市場營銷內訓--客帶貨主播的四項修煉

【課程背景】

直播是人與人溝通的藝術，如何與粉絲溝通，如何通過語言向粉絲傳遞價值，如何留存粉絲，如何轉化并變現等，都是主播關心的問題。本課程重點闡述主播與粉絲溝通的方法及技巧，幫助主播快速掌握溝通技巧，高效做好直播，并實現快速變現。

線上直播，勢能已足！

【課程收益】

1、科學構建主播基礎能力框架，有效掌握“直播常態化”底層能力;

2、打造網紅主播專業形象（形象、聲調、語速、風格、個性）；

3、掌握主播與粉絲的溝通技巧，實現高質量暖場、控場、熱場、救場；

3、合理規避直播過程中主播常踩的“坑”

5、產出優質的直播腳本；

6、學會使用銷講及逼單技巧。

【授課方式】

分組學習——建立團隊，營造氛圍，比學趕超

課堂練習——練習、做，建立身體記憶

情境模擬——情境的帶入，讓學員線上掌握針對性應對方法

案例研討——在研討中，激發學員思想的碰撞，鞏固知識，學以致用

【課程時長】6小時/一天

【課程大綱】

第一章屏觀：解構時勢闖進直播

第二章屏容：重構內容觸屏速達

第三章屏技：多維互動串屏吸睛

第四章屏技：揭秘技術妙現直播

【暖場】

開場：互動游戲

鏈接：屏幕阻擋不了的你我

【第一章】屏觀：解構時勢闖進直播

導入：如何完成一次高質量的直播？

高手主播不可不知的七大要素

1、“名正言順”，因名字而關注

2、“顏值即正義”，因顏值而吸引

3、“運籌帷幄”，因規劃而留存

4、“三固原則”，因不變應萬變

5、“跬步千里”，因習慣而強大

6、“集眾人之力”，因社群而發展

7、“見微知著”，因細節而取勝

互動：分享對直播帶貨的理解和期望

【第二章】屏容：重構內容觸屏速達

導入：什么樣的帶貨直播吸引你？

互動：判斷與選擇

一、定直播目標：直播帶貨的目標框定與設計

1、框定目標級別

2、帶貨直播目標設計

作業：設計你的帶貨直播目標及結構

二、搭分級結構-讓直播內容無懈可擊的“五子登科”設計

勾子：直播的開場設計

架子：直播布局結構設計

釘子：直播中如何借助設計實現強化

楔子：直播要點強化的四種模式

簍子：萬般歸一的焦點

互動：五子羅盤

三、鏡頭語言的“三感”設計

1、直播語言的畫面感設計

2、直播語言的參與感設計

3、直播語言的我們感設計

互動：三感應用現場展示

【第三章】屏技：多維互動串屏吸睛

導論1、帶貨的情緒體驗設計

2、與開進關對應的帶貨直播三段論

互動：判斷與選擇

理論：由峰終體驗帶來的啟發

氛圍營造三類六招

1、暖場準備三項原則

2、帶貨直播常見的六種開場方法

二、粉絲鏈接招招鮮

1、主播的高效溝通的八項心法

2、巧妙避開敏感話題，顧左右而言他

3、主播掉粉常踩的“坑”

4、如何實現主播與粉絲的“心神合一“

5、引導粉絲互動的五中技巧

6、讓主播處處受歡迎的八個溝通習慣

互動：設計一個經典直播互動環節

三：高手主播如何銷講與促成成交

1、讓帶貨在互動中自然發生

2、思考：行為功能和觸點下的“加油”工具

互動：分享你的直播情緒曲線

四、收官：完美收官三段論

回顧總結

展示交流

激發行為+后續玩法

互動：情景應用挑戰

【第四章】屏技：揭秘技術妙現直播

導論：持續注意力

一、直播心態

1、鏡頭前，你的一切都會被放大

2、所有直播都值得溫柔以待

3、直播心態三級錨定

二、直播張力

1、直播鏡頭感的設計

2、直播語言表達的設計與優化

3、直播師的“氣”與“神”

練習：直播師的“氣”與“神”練習

附：常見的典型直播翻車現場與應對寶典

課程收官：

現場答疑：對所學知識點回顧總結，對學員的疑問解答

學員分享：學員分享收獲點，總結對自己的啟發

行動計劃：學員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執行（小組結對）

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