市場營銷內訓--流量變現N個關鍵節點和深層邏輯

課程大綱

第一講：曝光渠道——全因素競爭

一、微信、抖音、拼多多、小紅書的流量特質

1.微信：你說啥？

2.抖音：這是啥？

3.拼多多：還有啥？

4.小紅書：他說啥？

二、微信、抖音、拼多多、小紅書的流量成本

1.微信：千元診斷

2.抖音：萬元推廣

3.拼多多：流量排名

4.小紅書：賬號異化

案例分析：別著急投醫，先給項目做個體檢

三、消費習慣——確定適合的產品/服務的渠道

1.顧客單價（顧客與貨品的關系）

2.消費周期（消費與時間的關系）

3.發生場所（消費與地點的關系）

4.多元傳播（是否自帶關聯屬性）

討論：為什么抖音和快手的粉絲互相看不起？

第二講：多渠道引流——全方位實戰

一、圖文引流

1.圖片拍攝技巧

2.文案經典格式

二、短視頻引流

1.自賬號引流

2.他賬號引流

三、評論引流

1.鷹式評論——總攬全局、分析利弊

2.狼式評論——視角獨特、流量引戰

3.犬式評論——IP死忠、組團后援

四、追捧/攻擊式引流

1.強關聯追捧/攻擊

2.自殺式追捧/攻擊

3.獨立式追捧/攻擊

案例分析：雙鹿與三鹿

案例分析：衛龍辣條與樂天與中國電影業

案例分析：不掛科老火鍋與高校

案例分析：錢大媽與隔夜肉

案例分析：王自如與羅永浩

案例分析：大鮮與唐會

小游戲：真假粉絲面對面～

第三講：“一對多”平臺運營法則——全角度運營

一、流量池平臺的選擇

1.產品性質選擇法——拼多多、抖音、小紅書

2.使用人群選擇法——朋友圈精準推、快手

3.銷售地區選擇法——地區公眾號、朋友圈附近推、抖音同城

二、目標市場的分類

分類一：購買原因

分類二：使用反饋

分類三：衍生行為

三、二次挖掘流量價值

1.產品自身價值——產品單一功能多種用法推薦

2.使用人群價值——同一人群不同訴求推薦

3.信息交互平臺價值——粉絲信息交流互動

四、激勵信息流裂變、自引流

1.輕資產預存服務（燒烤店）

2.重資產預存消費（健身房）

3.高頻消費做品質（理發店）

4.低頻消費做爆點（夜店、4S店）

案例分析：需要花錢才能進的“常規”群——mini

第四講：變現的多種形式——全價值落地

一、打造自身KOL屬性

1.意見價值——打造精品內容

1）粉絲視角

2）路人視角

2.意見頻度與強度——解決經典案例

1）低頻高強度

2）高頻低強度

二、引導流量KOC成長

1.會員等級制——粉絲標簽差異化

2.差異化服務——粉絲需求差異化

3.轉介紹共利——粉絲引流共同體

三、四大潛在收益

1.品牌收益——500強的公益路

2.認知收益——“文和有”的體驗式消費

3.政策收益——兩會、奧運、園博

4.潛在收益——打造私域流量池

四、反復觸達+高頻變現

1.微信群——跨群晉升

2.朋友圈——分類觸達

3.微店——跨平臺獲客

4.小程序——私人客服&成交系統

案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科學依據——峰終定律

【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】