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首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)--汽車銷售和禮儀

在職銷售人員、汽車銷售網(wǎng)絡(luò)、愛(ài)好汽車的青年

導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討.

隨著汽車行業(yè)成為我國(guó)支柱行業(yè),對(duì)于汽車服務(wù)方面的人才,市場(chǎng)出現(xiàn)的缺口很大,龐大的北京市場(chǎng)為汽車銷售人員提供了很好的就業(yè)平臺(tái)。專業(yè)的汽車銷售人員,既要了解汽車原理,又可以為顧客挑選合適的車型。這就需要有專業(yè)的知識(shí)和水平。

一章節(jié):汽車專業(yè)知識(shí) 1.學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外轎車的原理與構(gòu)造(整車數(shù)據(jù)、發(fā)動(dòng)機(jī)各個(gè)參數(shù)、整車配置、競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)占有比例的分析等相關(guān)知識(shí)) 2.國(guó)產(chǎn)汽車和合資品牌的對(duì)比 3.了解市場(chǎng)上的汽車車系(歐洲、美洲、亞洲主流車系) 4.整車數(shù)據(jù)的參數(shù) 5.發(fā)動(dòng)機(jī)的各個(gè)參數(shù) 6.底盤(pán)的系統(tǒng)參數(shù) 7.整車配置比較(標(biāo)配、舒適、豪華) 8.舉例說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)缺點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn) 9.了解廠家的各種活動(dòng) 10.新車的發(fā)布和上市時(shí)間了解 11.汽車廠家的實(shí)力介紹和未來(lái)發(fā)展 | 二章節(jié):銷售技巧和方法 1.汽車銷售相關(guān)知識(shí),網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)(各種車型的價(jià)格、專業(yè)營(yíng)銷技巧和方法、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位等相關(guān)知識(shí)。 2.汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 3.消費(fèi)群體的市場(chǎng)定位 4.汽車價(jià)格的實(shí)時(shí)更新 5.銷售的后期服務(wù)項(xiàng)目(保養(yǎng)、維修、預(yù)約、保險(xiǎn)等) 6.銷售方法與技巧 7.如何做一個(gè)合格的銷售顧問(wèn) 8.從程度上超越顧客 9.從效果上他是我們的永遠(yuǎn)顧客 10.從范圍上了解產(chǎn)品 11.從立場(chǎng)上我們是幫助顧客 12.研發(fā)創(chuàng)意走在顧客前面 13.收集相關(guān)行業(yè)書(shū)報(bào)和信息 14.整理自己的專業(yè)文件和書(shū)稿 15.實(shí)時(shí)了解網(wǎng)路更新信息 16.職業(yè)化的銷售禮儀 |
17.如何區(qū)別你公司的專業(yè)檔次
18.如何提成自己的職業(yè)形象
19.注意自己的著裝和談吐
20.自己準(zhǔn)備資料的詳細(xì)和完整
21.工作的效率和方法
22.回答問(wèn)題的方式和方法
23.溝通的能力和技巧