市場營銷內訓--創新思維訓練與商業模式創新

【課程背景】

在復雜多變的商業環境中，作為創業者和經營者的你，產品競爭模式、低價競爭模式和服務競爭模式，你能想到的招數都使盡了也很難打敗競爭對手，為什么呢？

現代管理學之父彼得·德魯克指出：當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，不是服務之間的競爭，甚至不是人才之間的競爭，而是商業模式的競爭。據《科學雜志》研究發現，在創業型企業中因為沒有找到商業模式而走上絕路的企業卻高達49%。沒有一個合理的商業模式，不管企業名氣有多大，資產有多大，知名度多高，企業也很難獲得持久的競爭優勢。

商業模式是企業參與競爭的開始、也是參與競爭的結束，商業模式是關系到企業生死存亡，興衰成敗的大事。作為創業型企業，如何在競爭中立于不敗之地，如何才能構建起立于不敗之地的商業模式是全球商業領域關注的重要課題，也是本課程的核心內容所在。

課程從什么是商業模式，如何構建商業模式，商業模式如何使創業型企業獲得成功，通過剖析現實商業世界中已經發生，或正在發生的一個個鮮活案例，以及案例背后不為人知的底層邏輯，解決學員在創業過程中面臨的“生存困境”和“發展困境”。使學員明白商業模式的重要性，并在競爭中通過借智借腦構建具有競爭優勢的商業模式，打造商業模式可持續發展的護城河，顯著增強企業創業成功的概率。

【課程收益】

通過大量的案例解讀，真正理解什么是商業模式

使創業型企業遠離價格、產品、渠道、服務等傳統競爭模式的同質化

掌握商業模式構建機制，打造適合自身的商業模式

聯合產業鏈上核心企業打造商業模式的護城河，使創業型企業獲得持續發展的競爭優勢

【課程特色】新思維新案例，案例豐富精彩，邏輯清晰，實用性強

【課程對象】企業高層，營銷總監

【課程時間】12小時

【課程大綱】

一、商業環境演變的特征與挑戰

1、商業環境演變—信息時代對工業時代的挑戰

2、商業環境演變—制度營銷對關系營銷的挑戰

3、商業環境演變—平臺經濟對產品經濟的挑戰

4、商業環境演變—多邊利益對單邊利益的挑戰

二、商業模式創新思維與創新能力訓練

1、創新思維：優秀的管理者需要創新思維

2、創新能力訓練：系統性思維能力、邏輯性思維能力和逆向思維能力

3、創新案例分析：創新思維與創新能力自我評價

三、打造具有造血功能的商業模式—促進企業持續發展

1、“反向定價法”商業模式創新與底層邏輯

案例：Priceline與旅宿網商業模式比較與借鑒

2、“對賭合約”商業模式創新與底層邏輯

案例：成都貝斯特健身中心案例借鑒

3、Innosight商業模式創新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

4、“供需聯”三因素商業模式創新與底層邏輯

案例：阿里平臺商業理念借鑒

5、“價值、利潤、資源、流程”四因素商業模式創新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

6、“人、場、境、貨”四因素商業模式創新與底層邏輯

案例：“花仙境職業等級技能培訓業務”案例借鑒

7、“Y模型”的商業模式創新與底層邏輯

解析：拼多多商業模式借鑒

8、商業畫布九宮格模式的分解與創新

案例：ZARA和支付寶等

四、依托供應鏈金融，打造商業模式的護城河

1、什么是供應鏈金融

供應鏈金融的基本概念與應用現狀

2、供應鏈關鍵要素分解

全面剖析供應鏈結構體系：以京東為例

3、供應鏈關鍵要素如何實現金融業務化

供應鏈關鍵節點金融化運作：以京東為例

4、供應鏈金融成為商業模式的護城河

構建商業模式的護城河：以三聯花木為例

五、收獲與總結

1、以小組為單位，總結課程對自己的啟發

2、以小組為單位，談談哪類商業模式在企業中應用的可能性最高，為什么？