市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)--國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易

課程背景：

占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的。走出國(guó)門(mén)，走向世界是許多中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然。但是，在區(qū)域市場(chǎng)是名牌不等于在國(guó)際市場(chǎng)是名牌；在本國(guó)市場(chǎng)賣得好不等于在海外市場(chǎng)賣得好。國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易能否做得好，除了取決于自身產(chǎn)品與服務(wù)是否過(guò)硬以外，很大程度取決于國(guó)際局勢(shì)發(fā)展變化與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，還有很大程度受國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布局影響。作為總裁、企業(yè)高管，有必要對(duì)國(guó)際局勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的宏觀認(rèn)知，為企業(yè)順應(yīng)國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展，穩(wěn)步邁向國(guó)際，從思想上做好戰(zhàn)略籌化；同時(shí)需要了解國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)核心與風(fēng)控管理，為企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)做好戰(zhàn)術(shù)上的準(zhǔn)備。

本課通過(guò)國(guó)際局勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易四個(gè)單元，18個(gè)生動(dòng)案例，引領(lǐng)企業(yè)家了解當(dāng)下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家戰(zhàn)略布局，快速掌握國(guó)際營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易的重要法則、危機(jī)應(yīng)對(duì)與風(fēng)險(xiǎn)防范。

課程收益：

快速洞悉當(dāng)下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并掌握宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律；

了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略布局；

學(xué)會(huì)構(gòu)建開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略思維；

深刻理解商戰(zhàn)核心與營(yíng)銷進(jìn)化趨勢(shì)；

掌握國(guó)際營(yíng)銷與品牌打造的核心理念；

掌握國(guó)際貿(mào)易與風(fēng)險(xiǎn)防范的重要法則；

掌握對(duì)企業(yè)面臨的十大問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)性思考方法。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總裁、企業(yè)高管（戰(zhàn)略發(fā)展部、國(guó)際部、貿(mào)易部、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人）

課程方式：講解+案例+互動(dòng)

課程風(fēng)格與特點(diǎn)：

瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：只有準(zhǔn)確地了解國(guó)際形勢(shì)，深刻認(rèn)知經(jīng)濟(jì)周期的特點(diǎn)，才能在企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略布局的時(shí)候不受干擾，從容不迫。科學(xué)的戰(zhàn)略思維是確保企業(yè)立于不敗之地的靈魂保障

高度凝練，深入淺出：站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿，用國(guó)際商務(wù)特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來(lái)在國(guó)際商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考

源于實(shí)戰(zhàn)，生動(dòng)風(fēng)趣：十多個(gè)案例，部分來(lái)自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐，真實(shí)案例+經(jīng)典故事+個(gè)人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱

第一單元：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第一講：宏觀經(jīng)濟(jì)與外部環(huán)境

一、08年以來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)下行

1.原材料價(jià)格斷崖式下跌

2.市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力迅速下降

3.大規(guī)模失業(yè)、倒閉

4.經(jīng)濟(jì)通縮

案例：德國(guó)MAN集團(tuán)——無(wú)底深淵

二、宏觀經(jīng)濟(jì)周期

1.宏觀經(jīng)濟(jì)周期理論

2.普華永道的宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)

第二講：區(qū)域經(jīng)濟(jì)與全球一體化

三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異

1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的差異

案例：在美國(guó)打工的80后—電子支付

2.國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)差異

案例：在英國(guó)出差的60后—一杯白開(kāi)水

四、全球一體化

1.中國(guó)的百年大計(jì)

2.中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)外戰(zhàn)略

互動(dòng)與思考：宏觀經(jīng)濟(jì)下行給本企業(yè)帶來(lái)了哪些影響？本企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

第二單元：國(guó)際市場(chǎng)

第三講：企業(yè)走向國(guó)際進(jìn)程中的鮮花與荊棘，機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一、戰(zhàn)略抉擇

1.貼牌VS代工

案例：歌爾傳奇——從7000萬(wàn)到750億

2.選擇切入新市場(chǎng)點(diǎn)

案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的水土不服

二、新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)

案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的滑鐵盧

三、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的羈絆

1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)

案例：歐盟的產(chǎn)業(yè)布局

2.貿(mào)易壁壘與反傾銷

案例：中國(guó)出口型企業(yè)遇到的國(guó)際封殺

第四講：國(guó)際營(yíng)銷案例精講

案例：從0到70億歐元的訂單

互動(dòng)與思考：本企業(yè)海外的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？未來(lái)的最大挑戰(zhàn)是什么？

第三單元：國(guó)際營(yíng)銷

第五講：國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略與品牌思維

一、戰(zhàn)略定位與趨勢(shì)思考

1.定區(qū)域

2.定領(lǐng)域

3.定手段

4.定目標(biāo)

案例：淘寶與天貓

二、品牌的核心價(jià)值與傳播

1.明確品牌的核心價(jià)值

案例：強(qiáng)生與邦迪

2.如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統(tǒng)一的核心價(jià)值

案例：可口可樂(lè)

第六講：營(yíng)銷與營(yíng)銷的進(jìn)化

一、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

1.什么是銷售

2.什么是營(yíng)銷

二、營(yíng)銷的進(jìn)化

1.原始營(yíng)銷—讓利競(jìng)爭(zhēng)

2.第一次進(jìn)化—功能競(jìng)爭(zhēng)

3.第二次進(jìn)化—個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)

4.第三次進(jìn)化—角色轉(zhuǎn)換

5.新零售下的營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)盟

案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷

互動(dòng)與思考：本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位是什么？品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？海外市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？

第四單元：國(guó)際貿(mào)易

第七講：方式與合約

一、國(guó)際貿(mào)易方式

1.包銷

2.代理

3.寄售

4.其他

二、國(guó)際合約

1.實(shí)盤(pán)

2.要約

3.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際慣例

4.信用證

案例：墨梅老師起死回生的操盤(pán)

第八講：交付與索賠

一、貿(mào)易交付

1.質(zhì)檢

2.運(yùn)輸

二、貿(mào)易索賠

1.保險(xiǎn)

2.索賠

3.不可抗力

4.國(guó)際仲裁

案例：一個(gè)斑點(diǎn)引發(fā)的巨額索賠

互動(dòng)與思考：本企業(yè)的行業(yè)特性是什么？本企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？應(yīng)該如何規(guī)避？

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