年前，如今相當(dāng)大比例的產(chǎn)品在推出市場(chǎng)后注定會(huì)失敗，為什么？

今天,市場(chǎng)上的產(chǎn)品幾乎能滿足甚至超越任何需求,市場(chǎng)的高度細(xì)分和飽和導(dǎo)致利潤(rùn)愈低，新產(chǎn)品的失敗率愈高,在這種市場(chǎng)狀況下，基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

課程目標(biāo)：

本課程的目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。

課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“3個(gè)步驟”和“6種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（6面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。

本課程也將對(duì)水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議。

課程特色：

結(jié)合菲利普?科特勒博士的國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成，代表著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的發(fā)展方向。

把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。

課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。

小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見(jiàn)證。

適應(yīng)對(duì)象：

總經(jīng)理/副總經(jīng)理

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員

課程綱要：

1．為什么需要水平營(yíng)銷(xiāo)？

市場(chǎng)演變狀況

競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困境

2．傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧剖析

回顧縱向營(yíng)銷(xiāo)方法

縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)

回顧

3．水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程

什么是水平營(yíng)銷(xiāo)？

水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解

第一步：聚焦3.4

第二步：橫向置換

第三步：聯(lián)結(jié)

調(diào)整

兩種營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)性

回顧

4．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟一：尋找焦點(diǎn)

尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度

運(yùn)用技巧選擇突破

“兩只眼睛”工具運(yùn)用

5．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟二：橫向置換

認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法

運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換

運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換

運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換

運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換

運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換

運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

6．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟三：建立聯(lián)結(jié)

通過(guò)追蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

創(chuàng)新中的變消極為積極

反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激

三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用

7．水平營(yíng)銷(xiāo)與縱向營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)性

兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較

兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性

8．水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與管理

創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系

水平營(yíng)銷(xiāo)的管理

9．水平營(yíng)銷(xiāo)全程操作與總結(jié)

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