市場營銷內訓--從零到爆

課程大綱

第一講：定位——賬號精準定位，吸引目標群體

引言：為什么播放量高、粉絲多的賬號卻不賺錢，達不到品牌宣傳的目的?因為從開始就沒有清晰的定位，粉絲雖多，但不是能變現的客戶，流量雖大但無法宣傳品牌，不同的人設、內容吸引不同的觀眾，定位準，粉絲才能來得對。

1.商業定位－運營短視頻最終要達到的目的？

2.用戶定位－拍給誰看，誰是我的用戶？

3.類型定位－拍什么類型的內容及表現形式，目標受眾愛看？

4.人物定位－什么樣的人物設定能吸引目標客戶成粉絲，并能煽動粉絲！

5.內容定位－什么樣的內容能吸引目標客戶！

練習：學員結合自身企業完成5大定位

第二講：知彼——讀懂抖音規則與優秀同行

引言：不了解抖音、不了解同類型優秀高手怎么玩轉抖音，拿著時間、人力、財力去摸索、撞墻碰壁，最終只能頭破血流！

一、學習對標賬號，取其精華去其糟粕

1.尋找并確定對標賬號

2.四維還原法分析賬號爆點——文字、用戶、身份、邏輯

二、學習內容避雷，易封號限流的七條不可逾越的紅線

1.會導致封號的個敏感內容

2.會導致視頻被限流或被刪除的違規詞

3.會被判定為虛假廣告的內容

4.會被封號的第三方導流

三、抖音入門必學的推薦算法

1.抖音疊加推薦算法

2.八級流量池推送算法

3.推薦算法的四大必學數據——完播率、點贊率、評論率、轉發率

4.推送加權賬號的三大標準——相關性、結果性、垂直度

第三講：創優——學習內容設計，創作優質短視頻

引言：短視頻不是隨手一拍就能火的，優質的短視頻創作需要優秀的創意、標題、文案和表現形式，甚至發布時間和數量也會影響流量。

一、完善——抖音基礎信息介紹，讓賬號更具營銷效果

1.頭像2.昵稱3.簡介4.封面5.版面

二、養號——短時間內提高賬號權重，讓你的作品脫穎而出

1.快速（7-15天）養號四個動作——每天刷、每天看、每天搜、每天逛

2.獲得平臺貼上專業標簽的技巧

3.養號時需要避開的坑

1）頻繁更換登錄設備

2）敏感詞評論

3）鏈接公共WIFI

4.認清養號成功的標志

三、工具——玩短視頻必備的四類工具及使用

１.玩轉視頻剪輯神器——剪映……

２.讓你徹底從視頻素材收集中解脫的網站——NEWCGER、wedistill……

３.讓你文案創意源源不斷的網站——頂尖文案、梅花網……

４.找到所有你想要的音效網站——素材吧、素材吧……

四、步驟——爆款短視頻設計制作流程

第一步：創意選題——爆款短視頻創意來源及爆款創意選題３E原則

1）易聚焦2）易理解3）易互動

第二步：文案設計——爆款短視頻內容策劃技巧

1）10種吸睛的標題原則

2）8個方向設計內容爆點

a淚點

b正義點

案例：中美戰略高層對話！1117萬點贊，2億播放

c共鳴點

案例：曾經最想逃離的地方，現在才知道那是最幸福的時光！55萬點贊

d糟點

案例：D神哥哥——差點沒被追幾條街#男神113萬點贊

e笑點

案例：1周漲粉162萬，曾經紅遍全網的“抖音SHE”又火了，你還記得她們嗎？

f知識點

案例：懵圈的男人這孩子到底是誰的呢？4.4萬點贊

g嗨點

案例：新手機你最想加入什么功能？安排！60倍顯微鏡手機

3）4個爆款文案公式

a情景+沖突+問題+方案

b前3秒拋梗/話題+中7秒制造糟點+后5秒獨特見解

cVLOG公式

d問題前置+具體數字引槽點+真實經歷引共鳴+個人形象建識別度+給關注理由

第三步：視頻制作——拍攝、剪輯、發布

案例：30天漲粉580w，看新晉黑馬如何憑借一條BMG，成功逆襲抖音暑期檔

第四步：數據分析——播放量、點贊量、轉發量、完播量、評論量

1）四個指標看成敗——完播率、點贊率、評論率、轉發率

2）七個工具看趨勢——飛瓜數據、卡思數據……

練習：從指定網站找到并分析熱點，并從熱點中找一個適合企業的創意及選題，并配10個標題，并植入至少1個爆點

第四講：提升——源源不斷生產爆款短視頻

引言：爆款的短視頻看似偶然，實則是專業運營的結果，這就是為什么不專業的偶爾火一下，專業的短視頻運營團隊每一條短視頻都能有100萬以上播放量；因為這些機構已經形成了爆款短視頻的運營的方法論，并能標準化生產。

一、多維提升視頻質量，促進短視頻破播放

1.熱門音樂

2.熱門標題

3.視頻時長

4.文案字數

5.黃金3秒

二、緊跟時事熱點，輕松做爆款視頻

1.熱點收集的五個方向

1）熱點音樂2）熱點標題3）熱點話題4）熱點視頻5）熱點事件

三、三招引流術，提升短視頻播放量

1.參與官方發起的挑戰

2.評論回復作品也能引流

1）維護引導自己短視頻的評論

2）評與自己相關的賬號的視頻

3）評論熱門視頻

4）切忌一分鐘評論過快，容易封號

案例：1條視頻漲粉110萬，還刷爆了評論區！他到底發了什么視頻？

3.Do +投放的黑車、白車、灰車技巧

四、爆火短視頻的10個特征

1.引發欲望

2.感官刺激

3.強烈沖擊

視頻： 刀小刀sama一個動作輕松獲得649萬個贊！低粉號怎么才能快速漲粉？

4.滿足幻想

5.引起好奇

視頻： 拜托啦學妹，“我”拒絕了劍橋大學的錄取，因為…?85萬點贊

6.引起共鳴

7.利益相關

8.獲取價值

視頻：僅憑1條視頻抖音漲粉375萬，他究竟發了什么？！

9.新鮮驚奇

視頻： 高文斌教授有90%的人都存在的十個生活誤區！高湯不補鈣39萬點贊

10.引起思考

五、火爆短視頻的8大表現形式

1.劇情反轉2.集成創新3.角色扮演4.行業揭秘

5.關聯創意6.技術流7.標題黨技巧8.干貨內容

案例：他憑借角色扮演，拿下141萬粉絲，一條視頻58萬點贊？

六、四條影響上熱門的檻

1.畫面模糊、不完整、可看性差

2.粗劣特效、文字堆砌

3.負能量內容

4.虛假做作、賣慘博眼球

練習：分析爆款短視頻及成功原因，改進爆款成為企業自己的并保留爆點，練習do +投放，給自己的短視頻做爆火吸引點

第五講：變現——廣告植入短視頻轉化變現

引言：有些流量低、粉絲少的賬號，收入卻不錯，有些百萬大V卻入不敷出，粉絲多≠收入多，不管是品牌宣傳，還是產品營銷，通過短視頻給企業帶來盈利，這是必須研究的問題。

一、短視頻變現方式

1.品牌宣傳——廣告變現，廣告這么拍也能火爆

1）臺詞植入2）道具植入3）場景植入4）獎品植入

案例分享：papi醬廣告植入

案例分享：海底撈

2.直播帶貨——短視頻為直播導流，讓直播火起來

1）低粉絲帶貨秘籍

案例分析：懶貓nono58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！

3.電商帶貨——拍個視頻，賣1萬單

1）抖音櫥窗的開通

2）抖音小店開通

4.引流微信賣貨

5.虛擬產品、知識付費

6.引流線下

7.買賣賬號

二、給短視頻加入優秀的廣告創意

1.短視頻創意三步法

第一步：吸引關注（感官刺激、黃金前5S）

第二步：價值傳遞（利益點、吸引力的故事）

第三步：激發轉化（優惠/嘉獎、行動b tton）

2.創意短視頻廣告精彩維度構成

1）第一印象2）內容彈性3）用戶價值

3.品牌宣傳創意短視頻3個建議

1）打造有抖音特色短劇

2）視頻調性“年輕化”

3）造梗，是一個強力武器

4.短視頻廣告創意的5個原則

1）沖擊性原則

2）新奇性原則

3）包蘊性原則

4）滲透性原則

5）簡單性原則

5.創意短視廣告的5個要求

1）核心：主題

2）基準：目標對象

3）生命：新穎獨特

4）手段：情趣生動

5）人現：形象化

6.常用的創意思考工具

1）頭腦風暴會議

2）聯想法

3）隨意的輸入

4）反面思考

7.優秀短視頻廣告創意的15個分類

三、品牌宣傳&短視頻廣告創意植入（案例分析）

案例1：菊花白酒，品牌宣傳100萬點贊，5000萬播放量

案例2：M豆&蜘蛛俠聯合推廣，163萬點贊，近億次播放

案例3：盒馬鮮生-我講解的到胃不？

案例4：漫威手游：征戰漫威宇宙，結局由你來寫。

案例5：光大銀行信用卡光大銀聯抖音聯名卡，免年費白金卡，帶你打卡熱門美食&熱門旅游目的地

案例6：懶貓nono58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！

練習：在短視頻中加入廣告，把企業的純廣告拍成有意思的短視頻；

第六講：裂變——抖音矩陣運營

引言：企業矩陣多賬號運營，不光是為了多種思路發展、更多窗口宣傳，更可以在企業需要集中做促銷、打爆品時，多矩陣賬號合力營銷，大多成功的企業短視頻運營都采用矩陣運營。

一、矩陣運營，排兵布陣讓整體流量最大化

1.最大化搶占行業媒體資源，實現垂直領域的小型壟斷

2.最大化搶占定位資源，搶奪精準粉絲

二、矩陣團隊的配置

導演、編劇、攝影師、剪輯師、賬號分發和維護、演員

三、矩陣運營的一些技巧

1.矩陣搭建形式

1）放射式2）藍V+個人3）向心式

4）縱深式5）漏斗式

2.矩陣運營的幾種賬號間互聯引流方法

1）不同IP合拍作品

2）關注里只留矩陣內部賬號

3）標題中 矩陣賬號

4）評論中 矩陣賬號

5）通過個性簽名引流

3.矩陣的4種常見玩法

1）獨立的抖音號之間互相客串

2）打造畫風一致的系統賬號

3）家庭自成矩陣，或塑造家庭人設

4）從一個爆款IP，發展為細分內容

案例分析：樊登讀書，幾百個矩陣賬號，粉絲過億的運營；暴力抖音矩陣玩法，僅靠抖音1個月引流2000人，下線會銷成交5000萬