市場營銷內(nèi)訓-水平營銷實戰(zhàn)工具

如今是市場競爭極為激烈，企業(yè)必然需要對市場的變化作出反應，這樣才能夠在競爭中穩(wěn)住腳跟，而營銷對于企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的作用，為此許多管理者會參加市場營銷內(nèi)訓來進修學習。

蘋果ipad是如何橫空出世的？

索尼（SONY）隨身聽產(chǎn)品是如何構思出來的？咖啡館究竟是如何誕生的？

生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來的？

網(wǎng)吧是怎么開出來的？加油站里面開便利店的主意是怎么得來的？

比起二十年前，如今相當大比例的產(chǎn)品在推出市場后注定會失敗，為什么？

今天,市場上的產(chǎn)品幾乎能滿足甚至超越任何需求,市場的高度細分和飽和導致利潤愈低，新產(chǎn)品的失敗率愈高,在這種市場狀況下，基本市場營銷策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉折點。

課程目標：

本課程的目標是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質和超度競爭的市場中立于不敗之地。

課程將引導學員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“3個步驟”和“6種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（6面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。

本課程也將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。

課程特色：

結合菲利普?科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的發(fā)展方向。

把復雜的創(chuàng)新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。

課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。

小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。

適應對象：

總經(jīng)理/副總經(jīng)理

營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)

營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理

從事營銷工作的專業(yè)人員

課程綱要：

1．為什么需要水平營銷？

市場演變狀況

競爭加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境

2．傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析

回顧縱向營銷方法

縱向營銷的優(yōu)劣勢

回顧

3．水平營銷實施過程

什么是水平營銷？

水平營銷模式講解

第一步：聚焦3.4

第二步：橫向置換

第三步：聯(lián)結

調(diào)整

兩種營銷的互補性

回顧

4．水平營銷步驟一：尋找焦點

尋找焦點的市場維度

運用技巧選擇突破

“兩只眼睛”工具運用

5．水平營銷步驟二：橫向置換

認識水平思維的六大方法

運用“替代法”進行橫向置換

運用“反轉法”進行橫向置換

運用“組合法”進行橫向置換

運用“夸張法”進行橫向置換

運用“去除法”進行橫向置換

運用“換序法”進行橫向置換

6．水平營銷步驟三：建立聯(lián)結

通過追蹤購買過程實現(xiàn)創(chuàng)新

創(chuàng)新中的變消極為積極

反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激

三種聯(lián)結技巧的實際運用

7．水平營銷與縱向營銷的互補性

兩種營銷模式特性比較

兩種營銷模式的互補性

8．水平營銷的實施與管理

創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系

水平營銷的管理

9．水平營銷全程操作與總結

市場營銷內(nèi)訓市場營銷研修班市場營銷培訓