市場營銷內訓--終端店面促銷策略與實施技巧

【市場營銷內訓解決核心問題】

如何進行產品推廣和品牌推廣

如何利用推廣中的工具

如何進行立體化促銷

如何處理促銷與產品、價格、渠道的關系

如何處理促銷與銷售促進的關系

如何進行促銷的創意、決策、執行與控制

如何進行跨行業滲透式促銷

如何制定有效促銷戰略

【學員對象】店長、督導、區域經理、營銷經理等

【培訓時間】兩天

【課程提綱】

第一部分產品推廣與品牌推廣

一、推廣的概念和分類

二、推廣的形式

三、推廣的策略組合

四、產品推廣和品牌推廣

五、推廣中的工具利用

第二部分推廣中的促銷

一、促銷在不同產品階段的運用

二、不同市場條件下的促銷

第三部分立體化促銷

一、促銷思維立體化

1．促銷的戰略價值

2．何謂促銷

促銷與現代營銷的關系，促銷與產品、價格、渠道的關系

促銷的真實內涵

促銷與銷售促進的關系

終端促銷手段及作用

渠道促銷手段及作用

二、促銷方法、技能立體化

1．促銷計劃制定與實施的依據

2．促銷的創意與決策

3．促銷的執行與控制

4．跨行業網絡滲透式促銷（核心內容）

如何突破固有的促銷手法

如何產生創造性的促銷思維

如何高效拓展目標客戶群體

開放性的促銷理念

靈活簡便的促銷形式

三、促銷傳播立體化

促銷的整合傳播策略制定

促銷傳播的推動戰略

促銷傳播的拉動戰略

廣告的策劃傳播

立體化傳播戰略

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