市場營銷內訓--打造疫情后，中國廣告銷冠戰狼全員贏銷力軍團

【課程背景】

疫情到今天，我們究竟該做什么？廣告傳媒公司怎么做？迷離，迷茫，迷惑，迷失；困惑，無奈，無助，還是等待？廣告傳媒企業生存之道，應對之策；尤其是廣告銷售的創新盈利模式，廣告傳媒公司的轉型升級之道?疫情過后廣告銷售究竟怎么辦？如何快速有策略有技巧的成交大單！如何調整新的客戶行業發現新的客戶？如何讓新客戶快速成交，如何讓小大客戶做成大客戶，大客戶做成老客戶？留住關鍵客戶核心客戶？做大廣告主預算開拓新的行業客戶培養廣告銷冠特種兵，打造個人公司媒體老板的差異化和品牌競合力？廣告銷售最新工具實戰策略技巧？廣告銷售創新盈利模式？廣告傳媒轉型升級迭代場景等等；彭小東導師特別利用疫情期間（閉關修煉），研發打造疫情后中國廣告傳媒戰狼全員贏銷力團隊絕密武器，533110法則：去5毒；毒于心，病于形，敗于標，精于勤，利于行，3步驟；救命，治病，養生；3精：媒體，銷售，行業；1寬：胸懷；提升利潤，超越第1廣告銷冠10大法則：源于使命，生于品德，長于戰略，成就客戶，起于領導，建立標準，重在教育，全員贏銷力，嚴格制度，持續改進等；廣告銷冠面對面立即有利潤簽大單的廣告銷冠實戰13351+2工具（5.0版本）：引起廣告主興趣的1句話，3個核心賣點，3個演示動作，5個技術參數，逼單成交的1句號，2個服務，提前介入和引領廣告主預算的36333法則等等……

【課程收益】

通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：

1、疫情后心態調整建立軍事醫學院，作戰指揮部（樹目標，追過程，拿結果）；

2、疫情后最為前沿的戶外廣告傳媒銷售理念及行業前景規劃；

3、疫情后最豐富的戶外廣告傳媒實際銷售成功案例分享；

4、掌握戶外媒體廣告銷售的細節執行和方法（標準流程系統）；

5、疫情后戶外媒體銷售的自我突破和先進的行銷力團隊管理理念。

6、疫情后戶外媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰經驗（工具）:

7、贏在未來；升級新贏銷雙槍戰略；好員工（特種兵l五指神功）+大客戶（終身客戶l價值流程管理）

8、廣告傳媒創新行銷力模式，戰略，組織架構，流程，機制，策略分解

9、老師獨家原創首創實戰實操實效實用精彩干貨分享（干貨贏銷點+實操案例=即學即用！）

10、廣告銷售實戰技巧手冊，廣告銷售成交實戰話術，廣告銷售100問100答

【授課方式】

1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。

2、講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用戶外傳媒經營管理具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。

3、采用各種有效的方法，包括案例分析、課堂互動，分組討論，實戰模擬演練等。

4、晚間授課內容分小組PK復盤+做作業

5、廣告銷售實戰技巧指南手冊+廣告銷售話術訓練

【培訓人數】：40人左右

【培訓對象】：廣告傳媒行業董事長總裁、總經理、副總、總監、經理等以及其他行銷力廣告銷售支持服務部門

【培訓時間】：課程長度：3.5天（21小時）

【培訓地點】：培訓方指定地點【授課方式】：實戰方法＋案例分析＋提問互動+小組PK＋全面演練

【課程大綱】：

第一天：打造戰狼廣告銷冠特種兵

上午：08：30-08：55簽到上午：09：00-10：30廣告銷售的10大誤區，廣告銷售管理的5大誤區即解決之道，彭氏疫情后中國廣告銷冠實戰狼性基因注入（疫情后心態調整3業5性定天下，不要成本的5大絕招闖天下，成交大客戶小客戶老客戶的4個字2個關鍵詞，正確解讀廣告效果，真正的廣告效果=2個字，揭秘最新8大專家式顧問式廣告銷售等等）

上午：10：30-10：40課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00彭氏廣告銷冠實戰兵器暗器絕招傳授（解析超越中國廣告銷冠倚天劍屠龍寶刀的最高境界2個字最佳兵器3個字1字訣,疫情后廣告銷售就是一場戰爭，建立軍事指揮部和醫學院等誰是我們的敵人？戰狼廣告銷冠團隊要么戰要么練！）

中午：12：00-14：00午餐及午休時間課間作業（1、廣告主選擇你簽約的10大理由？2、如何向客戶講好一個成交的故事？3、疫情后如何做好自媒體自品牌自傳播？）

下午：14：00-15：30 1、疫情后廣告銷售沒客戶沒業績沒利潤沒團隊的深度解析（困局迷局破局，團隊，專業，行業，流程，系統，標準，制度，管理，激勵（提成），文化，新員工留不住招不來老員工沒激情沒斗志（選，育，帶，用，留；學，練，賽，考）；全員贏銷力=老板帶頭，全員贏銷不等于全員銷售，3大戰略3大戰役，建立自己的差異化和核心競爭力等）；2、深度解析好廣告好媒體好客戶以及為什么不選你投放廣告你有100個疑問嗎？（發現問題找到問題解決問題廣告創作標準及流程套路以及系統和步驟，好媒體=6個字，好的廣告=17個字，品牌廣告傳播基礎13個字，品牌廣告效果傳播=15個字取開占搶抓飽等）

下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：30演練廣告銷冠成交流程的標準動作步驟建立系統和流程（實戰模擬演習互動參與講解等面對面拜訪13個步驟流程標準動作，3個小細節6大注意事項1張圖2張表，預約客戶的54321等）

晚上：17：30-18：30晚餐l晚上：18：30-19：30課堂作業（1、廣告主選擇你簽約的10大理由？2、如何向客戶講好一個成交的故事？3、疫情后如何做好自媒體自品牌自傳播？4、廣告銷售工具13351+2；5、掏空廣告主錢包的3句話）

第二天：升級廣告銷售盈利新模式

上午：08：30-08：55簽到上午：09：00-10：30彭氏獨創廣告銷冠版權工具傾囊相授（戰狼廣告銷冠王的靈魂9問，戰狼廣告銷冠王的10句箴言，實戰模擬演練廣告銷售工具13351+2，3句話掏空廣告主的錢包，新式廣告銷冠漏斗，揭秘顧問式廣告銷冠修煉之道，針對媒體廣告價值策劃塑造傳播等）

上午：10：30-10：40課間休息10分鐘上午：10：40-12：00揭秘中國實戰狼性廣告銷冠特種兵基因（廣告銷售創新盈利模式，彭氏獨創研發1375835模式：1個目的3個階段7次售賣5種境界8大專家新老3.5板斧，廣告銷售8大階層等等）

中午：12：00-14：00午餐及午休課間作業（1、如何做到有轉化率的品效合一廣告？2、中國式廣告銷冠成長路徑？3、一個完美廣告的銷售流程？）

下午：14：00-15：30打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵法門（面子，比較，好處，語錄，心態等觀念；實戰：發現潛在客戶的18招，發現需求挖掘需求創造需求滿足需求（3點做到），談判（誰是真正的弱者？）、10大跟進技巧，10大逼單秘籍，12大成交絕招、5大客戶轉介紹等等）下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：30 1、打造中國戰狼廣告銷冠軍團（戰狼廣告銷冠基因植入（554），戰狼廣告銷冠的3大思維3大實力，戰狼廣告銷冠贏戰的3種核武器，打開行動力的7大法門，打造戰狼廣告銷冠軍團：狼的方向，狼的規矩，狼的決心，狼的技能，工具，方法，流程，系統，標準！中國式廣告銷售疑難雜癥對癥下藥：沒有廣告效果？廣告效果不好？價格太高？負責人不在？預算已經用完？今年大的經濟市場環境不好？不投就是不投等廣告銷售100問100答）

晚上：18：30-19：30課堂作業（1、為什么我們沒有大客戶，2、你通常搞定大客戶的招數及套路是什么？3、客戶為什么不付款的真相是什么？4、收款的的誤區及注意事項？5、你的收款絕招是什么？）

第三天：絕對大客戶贏銷力及收款

上午：08：30-08：55簽到上午：09：00-10：30大客戶（何為大客戶，郎才女貌門當戶對，1張圖2把刀2把劍，認知大客戶的5大誤區;成交大客戶=8個字=無中生有和與眾不同；發現大客戶，成交大客戶，服務大客戶，你比客戶更了解他的客戶，客戶的客戶，客戶的競品，客戶自己；提前介入并引領廣告主的預算制定36331法則等）

上午：10：30-10：40課間休息10分鐘上午：10：40-12：00大客戶（創新創意行銷力成交大客戶及服務大客戶10大絕招，爭取大客戶拼到最后的2個勝出(少犯錯和細節)，虛擬開發維護大客戶服務團隊等！）

中午：12：00-14：00午餐及午休課間作業（你的收款絕招？）

下午：14：00-15：30服務（服務=銷售=需求=成交=轉介紹；好的客戶關系？持續重復相關推薦廣告購買與投放，差異化，5心，零缺陷，口碑，轉介紹；關系不等于需求，需求決定關系；全方位，多層次，全面深度挖掘客戶需求從廣告預算開始；）

下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：20收款（建立正確收款及認知，合同沒有收款就是一張廢紙！收款實用絕招技巧彭氏8字訣收賬款;簽約收款需要的各種策略技巧及注意事項等）

下午：17：20-17：30課堂答疑(3-5個問題)

下午：17：30課程結束

第（3.5天）：課后落地咨詢輔導

彭小東老師+老板中高管團隊+落地咨詢輔導（線上筆試和線下模擬深通關）

1、面訪（步驟細節注意事項）

2、廣告銷售提案（創新）

3、建立差異化（1234）

4、廣告銷售話術（標準流程系統）

5、帶教清單（師徒文化）

6、目標管理（細化量化分解）

7、激勵及提成（獎懲）

8、團隊重建等（基礎團隊和項目團隊）

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