【課程背景】

在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，作為創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的你，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)模式、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)模式，你能想到的招數(shù)都使盡了也很難打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么呢？

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克指出：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至不是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)《科學(xué)雜志》研究發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中因?yàn)闆]有找到商業(yè)模式而走上絕路的企業(yè)卻高達(dá)49%。沒有一個(gè)合理的商業(yè)模式，不管企業(yè)名氣有多大，資產(chǎn)有多大，知名度多高，企業(yè)也很難獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)模式是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的開始、也是參與競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)束，商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，如何才能構(gòu)建起立于不敗之地的商業(yè)模式是全球商業(yè)領(lǐng)域關(guān)注的重要課題，也是本課程的核心內(nèi)容所在。

課程從什么是商業(yè)模式，如何構(gòu)建商業(yè)模式，商業(yè)模式如何使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得成功，通過剖析現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中已經(jīng)發(fā)生，或正在發(fā)生的一個(gè)個(gè)鮮活案例，以及案例背后不為人知的底層邏輯，解決學(xué)員在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的“生存困境”和“發(fā)展困境”。使學(xué)員明白商業(yè)模式的重要性，并在競(jìng)爭(zhēng)中通過借智借腦構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，打造商業(yè)模式可持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河，顯著增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率。

【課程收益】

通過大量的案例解讀，真正理解什么是商業(yè)模式

使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)遠(yuǎn)離價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的同質(zhì)化

掌握商業(yè)模式構(gòu)建機(jī)制，打造適合自身的商業(yè)模式

聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上核心企業(yè)打造商業(yè)模式的護(hù)城河，使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

【課程特色】新思維新案例，案例豐富精彩，邏輯清晰，實(shí)用性強(qiáng)

【課程對(duì)象】企業(yè)高層，營銷總監(jiān)

【課程時(shí)間】12小時(shí)

【課程大綱】

一、商業(yè)環(huán)境演變的特征與挑戰(zhàn)

1、商業(yè)環(huán)境演變—信息時(shí)代對(duì)工業(yè)時(shí)代的挑戰(zhàn)

2、商業(yè)環(huán)境演變—制度營銷對(duì)關(guān)系營銷的挑戰(zhàn)

3、商業(yè)環(huán)境演變—平臺(tái)經(jīng)濟(jì)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

4、商業(yè)環(huán)境演變—多邊利益對(duì)單邊利益的挑戰(zhàn)

二、商業(yè)模式創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力訓(xùn)練

1、創(chuàng)新思維：優(yōu)秀的管理者需要?jiǎng)?chuàng)新思維

2、創(chuàng)新能力訓(xùn)練：系統(tǒng)性思維能力、邏輯性思維能力和逆向思維能力

3、創(chuàng)新案例分析：創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力自我評(píng)價(jià)

三、打造具有造血功能的商業(yè)模式—促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展

1、“反向定價(jià)法”商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：Priceline與旅宿網(wǎng)商業(yè)模式比較與借鑒

2、“對(duì)賭合約”商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：成都貝斯特健身中心案例借鑒

3、Innosight商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

4、“供需聯(lián)”三因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：阿里平臺(tái)商業(yè)理念借鑒

5、“價(jià)值、利潤、資源、流程”四因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

6、“人、場(chǎng)、境、貨”四因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“花仙境職業(yè)等級(jí)技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)”案例借鑒

7、“Y模型”的商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

解析：拼多多商業(yè)模式借鑒

8、商業(yè)畫布九宮格模式的分解與創(chuàng)新

案例：ZARA和支付寶等

四、依托供應(yīng)鏈金融，打造商業(yè)模式的護(hù)城河

1、什么是供應(yīng)鏈金融

供應(yīng)鏈金融的基本概念與應(yīng)用現(xiàn)狀

2、供應(yīng)鏈關(guān)鍵要素分解

全面剖析供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)體系：以京東為例

3、供應(yīng)鏈關(guān)鍵要素如何實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)化

供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)金融化運(yùn)作：以京東為例

4、供應(yīng)鏈金融成為商業(yè)模式的護(hù)城河

構(gòu)建商業(yè)模式的護(hù)城河：以三聯(lián)花木為例

五、收獲與總結(jié)

1、以小組為單位，總結(jié)課程對(duì)自己的啟發(fā)

2、以小組為單位，談?wù)勀念惿虡I(yè)模式在企業(yè)中應(yīng)用的可能性最高，為什么？