物流采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)--采購(gòu)成本分析與控制

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)

1.1供應(yīng)商的市場(chǎng)地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析

（“知彼”之一）

1.2供應(yīng)商對(duì)你的感知及銷售策略分析

（“知彼”之二）

1.3供應(yīng)商的定價(jià)策略“三原則”

1.4互動(dòng)演練：一個(gè)別針能換來一套別墅嗎？

供應(yīng)商正對(duì)不同客戶的報(bào)價(jià)

1.5不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡(jiǎn)介

1.6采購(gòu)成本的構(gòu)成因素

1.7不得不考慮的采購(gòu)機(jī)會(huì)和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)因素

1.8降低采購(gòu)成本的最佳時(shí)機(jī)

1.9案例分析：采購(gòu)人員也有許多被動(dòng)/尷尬的時(shí)候

2不同采購(gòu)品項(xiàng)的采購(gòu)成本控制方法

2.1用供應(yīng)定位模型將所有的采購(gòu)品項(xiàng)定位

（“知己”之一）

2.2有效的采購(gòu)產(chǎn)品管理和成本控制方法

2.3采購(gòu)成本與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的平衡處理

2.4差異化和非差異化企業(yè)不同的采購(gòu)成本控制方法

（“知己”之二）

2.5“砍價(jià)”前的采購(gòu)報(bào)價(jià)評(píng)議

如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）

產(chǎn)品的生命周期成本

最低價(jià)格法（案例分析）

加權(quán)平均法（案例分析）

最低所有權(quán)總成本（案例分析）

價(jià)值評(píng)估法（案例分析）

2.6一種可以推測(cè)供應(yīng)商成本的有效方法

2.7爭(zhēng)取到理想價(jià)格的幾種談判方式

2.8不可忽視的過高采購(gòu)費(fèi)用及隱患

2.9幾種對(duì)供應(yīng)商的懷疑：

價(jià)格虛高？

服務(wù)漏項(xiàng)？

質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？

交貨會(huì)及時(shí)嗎？

說明：缺乏對(duì)供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察——供應(yīng)商評(píng)估

3如何評(píng)估與初步選擇供應(yīng)商

3.1供應(yīng)商能力的評(píng)價(jià)

3.2供應(yīng)商積極性的評(píng)價(jià)

3.3供應(yīng)商績(jī)效考核方法

3.4供應(yīng)商等級(jí)分類和使用

4采購(gòu)成本分析方法介紹

4.1如何預(yù)先知道供應(yīng)商的成本

4.2估計(jì)成本計(jì)算的流程

4.3直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系

4.4確定成本的方法

4.5如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)

4.6如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)

4.7價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法

4.8如何制作一個(gè)成本報(bào)表

4.9歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價(jià)值

5如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)決策

5.1為何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段采購(gòu)人員就要加入

5.2不同情況下的不同詢價(jià)方法使用

非正式詢價(jià)（邀請(qǐng)報(bào)價(jià)）

正式詢價(jià)

招標(biāo)法（公開招標(biāo)/限制招標(biāo)/兩階段招標(biāo)）

5.3 VA/VE方法的使用

5.4演練：廣告價(jià)格終于降下來了！

5.5數(shù)量折扣的使用

5.6價(jià)格與支付方式的結(jié)合使用

5.7被迫進(jìn)行替代品的尋找

5.8大宗商品的價(jià)格策略及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

6.1國(guó)際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

6.2固定價(jià)格法/變動(dòng)價(jià)格法

6.3價(jià)格指數(shù)法

6.4市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法

6.5公式法

6.6成本加酬金法

6.7供應(yīng)鏈整體運(yùn)營(yíng)成本最低法

7基于不同定價(jià)模式的購(gòu)買策略

7.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商的關(guān)系

7.2日常品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

7.3杠桿品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

7.4瓶頸品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

7.5關(guān)鍵品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

7.6套期保值

7.7產(chǎn)品生命周期與成本管理

8采購(gòu)聯(lián)盟介紹

8.1身邊的許多聯(lián)營(yíng)啟示

8.2采購(gòu)人員的市場(chǎng)聯(lián)盟本質(zhì)

8.3采購(gòu)聯(lián)盟的最大優(yōu)勢(shì)——降低價(jià)格

8.4采購(gòu)聯(lián)盟方式間接

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