市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)--品牌競(jìng)合力

【課程背景】：

品牌真相揭秘：

品牌不是廣告不是知名度不是銷售不是VI不是........

品牌是生意的工具，是一場(chǎng)老謀深算的愛情，

因?yàn)樗A得消費(fèi)者的青睞（關(guān)注）、獻(xiàn)身（購買）和忠誠度（偏見決定偏愛）最后形成私奔或者裸奔。

愛情3元素：

激情是愛情的開始，承諾是愛情的保障，唯有親密才是愛情的未來！廣告解決知道，品質(zhì)解決做到，品牌解決買到;

中小企業(yè)老板最常見的3大誤區(qū)：

1.做一套VI自娛自樂，

2.投幾個(gè)連自己也不太懂的廣告，

3.拿幾個(gè)花錢就可以拿的所謂證書，

品牌真不是這樣的？

品牌是有企圖心的，

品牌是需要獲取消費(fèi)者情感的，

品牌在乎于消費(fèi)者的關(guān)系，

品牌是臉面是眼睛更是心靈，

沒有忠誠度，知名度，認(rèn)知度甚至滿意度美譽(yù)度都不能建立起真正意義上的品牌，

品牌是系統(tǒng)是科學(xué)是流程是藝術(shù)，好的廣告為品牌增值，不好的廣告使品牌貶值！

【課程目的】：

一個(gè)好的品牌可以吸引許多新的顧客和客戶。在絕大部分上可以減少廣告的投入。和促銷的投入。最重要。品牌是一種無形的投入。不斷的為自己的企業(yè)累計(jì)無形的資產(chǎn)。

一個(gè)好的品牌就是一份核心競(jìng)爭力,是競(jìng)爭中最有力武器。是殺敵于無形的最佳利器，一個(gè)企業(yè)的品牌并不等于就是或者完全就是投放廣告，他還包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)的自品牌和自傳播，名字就是LOGO，形象就是名片，思想就是產(chǎn)品，智慧就是傳播！品牌又賣的是溢價(jià)賣的是故事，品牌的力量應(yīng)該是在于它是處于可實(shí)現(xiàn)而又不可實(shí)現(xiàn)的模糊狀態(tài)，它既是宏偉的又是激動(dòng)人心的。假如品牌是那么輕意就可以實(shí)現(xiàn)的話，那品牌又怎么會(huì)激動(dòng)人心呢？

【課程大綱】：

第一講品牌的概念

1.品牌的定義

2.法律意義上的商標(biāo)

3.市場(chǎng)意義上的影響力

4.消費(fèi)者意義上的價(jià)值

5.品牌與商標(biāo)的區(qū)別

6.品牌的6個(gè)層次

①個(gè)性

②文化

③價(jià)值

④利益

⑤屬性

⑥用戶

7.品牌緊密聯(lián)系的其他概念

①品牌名稱

②品牌標(biāo)志

③商標(biāo)

8.品牌的6度

①認(rèn)知度

②知名度

③滿意度

④信任度

⑤忠誠度

⑥美譽(yù)度

.....

第二講品牌的特征和種類

1.品牌的特征

①品牌是專有的品牌

②品牌是企業(yè)的無形資源

③品牌轉(zhuǎn)化具有一定的風(fēng)險(xiǎn)及不確定性

④品牌的表象性

⑤品牌的擴(kuò)張性

2.品牌的種類劃分

①根據(jù)品牌知名度的輻射區(qū)域劃分

②根據(jù)品牌產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的不同環(huán)節(jié)劃分

③根據(jù)品牌的生命周期長短劃分

④根據(jù)品牌產(chǎn)品內(nèi)銷或外銷劃分

⑤根據(jù)品牌來源劃分

⑥根據(jù)品牌的行為劃分

第三講品牌的作用

1.創(chuàng)意性的品牌宣傳

2.品類管理的8大步驟

①商業(yè)智能分析

②顧客、門店分解

③品類定義和品類角色

④品類評(píng)估、品類記分卡

⑤品類策略

⑥宏觀空間優(yōu)化

⑦品類戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化

⑧計(jì)劃實(shí)施、門店規(guī)劃

3.什么是品相

4.品味的定義

5.多元化戰(zhàn)略

6.IP經(jīng)濟(jì)的含義

7.共享的解析

第四講品牌的構(gòu)成要素

1.視覺系統(tǒng)

2.品牌行銷力觀念

3.消費(fèi)者行為模式分析

4.品牌價(jià)值

5.品牌文化

6.品牌生態(tài)管理系統(tǒng)

第五講：品牌的行銷力戰(zhàn)略

1.品牌行銷力系統(tǒng)的搭建

①產(chǎn)品的定義及與品牌的聯(lián)系

②市場(chǎng)細(xì)分策略

③品牌行銷力策略的定義

④銷售渠道策略

2.品牌定位戰(zhàn)略

3.品牌競(jìng)爭策略

4.如何增加客戶粘性

①產(chǎn)品認(rèn)同感

②產(chǎn)品熟悉感

③產(chǎn)品信任感

④個(gè)人價(jià)值

⑤產(chǎn)品附加值

⑥產(chǎn)品體驗(yàn)感

第六講品牌在內(nèi)部的管理作用

1.員工歸屬感的統(tǒng)一

2.管理的統(tǒng)一

3.規(guī)范的統(tǒng)一

4.職業(yè)化的統(tǒng)一

第七講自品牌自傳播

1、建立自品牌自傳播

2、打造自品牌自傳播步驟

3、建立自己的理論模型

4、公司內(nèi)部的自品牌自傳播

5、打造“自品牌自傳播”的2個(gè)維度和3個(gè)方法。

2個(gè)維度即：

1.個(gè)人品牌化+

2.自媒體化。

3個(gè)方法即：

1.定位后打造個(gè)人標(biāo)簽+

2.變打工思維為股權(quán)思維+

3.跨維競(jìng)爭。

第八講品牌戰(zhàn)略管理

1.品牌戰(zhàn)略管理的定義

2.品牌戰(zhàn)略決策的內(nèi)容

3.品牌規(guī)劃

①品牌基本要素定位

②品牌和企業(yè)的接觸點(diǎn)

③消費(fèi)者的感知和需求

④品牌與外部環(huán)境

4.品牌延伸策略的內(nèi)容

①產(chǎn)品線延伸

②品牌縱向延伸

③品牌橫向延伸

④品牌合作

5.品牌愿景

①品牌使命

②未來環(huán)境

③品牌價(jià)值觀

④業(yè)務(wù)范圍

第九講品牌競(jìng)合力

1、故事

2、聚焦

3、區(qū)隔

4、認(rèn)知

5、心智

6、廣告詞

8、場(chǎng)景

9、媒體

10、受眾

11、資源整合

12、品牌競(jìng)爭

13、品牌合作

14、品牌競(jìng)合力

15、競(jìng)合力

企業(yè)市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)品牌競(jìng)合力培訓(xùn)課程品牌競(jìng)合力技巧培訓(xùn)