【課程背景】

疫情到今天，我們究竟該做什么？廣告?zhèn)髅焦�司怎么做？迷離，迷茫，迷惑，迷失；困惑，無奈，無助，還是等待？廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存之道，應(yīng)對之策；尤其是廣告銷售的創(chuàng)新盈利模式，廣告?zhèn)髅焦�司的轉(zhuǎn)型升級之道?疫情過后廣告銷售究竟怎么辦？如何快速有策略有技巧的成交大單！如何調(diào)整新的客戶行業(yè)發(fā)現(xiàn)新的客戶？如何讓新客戶快速成交，如何讓小大客戶做成大客戶，大客戶做成老客戶？留住關(guān)鍵客戶核心客戶？做大廣告主預(yù)算開拓新的行業(yè)客戶培養(yǎng)廣告銷冠特種兵，打造個人公司媒體老板的差異化和品牌競合力？廣告銷售最新工具實戰(zhàn)策略技巧？廣告銷售創(chuàng)新盈利模式？廣告?zhèn)髅睫D(zhuǎn)型升級迭代場景等等；彭小東導(dǎo)師特別利用疫情期間（閉關(guān)修煉），研發(fā)打造疫情后中國廣告?zhèn)髅綉?zhàn)狼全員贏銷力團隊絕密武器，533110法則：去5毒；毒于心，病于形，敗于標(biāo)，精于勤，利于行，3步驟；救命，治病，養(yǎng)生；3精：媒體，銷售，行業(yè)；1寬：胸懷；提升利潤，超越第1廣告銷冠10大法則：源于使命，生于品德，長于戰(zhàn)略，成就客戶，起于領(lǐng)導(dǎo)，建立標(biāo)準(zhǔn)，重在教育，全員贏銷力，嚴(yán)格制度，持續(xù)改進等；廣告銷冠面對面立即有利潤簽大單的廣告銷冠實戰(zhàn)13351+2工具（5.0版本）：引起廣告主興趣的1句話，3個核心賣點，3個演示動作，5個技術(shù)參數(shù)，逼單成交的1句號，2個服務(wù)，提前介入和引領(lǐng)廣告主預(yù)算的36333法則等等……

【課程收益】

通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：

1、疫情后心態(tài)調(diào)整建立軍事醫(yī)學(xué)院，作戰(zhàn)指揮部（樹目標(biāo)，追過程，拿結(jié)果）；

2、疫情后最為前沿的戶外廣告?zhèn)髅戒N售理念及行業(yè)前景規(guī)劃；

3、疫情后最豐富的戶外廣告?zhèn)髅綄嶋H銷售成功案例分享；

4、掌握戶外媒體廣告銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法（標(biāo)準(zhǔn)流程系統(tǒng)）；

5、疫情后戶外媒體銷售的自我突破和先進的行銷力團隊管理理念。

6、疫情后戶外媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗（工具）:

7、贏在未來；升級新贏銷雙槍戰(zhàn)略；好員工（特種兵l五指神功）+大客戶（終身客戶l價值流程管理）

8、廣告?zhèn)髅絼?chuàng)新行銷力模式，戰(zhàn)略，組織架構(gòu)，流程，機制，策略分解

9、老師獨家原創(chuàng)首創(chuàng)實戰(zhàn)實操實效實用精彩干貨分享（干貨贏銷點+實操案例=即學(xué)即用！）

10、廣告銷售實戰(zhàn)技巧手冊，廣告銷售成交實戰(zhàn)話術(shù)，廣告銷售100問100答

【授課方式】

1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。

2、講師方案的實用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用戶外傳媒經(jīng)營管理具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。

3、采用各種有效的方法，包括案例分析、課堂互動，分組討論，實戰(zhàn)模擬演練等。

4、晚間授課內(nèi)容分小組PK復(fù)盤+做作業(yè)

5、廣告銷售實戰(zhàn)技巧指南手冊+廣告銷售話術(shù)訓(xùn)練

【培訓(xùn)人數(shù)】：40人左右

【培訓(xùn)對象】：廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)董事長總裁、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理等以及其他行銷力廣告銷售支持服務(wù)部門

【培訓(xùn)時間】：課程長度：3.5天（21小時）

【培訓(xùn)地點】：培訓(xùn)方指定地點【授課方式】：實戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動+小組PK＋全面演練

【課程大綱】：

第一天：打造戰(zhàn)狼廣告銷冠特種兵

上午：08：30-08：55簽到上午：09：00-10：30廣告銷售的10大誤區(qū)，廣告銷售管理的5大誤區(qū)即解決之道，彭氏疫情后中國廣告銷冠實戰(zhàn)狼性基因注入（疫情后心態(tài)調(diào)整3業(yè)5性定天下，不要成本的5大絕招闖天下，成交大客戶小客戶老客戶的4個字2個關(guān)鍵詞，正確解讀廣告效果，真正的廣告效果=2個字，揭秘最新8大專家式顧問式廣告銷售等等）

上午：10：30-10：40課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00彭氏廣告銷冠實戰(zhàn)兵器暗器絕招傳授（解析超越中國廣告銷冠倚天劍屠龍寶刀的最高境界2個字最佳兵器3個字1字訣,疫情后廣告銷售就是一場戰(zhàn)爭，建立軍事指揮部和醫(yī)學(xué)院等誰是我們的敵人？戰(zhàn)狼廣告銷冠團隊要么戰(zhàn)要么練！）

中午：12：00-14：00午餐及午休時間課間作業(yè)（1、廣告主選擇你簽約的10大理由？2、如何向客戶講好一個成交的故事？3、疫情后如何做好自媒體自品牌自傳播？）

下午：14：00-15：30 1、疫情后廣告銷售沒客戶沒業(yè)績沒利潤沒團隊的深度解析（困局迷局破局，團隊，專業(yè)，行業(yè)，流程，系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)，制度，管理，激勵（提成），文化，新員工留不住招不來老員工沒激情沒斗志（選，育，帶，用，留；學(xué)，練，賽，考）；全員贏銷力=老板帶頭，全員贏銷不等于全員銷售，3大戰(zhàn)略3大戰(zhàn)役，建立自己的差異化和核心競爭力等）；2、深度解析好廣告好媒體好客戶以及為什么不選你投放廣告你有100個疑問嗎？（發(fā)現(xiàn)問題找到問題解決問題廣告創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)及流程套路以及系統(tǒng)和步驟，好媒體=6個字，好的廣告=17個字，品牌廣告?zhèn)鞑セ�礎(chǔ)13個字，品牌廣告效果傳播=15個字取開占搶抓飽等）

下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：30演練廣告銷冠成交流程的標(biāo)準(zhǔn)動作步驟建立系統(tǒng)和流程（實戰(zhàn)模擬演習(xí)互動參與講解等面對面拜訪13個步驟流程標(biāo)準(zhǔn)動作，3個小細(xì)節(jié)6大注意事項1張圖2張表，預(yù)約客戶的54321等）

晚上：17：30-18：30晚餐l晚上：18：30-19：30課堂作業(yè)（1、廣告主選擇你簽約的10大理由？2、如何向客戶講好一個成交的故事？3、疫情后如何做好自媒體自品牌自傳播？4、廣告銷售工具13351+2；5、掏空廣告主錢包的3句話）

第二天：升級廣告銷售盈利新模式

上午：08：30-08：55簽到上午：09：00-10：30彭氏獨創(chuàng)廣告銷冠版權(quán)工具傾囊相授（戰(zhàn)狼廣告銷冠王的靈魂9問，戰(zhàn)狼廣告銷冠王的10句箴言，實戰(zhàn)模擬演練廣告銷售工具13351+2，3句話掏空廣告主的錢包，新式廣告銷冠漏斗，揭秘顧問式廣告銷冠修煉之道，針對媒體廣告價值策劃塑造傳播等）

上午：10：30-10：40課間休息10分鐘上午：10：40-12：00揭秘中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵基因（廣告銷售創(chuàng)新盈利模式，彭氏獨創(chuàng)研發(fā)1375835模式：1個目的3個階段7次售賣5種境界8大專家新老3.5板斧，廣告銷售8大階層等等）

中午：12：00-14：00午餐及午休課間作業(yè)（1、如何做到有轉(zhuǎn)化率的品效合一廣告？2、中國式廣告銷冠成長路徑？3、一個完美廣告的銷售流程？）

下午：14：00-15：30打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵法門（面子，比較，好處，語錄，心態(tài)等觀念；實戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)潛在客戶的18招，發(fā)現(xiàn)需求挖掘需求創(chuàng)造需求滿足需求（3點做到），談判（誰是真正的弱者？）、10大跟進技巧，10大逼單秘籍，12大成交絕招、5大客戶轉(zhuǎn)介紹等等）下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：30 1、打造中國戰(zhàn)狼廣告銷冠軍團（戰(zhàn)狼廣告銷冠基因植入（554），戰(zhàn)狼廣告銷冠的3大思維3大實力，戰(zhàn)狼廣告銷冠贏戰(zhàn)的3種核武器，打開行動力的7大法門，打造戰(zhàn)狼廣告銷冠軍團：狼的方向，狼的規(guī)矩，狼的決心，狼的技能，工具，方法，流程，系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)！中國式廣告銷售疑難雜癥對癥下藥：沒有廣告效果？廣告效果不好？價格太高？負(fù)責(zé)人不在？預(yù)算已經(jīng)用完？今年大的經(jīng)濟市場環(huán)境不好？不投就是不投等廣告銷售100問100答）

晚上：18：30-19：30課堂作業(yè)（1、為什么我們沒有大客戶，2、你通常搞定大客戶的招數(shù)及套路是什么？3、客戶為什么不付款的真相是什么？4、收款的的誤區(qū)及注意事項？5、你的收款絕招是什么？）

第三天：絕對大客戶贏銷力及收款

上午：08：30-08：55簽到上午：09：00-10：30大客戶（何為大客戶，郎才女貌門當(dāng)戶對，1張圖2把刀2把劍，認(rèn)知大客戶的5大誤區(qū);成交大客戶=8個字=無中生有和與眾不同；發(fā)現(xiàn)大客戶，成交大客戶，服務(wù)大客戶，你比客戶更了解他的客戶，客戶的客戶，客戶的競品，客戶自己；提前介入并引領(lǐng)廣告主的預(yù)算制定36331法則等）

上午：10：30-10：40課間休息10分鐘上午：10：40-12：00大客戶（創(chuàng)新創(chuàng)意行銷力成交大客戶及服務(wù)大客戶10大絕招，爭取大客戶拼到最后的2個勝出(少犯錯和細(xì)節(jié))，虛擬開發(fā)維護大客戶服務(wù)團隊等！）

中午：12：00-14：00午餐及午休課間作業(yè)（你的收款絕招？）

下午：14：00-15：30服務(wù)（服務(wù)=銷售=需求=成交=轉(zhuǎn)介紹；好的客戶關(guān)系？持續(xù)重復(fù)相關(guān)推薦廣告購買與投放，差異化，5心，零缺陷，口碑，轉(zhuǎn)介紹；關(guān)系不等于需求，需求決定關(guān)系；全方位，多層次，全面深度挖掘客戶需求從廣告預(yù)算開始；）

下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：20收款（建立正確收款及認(rèn)知，合同沒有收款就是一張廢紙！收款實用絕招技巧彭氏8字訣收賬款;簽約收款需要的各種策略技巧及注意事項等）

下午：17：20-17：30課堂答疑(3-5個問題)

下午：17：30課程結(jié)束

第（3.5天）：課后落地咨詢輔導(dǎo)

彭小東老師+老板中高管團隊+落地咨詢輔導(dǎo)（線上筆試和線下模擬深通關(guān)）

1、面訪（步驟細(xì)節(jié)注意事項）

2、廣告銷售提案（創(chuàng)新）

3、建立差異化（1234）

4、廣告銷售話術(shù)（標(biāo)準(zhǔn)流程系統(tǒng)）

5、帶教清單（師徒文化）

6、目標(biāo)管理（細(xì)化量化分解）

7、激勵及提成（獎懲）

8、團隊重建等（基礎(chǔ)團隊和項目團隊）

企業(yè)市場營銷內(nèi)訓(xùn)廣告銷冠業(yè)務(wù)落地技巧培訓(xùn)課程廣告銷冠業(yè)務(wù)落地方法培訓(xùn)課程