研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 物流采購內(nèi)訓(xùn)--采購過程管理
【課程大綱】
第一講、采購工作管理理念
1、采購經(jīng)營環(huán)境變遷
2、采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
3、采購理念更新:5R的真諦波特的“五種力量”模型
4、采購工作職能和職責(zé)
5、采購工作的目標(biāo)
第二講、采購需求分析與類別管理
1、采購需求的明確方法
2、需求預(yù)測方法簡介
3、供應(yīng)規(guī)劃與數(shù)量預(yù)算
預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
如何制定供應(yīng)規(guī)劃
第三講、供應(yīng)市場的方法與步驟
1、準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題
2、評價(jià)供應(yīng)市場競爭程度和影響
3、理解市場驅(qū)動(dòng)力
4、供應(yīng)定位模型將采購品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類
5、企業(yè)(供應(yīng)商)定價(jià)原則和價(jià)格評價(jià)
明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素
價(jià)格/成本模型
練習(xí):將采購品項(xiàng)進(jìn)行分類并舉證
第四講、供應(yīng)商關(guān)系和合同類型
1、供應(yīng)方-采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜;
現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同、
定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
2、內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
3、供應(yīng)商感知模型
練習(xí):請扮演為銷售人員進(jìn)行銷售報(bào)價(jià)
4、轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
第五講、供應(yīng)商管理(評估、報(bào)價(jià)、激勵(lì))
1、供應(yīng)商評定與管理
潛在供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商積極性測評模型
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級
2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評審
獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量
3、供應(yīng)商評估與激勵(lì)
供應(yīng)商評估與管理
潛在供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商積極性測評模型(供應(yīng)商感知模型)
練習(xí):銷售角色報(bào)價(jià)
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級
第六講、采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程
1、適價(jià)必遵法則
2、適價(jià)的五大采購策略
3、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容
4、采購價(jià)格談判
成功的談判人員的特征
采購談判技巧模式
采購談判技巧方式
采購談判之時(shí)機(jī):
5、談判技巧---策略和方法
練習(xí):主題議價(jià)演練
最后、培訓(xùn)總結(jié)