市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)--品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)”

【課程背景】

為什么當(dāng)今時(shí)代，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨接受度那么低？

為什么國(guó)際品牌一出新品就成為爆品？

為什么中國(guó)產(chǎn)品給人的印象就是不如國(guó)外產(chǎn)品？

為什么國(guó)貨銷量要做好就必須打價(jià)格戰(zhàn)？

……

一系列的問(wèn)題引發(fā)我們每一個(gè)企業(yè)家深思！

經(jīng)濟(jì)全球化的今天，擁有國(guó)際知名品牌是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要體現(xiàn)。近年來(lái)很多中國(guó)企業(yè)不斷加快品牌建設(shè)，中國(guó)品牌已成為企業(yè)在全球市場(chǎng)上一張亮麗的名片。面對(duì)中國(guó)制造“質(zhì)低價(jià)廉”的形象尚未徹底轉(zhuǎn)變，中國(guó)邁向制造強(qiáng)國(guó)之路，躋身品牌強(qiáng)國(guó)之列，依然任重而道遠(yuǎn)。品牌建設(shè)是中國(guó)企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路，而對(duì)于目前的大多數(shù)中小企業(yè)而言，品牌缺失，恰恰是企業(yè)發(fā)展中的最大障礙。

中國(guó)中小企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時(shí)，往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專利，因?yàn)槠放频乃茉焱枰紦?jù)企業(yè)大量的預(yù)算，高昂的品牌推廣費(fèi)用是大多數(shù)中小企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造和中小企業(yè)無(wú)緣。由于品牌建設(shè)對(duì)于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性，諸多中小企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。

其實(shí)，中小企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去，不走彎路，最終通過(guò)品牌的提升一定會(huì)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

?中小企業(yè)面對(duì)品牌的各種誤區(qū)及實(shí)操的復(fù)雜性，如何建立正確的品牌規(guī)劃及實(shí)施方案？

?如何掌握最實(shí)用最有效的品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)”，讓企業(yè)即學(xué)即用，在品牌路上變道超車，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速取勝？

?定位理論在全球營(yíng)銷界首次提出，企業(yè)家們應(yīng)該思考營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是目標(biāo)客戶的心智還是工廠或市場(chǎng)？

?媒體時(shí)代，中小企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智？

?面對(duì)傳統(tǒng)廣告成本過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)極大這些現(xiàn)狀，對(duì)于預(yù)算不多、實(shí)力較弱的中小企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？

?中小企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場(chǎng)品牌戰(zhàn)？

?從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，中小企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃？

?如何幫助學(xué)員企業(yè)通過(guò)多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來(lái)打造強(qiáng)有力的品牌？

?面對(duì)的傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如何找到最有效的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來(lái)更大的銷售轉(zhuǎn)化？

面對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實(shí)戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功農(nóng)業(yè)品牌案例，在課程教學(xué)及訓(xùn)練中幫助企業(yè)解決農(nóng)業(yè)品牌所面臨的一系列問(wèn)題。

品牌課程不只是要企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問(wèn)題、解決問(wèn)題，通過(guò)講師二十年的實(shí)戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例代表了中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)他們的成功，可以給每一個(gè)學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)和信心。

【課程收益】

?了解中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢(shì)

?學(xué)習(xí)最實(shí)用的中小企業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)兵法“三十六計(jì)”

?掌握中小企業(yè)品牌的定位方法

?了解品牌文化、品牌故事的實(shí)用性

?學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品品牌命名

?學(xué)習(xí)如何打造百年品牌

?掌握品牌“五感”解析法及實(shí)用工具

?幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺(jué)錘”

?了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)法則及品牌價(jià)值

?學(xué)習(xí)如何打造超級(jí)IP

?掌握企業(yè)品牌傳播實(shí)用工具

?學(xué)習(xí)最新、最有效的品牌營(yíng)銷——五大營(yíng)銷工具

?揭秘廣告背后成交的秘密武器

?學(xué)習(xí)MOT營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵點(diǎn)

?掌握品牌執(zhí)行自我檢測(cè)法

【課程特色】全部干貨；簡(jiǎn)單易懂，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程時(shí)間】8-10小時(shí)

【課程大綱】

一、中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問(wèn)題？

1、國(guó)際品牌大環(huán)境分析

2、中小企業(yè)品牌建設(shè)的困惑

3、企業(yè)發(fā)展中品牌的誤區(qū)與分析

二、品牌文化的價(jià)值有哪些？

1.新時(shí)代、新人群、新定位

?目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位

?行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析

?找準(zhǔn)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

?占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要

?要么第一，要么唯一

?心智五大特征

?十大定位策略解析

2.使命、愿景、價(jià)值觀

?使命——企業(yè)存在的意義

?愿景——企業(yè)制定的目標(biāo)

?價(jià)值觀——企業(yè)樹立的共同認(rèn)知

3.方向、三觀、人設(shè)，讓你的品牌走向正軌

4.找到屬于你的文化載體，打造百年品牌

5.品牌讓企業(yè)變得越來(lái)越值錢

6.認(rèn)清品牌知名度、美譽(yù)度，忠誠(chéng)度

7.市場(chǎng)細(xì)分，讓你成為行業(yè)獨(dú)角獸

8.品牌背書，快速獲取消費(fèi)者的信任

案例：可口可樂(lè)、星巴克、蘋果手機(jī)、西貝莜面村等品牌案例

工具：消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過(guò)心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢(shì)

三、如何通過(guò)品牌形象快速占位？

9.品牌形象，不只是視覺(jué)那么簡(jiǎn)

單

10.如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo

11.CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

12.如何打造超級(jí)IP

13.企業(yè)環(huán)境該如何打造

14.做好產(chǎn)品包裝創(chuàng)意，給消費(fèi)者購(gòu)買的理由

?如何讓包裝幫你省去千萬(wàn)廣告費(fèi)

?產(chǎn)品營(yíng)銷的加速器

?讓包裝成為你的銷售達(dá)人

?如何打造爆款包裝

15.企業(yè)宣傳片、H5、PPT三大形象武器

16.BOSS形象很重要

17.好名字，讓品牌成功一半

18.如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注

案例：8-10個(gè)中小企業(yè)品牌形象案例解析：通過(guò)品牌升級(jí)助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷量連續(xù)三年增長(zhǎng)30%；將中國(guó)水餃品牌升級(jí)，成功推向歐洲市場(chǎng)；幫助云南的企業(yè)設(shè)計(jì)高端的人參產(chǎn)品，推向美國(guó)市場(chǎng)；地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷品品牌、潤(rùn)滑油行業(yè)品牌等、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等

工具：品牌命名七步法、品牌logo設(shè)計(jì)六大法則、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)八大法則

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個(gè)適合企業(yè)的視覺(jué)錘元素

四、如何讓品牌傳播發(fā)揮最大價(jià)值？

19.解讀“整合營(yíng)銷傳播IMC”

20.媒介策略：品牌傳播的成功秘訣

21.讓別人說(shuō)好，才是真的好

22.如何讓品牌故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

23.品牌傳播，聽(tīng)懂比聽(tīng)到更重要

24.揭秘廣告背后的成交秘密

25.讓傳播如病毒般傳播的秘密法則

26.讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

27.品牌創(chuàng)造源源不斷的流量池

案例：凱迪拉克藝術(shù)大展；京東奢侈品眼鏡節(jié)、DS新車發(fā)布會(huì)、哈根達(dá)斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN整合傳播；

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場(chǎng)為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議

五、如何做好品牌營(yíng)銷？

28.從需求到購(gòu)買的黃金六步法則

29.MOT品牌體驗(yàn)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵點(diǎn)

30.4P、4C、4R，新時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷

31.新品牌成功模型

32.巧用事件營(yíng)銷：小故事大傳播

33.口碑營(yíng)銷，省錢省力效果好

34.體驗(yàn)營(yíng)銷，效果超出你想象

35.場(chǎng)景營(yíng)銷，制造品牌聯(lián)想

36.跨界營(yíng)銷，品牌變道超車的加速器

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)為自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)出2-3種營(yíng)銷方案

六、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？

1、品牌這件事，先做對(duì)，再做好

2、《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測(cè)》講解

3、品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級(jí)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)品牌塑造技巧培訓(xùn)課程品牌營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課程