【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1課程總體框架

1.1供應(yīng)市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；

1.2供應(yīng)市場分析的益處——供應(yīng)市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會；

1.3課程主要框架簡介

2為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級

2.1為供應(yīng)市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素

2.2供應(yīng)定位模型階段一，

用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.3供應(yīng)定位模型階段二，

加入有關(guān)市場風(fēng)險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.4供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值

2.5供應(yīng)定位模型的兩個維度和三個階段

確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品

項，準(zhǔn)備進入下一步分析市場的過程

3認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟

3.1準(zhǔn)備進行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題

3.2評價供應(yīng)市場競爭程度和影響

供需曲線的應(yīng)用

波特的“五種力量”模型

與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險和機會

競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過

削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？

3.3預(yù)測市場趨勢

市場的四種形態(tài)

供應(yīng)市場預(yù)測的重要方法

確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段

3.4理解市場驅(qū)動力

市場驅(qū)動力的類型

本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動

3.5企業(yè)定價原則和價格評價

明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素

價格/成本模型

特定市場中供應(yīng)商使用不同定價的因素有哪些？

3.6細(xì)分供應(yīng)市場

細(xì)分市場的流程

確認(rèn)用于市場細(xì)分的主要變量

如何選擇對你最為重要的細(xì)分變量？

3.7篩選細(xì)分市場

供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場

用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場

4細(xì)分市場評價方法與步驟

4.1確認(rèn)各細(xì)分市場的供應(yīng)風(fēng)險與機會類型；

評價地理區(qū)域細(xì)分市場－POCKER方法的應(yīng)用

評價技術(shù)細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

評價供應(yīng)渠道細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

4.2確認(rèn)在特定細(xì)分市場會帶來風(fēng)險和機會的事件；

4.3進一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評價各種機會或風(fēng)險的可能性，

案例：采購CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險與機會分析

4.4評價風(fēng)險與機會的情景分析法

案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進行分析

4.5步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？

供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容

估計你的何種供應(yīng)目標(biāo)會受到上述事件的影響及程度如何

4.6各事件對供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

4.7確定最能滿足需求的細(xì)分市場；

通過評價供應(yīng)市場風(fēng)險及其該風(fēng)險對你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場可以最好的滿足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實現(xiàn)風(fēng)險與機會的最佳平衡

案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析

4.8監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險與機會；

描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機會和減少供給風(fēng)險

作為各細(xì)分市場評價的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應(yīng)風(fēng)險與供應(yīng)機會的重新評價

5對供應(yīng)市場分析的信息支持

5.1評價信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)

5.2信息來源的主要類型

5.3供應(yīng)市場分析各階段所需要的信息

5.4處理所有信息的基本方法

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