【課程背景】

直播是人與人溝通的藝術(shù)，如何與粉絲溝通，如何通過(guò)語(yǔ)言向粉絲傳遞價(jià)值，如何留存粉絲，如何轉(zhuǎn)化并變現(xiàn)等，都是主播關(guān)心的問(wèn)題。本課程重點(diǎn)闡述主播與粉絲溝通的方法及技巧，幫助主播快速掌握溝通技巧，高效做好直播，并實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

線上直播，勢(shì)能已足！

【課程收益】

1、科學(xué)構(gòu)建主播基礎(chǔ)能力框架，有效掌握“直播常態(tài)化”底層能力;

2、打造網(wǎng)紅主播專(zhuān)業(yè)形象（形象、聲調(diào)、語(yǔ)速、風(fēng)格、個(gè)性）；

3、掌握主播與粉絲的溝通技巧，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量暖場(chǎng)、控場(chǎng)、熱場(chǎng)、救場(chǎng)；

3、合理規(guī)避直播過(guò)程中主播常踩的“坑”

5、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的直播腳本；

6、學(xué)會(huì)使用銷(xiāo)講及逼單技巧。

【授課方式】

分組學(xué)習(xí)——建立團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造氛圍，比學(xué)趕超

課堂練習(xí)——練習(xí)、做，建立身體記憶

情境模擬——情境的帶入，讓學(xué)員線上掌握針對(duì)性應(yīng)對(duì)方法

案例研討——在研討中，激發(fā)學(xué)員思想的碰撞，鞏固知識(shí)，學(xué)以致用

【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)/一天

【課程大綱】

第一章屏觀：解構(gòu)時(shí)勢(shì)闖進(jìn)直播

第二章屏容：重構(gòu)內(nèi)容觸屏速達(dá)

第三章屏技：多維互動(dòng)串屏吸睛

第四章屏技：揭秘技術(shù)妙現(xiàn)直播

【暖場(chǎng)】

開(kāi)場(chǎng)：互動(dòng)游戲

鏈接：屏幕阻擋不了的你我

【第一章】屏觀：解構(gòu)時(shí)勢(shì)闖進(jìn)直播

導(dǎo)入：如何完成一次高質(zhì)量的直播？

高手主播不可不知的七大要素

1、“名正言順”，因名字而關(guān)注

2、“顏值即正義”，因顏值而吸引

3、“運(yùn)籌帷幄”，因規(guī)劃而留存

4、“三固原則”，因不變應(yīng)萬(wàn)變

5、“跬步千里”，因習(xí)慣而強(qiáng)大

6、“集眾人之力”，因社群而發(fā)展

7、“見(jiàn)微知著”，因細(xì)節(jié)而取勝

互動(dòng)：分享對(duì)直播帶貨的理解和期望

【第二章】屏容：重構(gòu)內(nèi)容觸屏速達(dá)

導(dǎo)入：什么樣的帶貨直播吸引你？

互動(dòng)：判斷與選擇

一、定直播目標(biāo)：直播帶貨的目標(biāo)框定與設(shè)計(jì)

1、框定目標(biāo)級(jí)別

2、帶貨直播目標(biāo)設(shè)計(jì)

作業(yè)：設(shè)計(jì)你的帶貨直播目標(biāo)及結(jié)構(gòu)

二、搭分級(jí)結(jié)構(gòu)-讓直播內(nèi)容無(wú)懈可擊的“五子登科”設(shè)計(jì)

勾子：直播的開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)

架子：直播布局結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

釘子：直播中如何借助設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化

楔子：直播要點(diǎn)強(qiáng)化的四種模式

簍子：萬(wàn)般歸一的焦點(diǎn)

互動(dòng)：五子羅盤(pán)

三、鏡頭語(yǔ)言的“三感”設(shè)計(jì)

1、直播語(yǔ)言的畫(huà)面感設(shè)計(jì)

2、直播語(yǔ)言的參與感設(shè)計(jì)

3、直播語(yǔ)言的我們感設(shè)計(jì)

互動(dòng)：三感應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)展示

【第三章】屏技：多維互動(dòng)串屏吸睛

導(dǎo)論1、帶貨的情緒體驗(yàn)設(shè)計(jì)

2、與開(kāi)進(jìn)關(guān)對(duì)應(yīng)的帶貨直播三段論

互動(dòng)：判斷與選擇

理論：由峰終體驗(yàn)帶來(lái)的啟發(fā)

氛圍營(yíng)造三類(lèi)六招

1、暖場(chǎng)準(zhǔn)備三項(xiàng)原則

2、帶貨直播常見(jiàn)的六種開(kāi)場(chǎng)方法

二、粉絲鏈接招招鮮

1、主播的高效溝通的八項(xiàng)心法

2、巧妙避開(kāi)敏感話題，顧左右而言他

3、主播掉粉常踩的“坑”

4、如何實(shí)現(xiàn)主播與粉絲的“心神合一“

5、引導(dǎo)粉絲互動(dòng)的五中技巧

6、讓主播處處受歡迎的八個(gè)溝通習(xí)慣

互動(dòng)：設(shè)計(jì)一個(gè)經(jīng)典直播互動(dòng)環(huán)節(jié)

三：高手主播如何銷(xiāo)講與促成成交

1、讓帶貨在互動(dòng)中自然發(fā)生

2、思考：行為功能和觸點(diǎn)下的“加油”工具

互動(dòng)：分享你的直播情緒曲線

四、收官：完美收官三段論

回顧總結(jié)

展示交流

激發(fā)行為+后續(xù)玩法

互動(dòng)：情景應(yīng)用挑戰(zhàn)

【第四章】屏技：揭秘技術(shù)妙現(xiàn)直播

導(dǎo)論：持續(xù)注意力

一、直播心態(tài)

1、鏡頭前，你的一切都會(huì)被放大

2、所有直播都值得溫柔以待

3、直播心態(tài)三級(jí)錨定

二、直播張力

1、直播鏡頭感的設(shè)計(jì)

2、直播語(yǔ)言表達(dá)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化

3、直播師的“氣”與“神”

練習(xí)：直播師的“氣”與“神”練習(xí)

附：常見(jiàn)的典型直播翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)與應(yīng)對(duì)寶典

課程收官：

現(xiàn)場(chǎng)答疑：對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)回顧總結(jié)，對(duì)學(xué)員的疑問(wèn)解答

學(xué)員分享：學(xué)員分享收獲點(diǎn)，總結(jié)對(duì)自己的啟發(fā)

行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對(duì)）

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)主播培訓(xùn)課程主播直播技巧課程