市場營銷內訓--會議營銷引爆招商

【課程背景】

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。

“會議就是業績、會場就是戰場?！北ｋU、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。

本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業績。

【課程目標】

1、全面認知營銷會議，獲得會議全局觀與統一意識。

2、全面掌握營銷會議操作系統，包括組織、策劃、執行與管控。

3、獲得會銷活動全過程及核心環節的掌控能力。

4、通過會議營銷策劃與組織的實戰，有效提升業績。

【課程形式】

激活經驗、系統講授、引導啟發、互動參與、案例分析、應用實戰

【課程對象】

營銷總監、市場總監/經理、銷售總監/經理、市場人員、業務人員

【課程時長】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、關于會議營銷

1.測試：會議營銷存在的問題

2.會銷特征與價值

3.會銷形式

1）渠道招商

2）經銷商訂貨會

3）終端促銷

4）混合模式

4.會銷問題與發展趨勢

5.行動總流程圖

二、拍案叫奇的模式/方案

1、會議要達成的目標與任務

2、專案小組（籌委會）

3、線上/線下“雷區”

4、輕松讓客戶下單的六好模式

5、會議促銷方案創新

1）紅包小雨

2）創新體驗

3）重重驚喜

6、創意策劃：頭腦風暴法

三、充足的會前蓄客

1、動員與培訓

目標/士氣/策略/話術/溝通

2、收集數據資料

預售/意向客戶/潛在名單/新名單

3、預熱宣傳

招商書/微信/網絡媒體/傳統媒體

4、營銷活動

電話/拜訪/轉介紹/參觀樣板/發展渠道

四、萬無一失的會議活動

1、會議預定

場地/設備設施/樣品展品/專家/主持

2、文案撰寫與編輯

主題/會議流程/邀約函/規模/核心環節/參會指南

宣傳資料/講稿/商業政策/促銷方案/協議合同

3、預備工作

設計與制作/物料清單/預算

4、會前組織與培訓

組織分工/工作內容與要求/工作流程/溝通

5、會議執行與控制

接待/簽到/入座/現場管理/控臺/調度

6、會后總結

目標達成/邀約情況/重要環節管控/會議反饋/綜合評估與改進

五、一個都不能少的會后跟蹤

1、客戶跟進與跟單

2、正式簽約

3、商品選購

4、催款

5、服務跟蹤

企業市場營銷內訓會議營銷培訓課程會議營銷引爆招商技巧培訓課程