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市場營銷內訓--客帶貨主播的四項修煉

發布時間:2022-06-14 點擊次數:341 來源:企業內訓

【課程背景】

直播是人與人溝通的藝術,如何與粉絲溝通,如何通過語言向粉絲傳遞價值,如何留存粉絲,如何轉化并變現等,都是主播關心的問題。本課程重點闡述主播與粉絲溝通的方法及技巧,幫助主播快速掌握溝通技巧,高效做好直播,并實現快速變現。

線上直播,勢能已足!

【課程收益】

1、科學構建主播基礎能力框架,有效掌握“直播常態化”底層能力;

2、打造網紅主播專業形象(形象、聲調、語速、風格、個性);

3、掌握主播與粉絲的溝通技巧,實現高質量暖場、控場、熱場、救場;

3、合理規避直播過程中主播常踩的“坑”

5、產出優質的直播腳本;

6、學會使用銷講及逼單技巧。

【授課方式】

分組學習——建立團隊,營造氛圍,比學趕超

課堂練習——練習、做,建立身體記憶

情境模擬——情境的帶入,讓學員線上掌握針對性應對方法

案例研討——在研討中,激發學員思想的碰撞,鞏固知識,學以致用

【課程時長】6小時/一天

【課程大綱】

第一章屏觀:解構時勢闖進直播

第二章屏容:重構內容觸屏速達

第三章屏技:多維互動串屏吸睛

第四章屏技:揭秘技術妙現直播

【暖場】

開場:互動游戲

鏈接:屏幕阻擋不了的你我

【第一章】屏觀:解構時勢闖進直播

導入:如何完成一次高質量的直播?

高手主播不可不知的七大要素

1、“名正言順”,因名字而關注

2、“顏值即正義”,因顏值而吸引

3、“運籌帷幄”,因規劃而留存

4、“三固原則”,因不變應萬變

5、“跬步千里”,因習慣而強大

6、“集眾人之力”,因社群而發展

7、“見微知著”,因細節而取勝

互動:分享對直播帶貨的理解和期望

【第二章】屏容:重構內容觸屏速達

導入:什么樣的帶貨直播吸引你?

互動:判斷與選擇

一、定直播目標:直播帶貨的目標框定與設計

1、框定目標級別

2、帶貨直播目標設計

作業:設計你的帶貨直播目標及結構

二、搭分級結構-讓直播內容無懈可擊的“五子登科”設計

勾子:直播的開場設計

架子:直播布局結構設計

釘子:直播中如何借助設計實現強化

楔子:直播要點強化的四種模式

簍子:萬般歸一的焦點

互動:五子羅盤

三、鏡頭語言的“三感”設計

1、直播語言的畫面感設計

2、直播語言的參與感設計

3、直播語言的我們感設計

互動:三感應用現場展示

【第三章】屏技:多維互動串屏吸睛

導論1、帶貨的情緒體驗設計

2、與開進關對應的帶貨直播三段論

互動:判斷與選擇

理論:由峰終體驗帶來的啟發

氛圍營造三類六招

1、暖場準備三項原則

2、帶貨直播常見的六種開場方法

二、粉絲鏈接招招鮮

1、主播的高效溝通的八項心法

2、巧妙避開敏感話題,顧左右而言他

3、主播掉粉常踩的“坑”

4、如何實現主播與粉絲的“心神合一“

5、引導粉絲互動的五中技巧

6、讓主播處處受歡迎的八個溝通習慣

互動:設計一個經典直播互動環節

三:高手主播如何銷講與促成成交

1、讓帶貨在互動中自然發生

2、思考:行為功能和觸點下的“加油”工具

互動:分享你的直播情緒曲線

四、收官:完美收官三段論

回顧總結

展示交流

激發行為+后續玩法

互動:情景應用挑戰

【第四章】屏技:揭秘技術妙現直播

導論:持續注意力

一、直播心態

1、鏡頭前,你的一切都會被放大

2、所有直播都值得溫柔以待

3、直播心態三級錨定

二、直播張力

1、直播鏡頭感的設計

2、直播語言表達的設計與優化

3、直播師的“氣”與“神”

練習:直播師的“氣”與“神”練習

附:常見的典型直播翻車現場與應對寶典

課程收官:

現場答疑:對所學知識點回顧總結,對學員的疑問解答

學員分享:學員分享收獲點,總結對自己的啟發

行動計劃:學員下一步行動計劃,承諾實踐并如何執行(小組結對)


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