市場營銷內(nèi)訓(xùn)--從華為手機(jī)之路看消費(fèi)升級(jí)

課程簡介

2013年，華為手機(jī)還是屌絲機(jī)、低端手機(jī)的代名詞。2012年，華為公司因?yàn)椴?億美元沒有完成銷售目標(biāo)，公司級(jí)7名高管，終端2人，企業(yè)網(wǎng)2人，共12名高管獎(jiǎng)金是“0”，一人發(fā)了一個(gè)飛機(jī)模型，作為零起飛獎(jiǎng)。

2016年，華為手機(jī)已經(jīng)躍升到國內(nèi)第一，全球第三，手機(jī)平均售價(jià)和三星持平。華為手機(jī)用了三四年的時(shí)間，上演了絕地反擊的大戲。2018年，華為手機(jī)銷售額超過500億美元，銷售數(shù)量超過蘋果，位列全球第二。

手機(jī)這個(gè)行業(yè)變化極快，行業(yè)體量大，人人都是消費(fèi)者?？梢哉f，手機(jī)行業(yè)是消費(fèi)品行業(yè)中最典型的行業(yè)，在手機(jī)行業(yè)能找到絕大多數(shù)消費(fèi)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、競爭等要素，理解手機(jī)即理解消費(fèi)品。

各種因素促成了華為手機(jī)的逆襲之路，像所有成功的商業(yè)故事一樣，它也很難被完全復(fù)制。但從華為手機(jī)的歷程中，可以得到很多啟發(fā)，這些方法成功地應(yīng)用于您的企業(yè)之時(shí)，即是你的企業(yè)騰飛之時(shí)。

本課程聚焦于消費(fèi)品升級(jí)的研討，以華為手機(jī)為線索，梳理消費(fèi)升級(jí)，品牌塑造的主要方法。從我們司空見慣的手機(jī)興衰表面看到背后的運(yùn)作。本課程主要分成三個(gè)部分：

n華為手機(jī)之路

n深刻認(rèn)識(shí)消費(fèi)升級(jí)

n認(rèn)識(shí)消費(fèi)品的營銷之道

本課程以華為手機(jī)為例，穿插多種案例展示一個(gè)完整的消費(fèi)升級(jí)操盤案例。

課程收益

l清晰的講述華為手機(jī)的故事

l思考您的行業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵維度，看清行業(yè)是操盤的基礎(chǔ)

l從手機(jī)行業(yè)的興衰中，總結(jié)消費(fèi)品研發(fā)、營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的問題和解決方法

l通過啟發(fā)、催化，找到你的升級(jí)之路

目標(biāo)學(xué)員

l基層：地市公司職能部門經(jīng)理、區(qū)縣公司經(jīng)理，員工

l中高層：省公司職能部門經(jīng)理、地市公司經(jīng)理

課程大綱

主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式

1教練講述。

2學(xué)員討論，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，總結(jié)分享。

3分組PK，深入分析。

學(xué)習(xí)前準(zhǔn)備：無

企業(yè)市場營銷內(nèi)訓(xùn)消費(fèi)升級(jí)情況培訓(xùn)課程