物流采購內(nèi)訓(xùn)--采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1.掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略

2.建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系

3.掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能

4.掌握采購的多種績效評估技能

5.提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力

6.提高公司采購效率，降低成本

【培訓(xùn)時(shí)長】兩天

【課程大綱】

第一部分、如何有效把脈供應(yīng)市場情況

1.當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計(jì)？

2.是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進(jìn)行？

3.企業(yè)采購職能細(xì)分，到底我們應(yīng)該關(guān)注采購管理的哪些環(huán)節(jié)？

4.采購供應(yīng)管理對經(jīng)營績效的影響？

5.案例分析：企業(yè)采購管理流程化分析？

6.供應(yīng)市場影響我們什么決策？

7.如何在快速變化的供應(yīng)市場環(huán)境中，定位我們的采購項(xiàng)目？

8.面對不同供應(yīng)市場情況，我們該如何進(jìn)行有效的采購？

9.案例分享：娃哈哈集團(tuán)如何面對互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的挑戰(zhàn)？

10.案例分享：西門子如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析的？

11.案例研討：小米手機(jī)是靠產(chǎn)品占領(lǐng)市場的嗎？小米的供應(yīng)鏈模式有什么特點(diǎn)？

第二部分、采購流程優(yōu)化管理的三大模型應(yīng)用

1.供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型

2.分析定位模型與我們的采購策略

3.以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型

4.案例分析：實(shí)際工作中，我們該如何有效運(yùn)用這三項(xiàng)采購模型

5.案例：IBM采購策略及運(yùn)作方式介紹

6.案例分析：華為協(xié)同式采購管理分析

7.案例分析：寶潔如何通過優(yōu)化供應(yīng)鏈減少10億美元庫存？

第三部分、積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查

1.三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些？

2.篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3.供應(yīng)商篩選－如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？

4.從這些信息源中你能獲得什么信息？

5.從哪里獲得供應(yīng)商評價(jià)的信息？

6.如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷？

7.對供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？

8.供應(yīng)商管理全流程演練：各組根據(jù)實(shí)際案例，分析供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)因素，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

第四部分、不同采購品相的供應(yīng)商管理策略分析

1.通過供應(yīng)定位模型確定你評估的優(yōu)先級別

2.流程采購品項(xiàng)具有這些特點(diǎn)

3.戰(zhàn)術(shù)采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

4.成本采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

5.對于成本采購品項(xiàng)，你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注

6.供應(yīng)商價(jià)格差異或變化的原因

7.供應(yīng)商“替換成本”主要包括什么？

8.供需雙方議價(jià)地位的變化曲線

9.風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

10.戰(zhàn)略采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

11.供應(yīng)商管理全流程演練：各組根據(jù)實(shí)際采購品相分類，分析在企業(yè)運(yùn)營中，各采購品相的管理痛點(diǎn)，以及應(yīng)對的解決方案。

第五部分、該如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商測評工具的設(shè)定權(quán)重與評定等級

1.在開展供應(yīng)商評價(jià)工作之前，需要做的前期工作

2.優(yōu)選供應(yīng)商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應(yīng)商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。

3.案例分析：企業(yè)進(jìn)行的供應(yīng)商測評工具的有效提升

4.如何評定潛在供應(yīng)商能力的等級？

5.案例分析：企業(yè)評價(jià)分類及分值的例子

6.如何有效的給供應(yīng)商能力打分？

7.案例分析：企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合

8.對供應(yīng)商評定等級的有哪些改進(jìn)方式？

9.工具分享：項(xiàng)目列舉法與成本比率法評定供應(yīng)商等級分析

10.供應(yīng)商績效評定方式有哪些？

11.導(dǎo)致供應(yīng)廠商評等結(jié)果被扭曲的可能原因？

第六部分、互聯(lián)時(shí)代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評估

1.供應(yīng)商評估的基本模型：績效方程式

2.潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定？

3.供應(yīng)商能力評估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立？

4.供應(yīng)商能力評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？

5.供應(yīng)商積極性評價(jià)的測評模型是什么？

6.供應(yīng)商如何看待潛在客戶？

7.供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶

8.供應(yīng)商管理全流程演練：各組結(jié)合實(shí)際工作，設(shè)計(jì)供應(yīng)商評價(jià)因素，權(quán)重分布，形成表格。

第七部分、供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系管理模式

1.供應(yīng)商管理的3P原則

2.如何有效降低供應(yīng)商數(shù)量

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式

4.戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則

5.供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理的基本激勵(lì)模式

6.供應(yīng)商關(guān)系的七項(xiàng)價(jià)值驅(qū)動(dòng)

7.協(xié)同式供應(yīng)商管理模式

第八部分、SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略

1.對供應(yīng)市場的供應(yīng)商SWOT分析該如何進(jìn)行？

2.如何設(shè)置供應(yīng)商評估結(jié)果反饋系統(tǒng)？

3.如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性？

第九部分、供應(yīng)商談判實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧

1.為什么要進(jìn)行有效的采購談判？

2.談判者具備的關(guān)鍵素質(zhì)是什么？

3.采購團(tuán)隊(duì)如何組建？

4.如何與不同級別的對手談判？

5.如何有效化解談判僵局？

6.談判中該如何讓步？讓步的步驟應(yīng)該是什么？什么是最失敗的讓步？

7.如何面對強(qiáng)勢對手？

8.談判目標(biāo)如何細(xì)分？BATNA在談判中的作用為什么那么大？

9.我們?nèi)绾卧谡勁羞M(jìn)行有效的準(zhǔn)備？

10.采購談判者的說服能力該如何提升？

11.模擬環(huán)節(jié)：分組進(jìn)行采購談判

12.互動(dòng)游戲：如何有效說服他人

13.案例分析：家樂福全面布局電商物流，如何與物流服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行談判？

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