授課老師：張光祿老師

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快速拓展業(yè)務(wù)范圍

以最低的成本獲取大量的客戶資源

我們的想要的結(jié)果

真正進(jìn)入客戶的社交圈，從而獲得同量級(jí)客戶資源

打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對(duì)你100%的認(rèn)同

最好還是讓你的客戶拿個(gè)大喇叭幫你宣傳，細(xì)數(shù)你的各種好，還都逼著朋友們趕快下單

行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢

每個(gè)客戶身邊都有一堆客戶經(jīng)理在那盯著

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，客戶選擇多樣化，客戶維護(hù)難上加難

例：北京某產(chǎn)業(yè)園多家銀行輪番轟炸

客戶只為你的價(jià)值買單

例：多家銀行為北京某建筑企業(yè)A地塊提供融資解決方案

客戶經(jīng)營(yíng)

獲得客戶認(rèn)同

只有獲得客戶認(rèn)同才能進(jìn)入客戶的社交圈層，從而形成轉(zhuǎn)介紹

從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出

思維方式的分析

一切從客戶的需求出發(fā)

幫他分析未來(lái)賺錢的方向

宏觀經(jīng)濟(jì)

當(dāng)前的國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

《十四五規(guī)劃和二零三五遠(yuǎn)景目標(biāo)》的解讀

十四五規(guī)劃如何構(gòu)建中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局？

行業(yè)研究

行業(yè)分析的基本方法

宏觀背景下熱點(diǎn)行業(yè)分析

內(nèi)循環(huán)為核心的消費(fèi)主線

應(yīng)對(duì)人口老齡化對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型影響

科技創(chuàng)新提高全要素生產(chǎn)率

綠色經(jīng)濟(jì)促進(jìn)新能源革命

根據(jù)客戶的實(shí)際需求給出切實(shí)可行的解決方案

成為客戶的朋友

多維思考力闡述

學(xué)會(huì)投資

投資在自己的形象上

投資在自己的頭腦上

投資在自己的關(guān)系上

用心交流，深挖需求

例：發(fā)現(xiàn)大客戶交談中的小細(xì)節(jié)，成交訂單

通過(guò)各類活動(dòng)進(jìn)入客戶社交圈

客戶的小型聚會(huì)

客戶的社交活動(dòng)

通過(guò)舉辦專場(chǎng)沙龍活動(dòng)進(jìn)入

活動(dòng)目的

通過(guò)活動(dòng)舉辦達(dá)成老客戶的維護(hù)

通過(guò)活動(dòng)舉辦達(dá)成一對(duì)多的新客戶拓展

通過(guò)活動(dòng)舉辦達(dá)成一對(duì)多的產(chǎn)品推介

活動(dòng)主題

宏觀經(jīng)濟(jì)方面

行研分析方面

企業(yè)財(cái)稅方面

行內(nèi)融資產(chǎn)品推廣

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)打入客戶社交圈層技巧培訓(xùn)課程打入客戶社交圈層方法