物流采購內訓--采購過程管理

【課程大綱】

第一講、采購工作管理理念

1、采購經營環境變遷

2、采購與供應的關系發展

3、采購理念更新：5R的真諦波特的“五種力量”模型

4、采購工作職能和職責

5、采購工作的目標

第二講、采購需求分析與類別管理

1、采購需求的明確方法

2、需求預測方法簡介

3、供應規劃與數量預算

預算的概念和實質

業務性需求/資本性需求的預算方法

如何制定供應規劃

第三講、供應市場的方法與步驟

1、準備進行供應市場分析需預先明確的問題

2、評價供應市場競爭程度和影響

3、理解市場驅動力

4、供應定位模型將采購品項進行專業分類

5、企業（供應商）定價原則和價格評價

明確產品價格的構成因素

價格/成本模型

練習：將采購品項進行分類并舉證

第四講、供應商關系和合同類型

1、供應方－采購方關系/合同連續圖譜；

現貨采購、定期采購、無定額合同、

定額合同、伙伴關系、合資企業、內部供應

2、內部供應與外包比較

3、供應商感知模型

練習：請扮演為銷售人員進行銷售報價

4、轉換成本和供應商開發之間的權衡

第五講、供應商管理（評估、報價、激勵）

1、供應商評定與管理

潛在供應商的評估標準

供應商積極性測評模型

給供應商設定權重與評定等級

2、供應商報價的獲取與評審

獲取與選擇報價的方法、標準、數量

3、供應商評估與激勵

供應商評估與管理

潛在供應商的評估標準

供應商積極性測評模型（供應商感知模型）

練習：銷售角色報價

給供應商設定權重與評定等級

第六講、采購詢價/比價/議價工程

1、適價必遵法則

2、適價的五大采購策略

3、詢價/比價/議價作業內容

4、采購價格談判

成功的談判人員的特征

采購談判技巧模式

采購談判技巧方式

采購談判之時機：

5、談判技巧---策略和方法

練習：主題議價演練

最后、培訓總結

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