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市場營銷內(nèi)訓--優(yōu)勢銷售談判

發(fā)布時間:2022-06-02 點擊次數(shù):439 來源:企業(yè)內(nèi)訓

招生對象

1、總裁、總經(jīng)理

2、負責銷售、營銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁

3、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管

4、跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購、物流、生產(chǎn)、財務經(jīng)理

學習方式

講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練

學習時間

1-2天

課程目標

1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率。

2、有助于改善關(guān)系,從而增加銷售額和銷售利潤。

3、可以使自己及成品(或服務)有別于競爭對手。

4、可與難以應付及要求很高的客戶成功交往。

5、有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。

6、學會設計有效的銷售談判流程。

7、更加有效地運用有限的內(nèi)部銷售支持資源。課程總覽

一、銷售談判的定義

二、談判的風格及戰(zhàn)術(shù)

1、課前問卷評分

2、以有效的談判風格進行銷售演練

3、錄像練習(片段1)

三、合作式戰(zhàn)略模型

1、開局——“談判引導

2、聚焦——確定在客戶立場后面的真正利益

3、信息識別

4、規(guī)劃說明

四、找出立場背后的利益

1、差異化訓練

2、小組練習:關(guān)注利益點

3、練習:不同客戶的常見利益點

4、角色扮演:提問的策略

五、澄清談判的議題和價值

六、運用戰(zhàn)術(shù)

1、錄像練習(片段2)

2、小組練習:銷售談判戰(zhàn)術(shù)

七、提供方案并獲取反饋

1、作一個好的策劃者

2、小組練習:提供游戲計劃

八、個人應用

1、談判策略的準備

2、銷售談判角色扮演

3、制定改進計劃

4、團隊談判



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