A如何制定供應(yīng)策略

1.供應(yīng)策略制定框架

1.1供應(yīng)策略的五大要素

1.2供應(yīng)策略與企業(yè)目標(biāo)、策略的聯(lián)系

1.3供應(yīng)定位模型；

1.3.1識別供應(yīng)定位模型的四個象限及其特征

1.3.2企業(yè)壓倒一切的目標(biāo)是增加杠桿品項

1.3.3增加采購支出的方式、降低風(fēng)險的方式

1.3.4從單個還是從多個細(xì)分市場采購

1.3.5醫(yī)藥商業(yè)特殊采購情況與品項屬性分析

—醫(yī)聯(lián)體采購、藥品中標(biāo)、疾病季節(jié)性特種藥品歸類等

2.供應(yīng)商關(guān)系和合同類型

2.1供應(yīng)方—采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜

2.2現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同、定額合同

2.3伙伴關(guān)系及如何發(fā)展伙伴關(guān)系

2.3.1如何判斷伙伴關(guān)系是否發(fā)揮作用

2.3.2伙伴關(guān)系失敗的原因

2.4合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)、內(nèi)部供應(yīng)與外包比較

2.4供應(yīng)商感知和企業(yè)議價地位對供應(yīng)策略的影響

2.4.1供應(yīng)商感知模—供應(yīng)商如何看待潛在客戶

對供應(yīng)商關(guān)系的影響

2.4.2轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡

供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的比較

3.常規(guī)品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)日常品項策略討論

3.1供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

3.2運營策略的選擇

對供應(yīng)商和采購人員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、采購人員的特征一次性采購或零星采購

4.瓶頸品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)瓶頸品項策略討論

4.1供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

4.2運營策略的選擇

對供應(yīng)商和采購人員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、采購人員的特征一次性采購或零星采購

5.杠桿品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)杠桿品項策略討論

5.1轉(zhuǎn)換成本的影響、轉(zhuǎn)換成本如何影響策略

5.2供應(yīng)商報價變化的影響、供應(yīng)商報價差異的因素

5.3供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

5.4運營策略的選擇

對供應(yīng)商和采購人員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、采購人員的特征對弱勢議價地位的影響

一次性采購或零星采購

6.關(guān)鍵品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)工具品項策略討論

6.1供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型

6.2運營策略的選擇

對供應(yīng)商和采購人員類型的影響

期望的供應(yīng)商特征、采購人員的特征一次性采購或零星采購

7.交易所品項策略探討（藥交所案例）

B如何進行集團采購（聯(lián)盟采購）

集團采購也被稱作聯(lián)盟采購，是不同的采購主體聯(lián)合起來爭取更大的采購議價權(quán)及增肌收益，特別是中小企業(yè)間的聯(lián)盟，各采購主體是市場化聯(lián)盟，與大型醫(yī)藥商業(yè)寡頭形成競爭；許多大型企業(yè)集團在集團內(nèi)部進行集權(quán)采購，但如果只靠行政手段進行集權(quán)，難以提升并發(fā)揮向供應(yīng)商的議價權(quán)，甚至被供應(yīng)商利用。

醫(yī)聯(lián)體采購形式在我國已經(jīng)有嘗試了；1.3萬家醫(yī)藥商業(yè)在迫于生存也存在聯(lián)盟的可能性；大型醫(yī)藥商業(yè)集團如何按照市場規(guī)律進行集權(quán)采購，以及在收購中小企業(yè)后如何通過采購將其供應(yīng)系統(tǒng)融合并強化自我供應(yīng)鏈系統(tǒng)，“集團采購

（聯(lián)盟采購）”將給您有效的啟發(fā)和專業(yè)導(dǎo)向。

1.了解聯(lián)盟采購模式

1.1.什么是聯(lián)盟采購

1.2.聯(lián)盟采購以及該采購模式所能提供的服務(wù)

1.3.聯(lián)盟采購與中小型企業(yè)有何關(guān)聯(lián)

1.4.聯(lián)盟采購的優(yōu)勢和局限性，它將如何幫助你的企業(yè)

1.5.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在聯(lián)盟采購中的應(yīng)用

1.6.聯(lián)盟采購實例及運作程序概述

2.聯(lián)盟采購的準(zhǔn)備工作

2.1.聯(lián)盟采購模式的不同業(yè)務(wù)性質(zhì)

2.2.建立項目團隊或行動小組2.3.建立采購矩陣

2.4.聯(lián)盟采購的經(jīng)營理念和最適合的管理組織形式

2.5.進行市場調(diào)研和可行性分析

2.6.醫(yī)藥商業(yè)可進行聯(lián)盟采購的品種分析

3.制定聯(lián)盟采購計劃

3.1.為聯(lián)盟采購模式的啟動建立一個完整的經(jīng)營計劃

3.2.為啟動階段詳細(xì)制定一個財務(wù)計劃

3.3.預(yù)算需求、現(xiàn)金需求

3.3.向潛在的成員陳述和推介你得想法

4.啟動和運作

4.1.落實采購方案的組織機構(gòu)/運行機制，實現(xiàn)首批采購

4.2.管理聯(lián)盟采購方案的日常運作4.2.1.方案經(jīng)營者主要職責(zé)4.2.2.運營控制體系

4.2.3.運營風(fēng)險管理

4.3.收入和財務(wù)管理

4.4.處理糾紛，吸收和解除成員

4.5.編輯報表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶

4.6.規(guī)劃聯(lián)盟采購方案的擴充和未來發(fā)展

4.7.遵守管制條例

4.8.正式啟動聯(lián)盟采購方案

5.成長和發(fā)展

5.1.如何把聯(lián)盟采購發(fā)展成一個集團式運作

5.2.在變化的環(huán)境中進行成員資格管理

6.監(jiān)管理層的輪換與接任

7.成員變動管理

8.招募新員工

8.3.評估聯(lián)盟采購的績效并不斷提高績效

8.4.分析聯(lián)盟采購企業(yè)的實踐經(jīng)驗

企業(yè)物流采購內(nèi)訓(xùn)供應(yīng)策略培訓(xùn)課程集團采購培訓(xùn)課程