【課程背景】

隨著諸多行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)很多企業(yè)的經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化。作為企業(yè)的相關(guān)人員和管理層干部，都肩負(fù)著拓展客戶、增加業(yè)績的使命，也是企業(yè)利潤取得的重要源泉。

現(xiàn)實(shí)工作中，很多企業(yè)管理干部或多或少都搞不清自身產(chǎn)品的競爭力到底在哪里？為什么團(tuán)隊(duì)里總是有“抱怨不滿”、“牢騷滿腹”的聲音存在？為什么業(yè)績停滯不前，只能靠吃飯和送禮維持客戶關(guān)系？

由此，讓相關(guān)人員擺正心態(tài)、強(qiáng)化營銷意識(shí)、緩解工作壓力，形成市場化管理思維，進(jìn)而提升整體營銷業(yè)績，增加企業(yè)利潤，是本課程關(guān)注的重點(diǎn)。

【課程收益】

?調(diào)整心態(tài)，積極投入，自行分析解決問題——不等、不靠、不要

?強(qiáng)化營銷意識(shí)，拓寬客戶開發(fā)思路

?理解產(chǎn)品營銷技能化的作用

?掌握市場~客戶~產(chǎn)品的“三點(diǎn)一線”的關(guān)系管理要點(diǎn)

【課程特色】

以體驗(yàn)式的形式，沙盤式的理念、內(nèi)訓(xùn)式的深度模擬呈現(xiàn)了“團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)任務(wù)，面對(duì)競爭，從計(jì)劃、分工、溝通到執(zhí)行、總結(jié)、調(diào)整”的全過程。旨在營造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，緩解大家平時(shí)的工作壓力，讓學(xué)員朋友調(diào)整好未來的工作狀態(tài)。

【課程對(duì)象】

銀行、金融、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、電商、連鎖等多行業(yè)的銷售經(jīng)理、主管等

【課程時(shí)間】

一天（6小時(shí)）或半天（3小時(shí)）

【課程大綱】

一、背景導(dǎo)入及團(tuán)建

1、學(xué)員隨機(jī)分四或八個(gè)小組，先期完成小組的人員角色分工和崗位描述的落實(shí)

2、沙盤規(guī)則講解

?功能卡片介紹

?功能表格講解

?基本規(guī)則講解

?學(xué)員討論規(guī)則理解并制定“市場”計(jì)劃

二、沙盤推演階段

1、通過對(duì)考核項(xiàng)目的字面理解、現(xiàn)場觀察、親身體驗(yàn)來“熟知產(chǎn)品”，在對(duì)抗中，以勝者先選擇出棋的位序。

2、各組以“協(xié)商”或“競價(jià)”的方式爭奪出棋的位序，也是模擬市場的價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)節(jié)

3、各組以自己顏色的棋子在整個(gè)棋盤中逐步布局，也是模擬在市場中占有客戶群體的環(huán)節(jié)

舉例示范：三個(gè)階段通過不同形式，依照“客戶類型圖”，把你的客戶（棋子）有效地“鑲嵌”在市場（棋盤）之內(nèi)，幾個(gè)環(huán)節(jié)之后，各小組就基本確立了自己的未來的發(fā)展反向，也即確定了競爭對(duì)手。

三、沙盤回顧階段

1、統(tǒng)計(jì)各組“點(diǎn)數(shù)”情況

2、排列出各組沙盤課的成績

3、各組自我討論，總結(jié)發(fā)言

4、回顧點(diǎn)評(píng)各組的表現(xiàn)

四、分享總結(jié)階段

1、產(chǎn)品戰(zhàn)

?迭代更新

?創(chuàng)新思維

案例：現(xiàn)代企業(yè)頭上的“四把刃”（資金鏈、人才庫、產(chǎn)品端、跨界競）

呈現(xiàn)方式：體驗(yàn)互動(dòng)《老師說》

2、服務(wù)戰(zhàn)

?價(jià)格也是一種服務(wù)，但不是唯一的服務(wù)，更不是終極服務(wù)

?科技與變革

?政策與市場

案例：國家政策扶植方向從環(huán)保型到新能源型再到人工智能型，未來“+高科技”型

工具：SWOT模型分析

3、布局戰(zhàn)

?自我規(guī)劃與統(tǒng)籌

?團(tuán)隊(duì)凝聚的力量

案例：破解“內(nèi)憂外患”的四個(gè)錦囊

呈現(xiàn)方式：視頻《大宅門》片段

企業(yè)市場營銷內(nèi)訓(xùn)營銷創(chuàng)新思維培訓(xùn)課程營銷創(chuàng)新思維內(nèi)訓(xùn)