渠道管理內訓--渠道開發與管理五種武器

課程目標

掌握科學實效的渠道開發操作方法掌握經銷商的選擇標準、溝通技巧和談判策略掌握經銷商關系管理策略、方法建立戰略雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系

課程大綱

【課程大綱】

武器1：渠道產品力—如何把相同產品賣出不同

1．目前的營銷競爭現狀

2．營銷的大趨勢及應對

3．目前的區域面臨的挑戰

4.競爭形勢對營銷人員素養的要求

5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題

武器2：渠道拓展力－如何快速渠道開拓

1．招商原則

2．如何提升談判成功率

3．分銷策略和經銷商類型

4．渠道策略——直面中國市場

5．產品渠道設計原則

6．快速渠道開拓策略

7．開拓渠道注意的原則

武器3：渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區域經銷商

1、遠景掌控

2、掌控經銷商的流動資金

3、掌控經銷商的銷售網絡

4、掌控經銷商的銷售區域與價格

5、控制經銷商的思想動向

6、經銷商進行政策控制

7、合同掌控

武器4：渠道推廣力－如何制定有效的區域促銷方案

1.在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略

2．如何制定出與眾不同的實效促銷方案

3．促銷方案的執行

5．案例剖析及實戰演練

武器5：終端力-如何決勝在終端

1.終端營銷的意義

2.終端營銷產品的選擇與設計

3.終端巡訪要求與服務流程

4.終端風險控制與預防

5.終端生動化管理

6.終端促銷管理

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