物流采購內(nèi)訓--如何科學高效的進行采購管理

課程背景：

環(huán)境污染惡化、溫室效應(yīng)導致氣候變暖、石油礦產(chǎn)資源匱乏等全球性問題已引起廣泛關(guān)注。傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)與這些問題有密切的關(guān)系，尤其是近兩年來，傳統(tǒng)燃油汽車保有量的迅速增長，給能源和環(huán)保帶來空前的壓力。新能源汽車由于其能源清潔、無污染物排放等優(yōu)勢從概念走向產(chǎn)業(yè)，蓬勃發(fā)展起來。新經(jīng)濟環(huán)境下單純依賴談判或招標的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。企業(yè)間的競爭不再是一個企業(yè)對另一個企業(yè)的競爭，而是發(fā)展成為企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。在激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何應(yīng)對Q（質(zhì)量）、C（成本）、D（交期）、S（服務(wù)）全方位激烈競爭？

本課程針對產(chǎn)業(yè)鏈劇變下的時代，采購人員要掌握哪些工作技巧？如何梳理系統(tǒng)的采購管理知識？怎樣在短期內(nèi)提高效率？提高核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有很深的職業(yè)影響力。

課程收益：

新能源汽車行業(yè)概況

掌握采購品類的分類原則；

掌握供應(yīng)商與采購管理的有效方法與工具;

掌握供應(yīng)商管理流程的分析與搭建能力；

掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈采購風險點，與對策制定的方法；

建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維

掌握不同采購供應(yīng)商的不同談判策略

針對學員：采購部門

課程時長：2天，6小時/天

培訓形式：采用課堂講授、經(jīng)典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現(xiàn)場答疑等

課程大綱：

上篇：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈

第一節(jié)：相關(guān)概述

新能源汽車的發(fā)展背景

新能源汽車的分類與介紹

新能源汽車的優(yōu)缺點

新能源汽車的三大核心技術(shù)

新能源汽車的的發(fā)展歷史與階段

第二節(jié)：新能源汽車行業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)所進入的壁壘與周期性分析

第三節(jié)：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈分析

鋰離子電池行業(yè)分析

驅(qū)動電機行業(yè)分析

新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展動態(tài)

第四節(jié)：新能源汽車行業(yè)國內(nèi)市場分析

我國新能源汽車市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)前景

國家的未來目標——《中國制造2025》

第五節(jié)：中國主要新能源汽車廠商發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃

上汽集團

比亞迪

北汽集團

江淮汽車

長安汽車

奇瑞

下篇

導入：放一段小視頻反映采購管理的狀況

分析：當今采購局勢，

第一講：采購升級，構(gòu)建4P：你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？

采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？

什么是戰(zhàn)略采購

為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法？

采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？

如何運用五力模型分析產(chǎn)業(yè)鏈？

五力模型的使用三部曲是什么？

如何評估供應(yīng)商受限的外部因素？

為何評估供應(yīng)商受限的內(nèi)部因素？

如何理解供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略？

如何尋找潛在供應(yīng)商？

發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗是什么？

供應(yīng)商信息由那些來源？

潛在供應(yīng)商要不要評估？

第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？

為什么采購部門工作重心定位不當？

為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？

為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？

為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術(shù)人員動一動筆，降低成本談何容易。”？

為什么采購要管下訂單，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào)，就是無力管供應(yīng)商？

為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應(yīng)商管理和提升談判能力？

為什么采購工作缺乏科學的績效考核？

采購面臨的問題對采購工作的挑戰(zhàn)

第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應(yīng)商管理？價格、質(zhì)量、數(shù)量、地點、時間

確定管理目標、管控要點

常用定價模式有效尋源途徑

案例：某500強企業(yè)供應(yīng)鏈管理操作指引

供應(yīng)關(guān)系管理供應(yīng)商準入、績效

工具：品類供應(yīng)商評估、評價表格與模版

供應(yīng)商分級分類

案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法

強勢供應(yīng)商“強”的原因與對策

案例：某500強企業(yè)破解強勢供應(yīng)商的方法

第四講：陽光采購，價格發(fā)現(xiàn)：如何進行供應(yīng)商管理

采購管理流程建立，流程節(jié)點分析與風險點識別

供應(yīng)鏈節(jié)點與責任清晰化，各司其職

如何破解采購跨部門協(xié)同的難點

合規(guī)化，可溯源：滿足各級審計、監(jiān)察的要求

采購管理制度的意義與搭建案例：采購管理流程標準

第五講:成本降低，三段實操：

一、群策群力——某物品成本結(jié)構(gòu)

理清楚成本的認識誤區(qū)

成本發(fā)生才結(jié)果、降低成本是降低可降成本、建立成本結(jié)構(gòu)管理方案

二、全新采購成本管理：優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)

物品如何使用：功能性需求分析

期望目標

項目計劃與實施周期

供應(yīng)條件

顧客需求識別

設(shè)計開發(fā)需求識別

產(chǎn)品工藝與標準化

采購限制因素

供應(yīng)環(huán)境分析

采購風險分析

三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本

總體擁有成本（TCO）觀念成本結(jié)構(gòu)三角形

第六講：雙贏談判，團隊合作：

談判篇——基礎(chǔ)：*10分鐘談判能力測評

談判對企業(yè)與個人的價值

商務(wù)談判-采購人員的核心技能

什么是成功采購談判的標準

對雙贏談判的認知誤區(qū)

對內(nèi)談判與對外談判

談判不可一刀切-K氏供應(yīng)商分類策略

關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略

瓶頸類供應(yīng)商談判策略

日常類供應(yīng)商談判策略

杠桿類供應(yīng)商談判策略

有效溝通與管理理論講解篇

DISC理論講解

DISC行為風格類型識別

案例引導：各個部門的行為風格歸納

實戰(zhàn)篇

情景演練：溝通公式

不同性格特點在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議

情景演練：向不同風格領(lǐng)導匯報工作

案例引導：每種特質(zhì)的應(yīng)對之道

答疑-課程總結(jié)-行動計劃

企業(yè)物流采購內(nèi)訓高效采購技巧培訓課程采購技巧培訓課程