企業營銷創新內訓

如今是市場競爭極為激烈，企業必然需要對市場的變化作出反應，這樣才能夠在競爭中穩住腳跟，而營銷對于企業的發展有著極為重要的作用，為此許多管理者會參加企業營銷內訓來進修學習。

【第一單元：營銷思路創新】

一．問題思考：企業營銷中的遇到的困局有哪些？

1.國內企業的營銷走過的路程

2.企業營銷中的困惑—a.生存挑戰；b.發展制約

3.營銷的發展與展望

自我診斷：現狀問題討論—我們在營銷中的挑戰與困局是什么？(Discover)

--QBQ問題分析樹、焦點討論法、FEBC決策法

案例分析：1.廣藥旗下的“王老吉”為什么不是以前的“王老吉”？

2.萬科王石說過：“我們不行賄，所以我們拿不到好地，即使不好的地也是最貴的。”是什么令萬科引領中國地產翹首多年？

二．了解市場的發展變化以及了解我們的客戶心理

1.市場的發展變化下客戶的購買行為與消費心理及方式

消費品產品的AIDA模型與工業品的計劃模型區別

2.4P-4C理論在實際中的應用

企業發展中的盈利模式與營銷模式的區別與對立

--企業的現狀與未來規劃探究（戰略探究）

STP法則下的戰略探究

你將成為一個怎樣的企業？（Positioning）

這樣的一個企業具體將是怎樣的狀況？（Targeting）

你將如何實現企業的目標？（Segmentation）

分步驟實施企業市場營銷發展戰略（1-5年目標實施計劃）

3.消費者的消費心理變化

影響消費者購買的普遍心理特征

現代消費者的消費意識

引領現代消費者的營銷思路探尋

案例分享：海爾的營銷戰略

【第二單元：營銷管理創新

一、思考：競爭環境下企業理想中的營銷管理是怎樣的？(Dream)

（團隊共創法）

二、競爭環境下企業的贏利模式

a)博弈（不對稱性博弈，對稱性博弈）

b)競爭環境下營銷產品創新（“加法”與“減法”）

c)競爭環境下產品價格的創新（薄利真的能多銷嗎？）

案例分析：企業的價格策略與客戶消費心理

d)營銷渠道的創新（布局三四線，終端攔截）

三、營銷模式的創新

1.競爭中的“紅海戰略”

a)細分市場及目標客戶

b)差異化營銷思路探尋（服務式營銷、體驗式營銷）

c)B2C電商網站現狀與未來（如何應對？）

2.尋找企業營銷中的“藍海”

回歸“道法自然”，引領消費的創造性營銷探尋。

案例分享：“九陽豆漿機”銷量倍增的背后

四、營銷團隊管理創新

1.從“草臺班子”到“選用育留”，再到“制度化、模式化”

2.從“事后考核”到“事前考核”（從KPI到HPI）

3.從“執行力”到“領導力”，再到“引領力”

案例分析：解放軍隊伍的管理模式

【第三單元：終端模式創新】

1.現代渠道終端創新

要點：“賣入”≠成功，要獲得更多的銷量與KA主動權

終端賣場銷量提升利器

分銷-陳列-助銷-促銷

終端銷量提升“鐵三角”（產品組合/成列形象/終端動銷）

賣場消費者的消費心理

消費者“購物籃分析”幫助改善產品組合策略

KA賣場的促銷制定原則

做好促銷計劃實施的五大步驟

2.傳統渠道終端創新

可口可樂“3A”策略下的思考

傳統渠道扁平化的運作模式與流程

3.未來渠道的發展模式

廠商共贏

商流與物流分離與合作

第四單元：回顧小結（Design&Destiny）

討論：按FEBC決策法，未來半年內我們重點應做什么改變？

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