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首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)--突破大客戶的決策鏈
一、銷售效率不高的原因分析 1、心態(tài)差，拜訪恐懼癥 2、無準(zhǔn)備，不了解客戶 3、拜訪少，未抓住重點(diǎn) 4、低層面，未達(dá)決策人 | 二、客戶采購決策鏈的分析 1、影響采購的真正原因 2、不同管理層級(jí)的需求 3、不同客戶的性格解析 4、安插內(nèi)線尋找突破口 |
三、如何直達(dá)到關(guān)鍵決策人 1、通過電話約見決策人 2、通過必要的商業(yè)信函 3、創(chuàng)造意外的見面機(jī)會(huì) 4、不同的專案建議書 | 四、專案展示的客戶會(huì)議 1、會(huì)前的準(zhǔn)備工作 2、會(huì)中的展示講解 3、會(huì)后的答疑交流 4、巧妙的締結(jié)合約 |
內(nèi)容合作：010-62750882項(xiàng)目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
