終端為王，早已成為不爭的事實(shí)，源于絲寶與寶潔的終端大戰(zhàn)引起終端費(fèi)用暴漲，各種終端包裝武器層出不窮，不管是借助渠道還是自建通路，在接近顧客最后一米的舞臺競爭日趨慘烈，超市大賣場、3C賣場、家電連鎖、百貨商場、專賣店等都成為各個(gè)企業(yè)血拼的戰(zhàn)場，但無數(shù)事實(shí)證明，影響終端銷量的最關(guān)鍵因素還是人，一個(gè)優(yōu)秀的終端導(dǎo)購能夠有效彌補(bǔ)終端資源的不足和企劃策略的缺失。

今天的顧客已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇。客戶希望銷售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問題，并且是有效和可信賴的。銷售中最容易犯得錯(cuò)誤是終端導(dǎo)購只關(guān)心貨怎么賣，如何更快的賣，往往忽視了只有真正的用心服務(wù)才是最有效的銷售利器。不專業(yè)的銷售人員往往是在“趕走客戶”，特別是新入行的銷售人員，如果不告訴他們正確的專業(yè)銷售方法，按照他們自己理解的方法自我發(fā)展、自我摸索和探討，錯(cuò)誤的思路形成錯(cuò)誤的習(xí)慣，也必將產(chǎn)生錯(cuò)誤的代價(jià)。

一個(gè)專業(yè)的終端導(dǎo)購要做好銷售，專業(yè)知識必不可少，強(qiáng)烈的自信心、良好的心態(tài)再加上專業(yè)的銷售技巧（讓客戶認(rèn)同的技巧，讓客戶喜歡的能力，讓客戶感動的方法），那么銷售將無往而不勝！再好的理論不和實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來都是空洞的，有了積極心態(tài)、掌握了基本銷售技巧的快樂導(dǎo)購，在這個(gè)課程中將得到強(qiáng)化訓(xùn)練，把自己從一個(gè)單純的推銷員成長為專業(yè)的導(dǎo)購顧問，形成職業(yè)人士特有的專業(yè)、精干、高效的一線服務(wù)形象，將公司的品牌價(jià)值通過他們傳遞給客戶。

一、打開學(xué)員心扉，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情和對銷售工作的熱情，認(rèn)識到只有正確的心態(tài)才是做好一切工作的前提；

二、能基本運(yùn)用溝通、發(fā)問、處理客戶異議、成交等顧問式銷售的技巧，

三、在討論和演練中體驗(yàn)優(yōu)秀導(dǎo)購的實(shí)戰(zhàn)步驟，提高終端導(dǎo)購的分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的金牌導(dǎo)購顧問。

四、提煉出本公司產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)、買點(diǎn)、話術(shù)、服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)，擁有高效溝通能力、執(zhí)行力，從而提高工作效率和提升銷售業(yè)績；

五、強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心、與企業(yè)和諧雙贏和對企業(yè)感恩的心，具備高度的職業(yè)化素質(zhì)。

本課程作為門店、專柜店面銷售人員專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練課程，可適用于不同行業(yè)從事面對面銷售的店長、門店經(jīng)理、導(dǎo)購、銷售代表、客戶服務(wù)人員等，亦可用于新員工、管培的培養(yǎng)計(jì)劃。

2天（每天6-6.5小時(shí)）。

通過“講授—演練—分享—點(diǎn)評—感悟—突破”訓(xùn)練法，50%理論講述+20%案例研討+20%視頻賞析和游戲互動+10%總結(jié)、點(diǎn)評、糾偏使學(xué)員在完成一個(gè)個(gè)任務(wù)中體驗(yàn)和成長，改變心智模式，掌握提升業(yè)績所必需的銷售技能，從而成為企業(yè)需要的金牌導(dǎo)購。

金牌銷售培訓(xùn)課程