【課程背景】【課時】1天，6小時/天

微利時代，利潤為王，“年降！年降！！”公司每年都會給采購下達降本的KPI指標，但供方原材料成本卻不斷上漲，如何有效降低采購成本，同時又能維持良好的供應商關系？成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對，但往往又束手無策的問題！！

2美國總統特朗普上臺，美國、歐盟保守主義經濟政策抬頭，各國之間貿易戰爭隨時可能爆發；

2客戶需求越來越苛刻，無止境的年降壓力和原材料不斷上漲的壓力，企業微利經營，生存壓力很大；

2公司資金相對緊張，采購的量又往往非常少，老板又要求以最低的價格，更好的質量采購公司所需的物料，采購員壓力很大！

2如何推動研發、質量、工藝、生產、供應商一起來降低采購成本，同時又確保產品質量和及時供應？

國內非常多的中小企業材料成本往往占到產品總成本的40~70%，采購是企業利潤的中心和源泉，采購創造利潤更容易！！然而如何有效進行價格和成本分析？采購員應該掌握哪些采購降本的工具和方法？國內先進的企業有哪些好的經驗和做法，行之有效的案例，優秀的采購降本改善項目？采購在企業降本增效活動中應該扮演什么樣的角色？

本課程培訓，針對以上種種困惑，國內知名供應鏈管理、降本增效專家，實戰派龔舉成老師將帶領您共同探索采購成本降低之道！

【課程目標】

◆熟悉掌握采購策略與采購談判技巧，優化采購過程和采購模式，培養職業采購管理經理人；

◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，將精益思想應用到供應鏈管理，消滅浪費，確保交期；

◆掌握價值分析與價值工程（VA/VE）的方法，并能應用到日常采購工作中；

【課程對象】

總經理、采購副總、供應鏈經理、采購經理/主管//采購工程師、SQE等供應鏈管理相關管理人員。

【課程提綱】

第一部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀

1.什么是精益管理？精益管理的內涵

2.企業營運所面臨到的降本增效主題

3.成本的基本概念

2直接成本，間接成本，變動成本，固定成本

4.采購成本的概念

2總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

2采購成本內容組成

5.怎樣才能有效降低采購成本呢？

2影響采購價格的因素

2視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

2工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）

6.降低采購成本的11把砍刀

2自制-購買-租賃分析選擇

2標準化、規范化的采購流程

2學習曲線Learning Curve

2產品生命周期成本法

2根據風險及價值的分類采購

2目標成本法

2談判

2旺季、淡季差異化采購

2VA/VE價值分析與價值工程

2為便利采購而設計，DFP

2標準化

2供應商早期共同參與零部件設計

2視頻案例：優秀現場改善項目-采購降本

7.降低采購成本十五句金言

第二部分：優化采購過程和采購模式，降低采購的價格

1.采購的定義和主要內容

2.采購的愿景和“7R”原則；

3.采購管理的十大痛點

4.采購的三種類型

2傳統采購（交易型）；

2戰術性采購（好的價格）

2戰略采購（完整型）

5.戰略采購計劃、采購方針、戰略與目標

2視頻案例：中國聯通內部商城“互聯網+”陽光采購

6.集中采購與分散采購

7.聯合采購

8.詢價采購

2工具：詢價采購邀請函

2詢價要素

2詢價采購的實施步驟

2影響供應商報價的因素

2視頻案例：詢價采購開場視頻

2如何評估供應商的報價

9.比價采購

2比價的原則和方式

2案例：供應商總運作成本評價

10.即時制（JIT）采購

11.招標采購

2公開招標

2邀請招標

2案例：空調邀請招標案例

2議標

12.采購的發展新趨勢

2全球采購

2電子商務采購

2案例：一汽－大眾的電子采購

2IBM的電子采購之路

2視頻案例：中國鐵塔互聯網+陽光采購

2采購外包

第三部分：采購談判，降低采購的總成本

1.采購談判的定義和目的；

2.采購談判內容

2采購談判的時機把握；

3.談判階段戰術與謀略

2布局、造勢和用術；

2視頻案例：經典談判場景：中國合伙人

2采購談判關鍵影響因素之六脈神劍

2談判成功之路

4.談判前的準備工作

2用術：調查研究，情報收集；

2視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析

2視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人

2布局：組建談判小組

2談判角色與分工

2視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人

2設局：談判策劃-采購談判方案的制定

2明確談判目標

2談判議題、談判計劃及議程安排

2談判時間安排

2談判場地的選擇藝術

5.開局階段：開始接觸，了解，初步洽談

2談判開局六要六不要

2開價策略與技巧—有備而來

2貨比三家

2遠利誘惑----先畫個大餅，畫餅充饑

2投石問路，假設條件……

2先造勢后還價，真真假假

2視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人

6.談判桌上的推擋技巧

2永遠不接受第一次報價

2吹毛求疵----雞蛋里挑骨頭

2最大預算，預算限制

2心不甘情不愿，占了便宜還賣乖

7.談判讓步的策略和原則

8.談判的收尾技巧

2信守承諾

2關注談判雙方的滿意程度

2視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人

第四部分：VA/VE價值分析與價值工程，降低供方的研發成本

1.什么事VA/VE價值分析/價值工程？

2.價值工程的產生與發展

2案例：美國GE公司石棉板事件

3.價值工程相關概念

4.提升價值的五大途徑

5.價值工程的工作程序

2案例：某產品價值工程分析

6.VE價值工程對象的選擇方法

2ABC分析法

2VE價值工程的情報收集

7.功能分析與評價

2“0-1”評分法

2“0-4”評分法

2工具圖表：VE實例

2課堂練習：“0-4”法功能評價

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