【課程背景】：

您是否意識到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？戰斗力不夠，狼性不足，核動能不強？溝通談判水平很一般？客戶關系建立維護根本不到位？媒體價值塑造不專業、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現象主要是因為廣告大客戶銷售人員未曾掌握真正的廣告銷售技能所造成的。本課程由中國廣告傳媒培訓第一人彭小東導師采用最具實戰的廣告大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬實戰演練等形式為您打造廣告銷售戰場上自我突破、極限超越，業績倍增的“狼性廣告大客戶銷售精英”！！！戰狼廣告大客戶銷售軍團必須具備不斷取得高效勝利的法則：戰斗的激情---主動、勇敢；戰斗的技巧---敏銳、靈活；戰斗的謀略---知己知彼、選擇時機；戰斗的意志---堅韌頑強！

記住：我永遠都是在為自己工作（不是雞湯而是箴言）

我們永遠都是在為自己工作，為了改善自己的生命和生活的質量，為自己的家庭負責任，為證明自己的價值，

老板從來提供的都只是一個平臺，賺錢還得靠自己！

1、要么全力以赴干，要么趁早滾蛋!

2、結果從來不會對你撒謊，因為結果不會陪你演戲，所以我們只尊重成果!

3、千萬別把老板和上司以及所有人都當傻子，他裝傻并不等于就是真的傻!

4、別見人就說你有多苦在公司有多長時間，曾經是怎么的付出，說久了一定就會成為公司里最苦逼的那一個人!

5、對工作，一諾千金，言出必行，路遙知馬力日久見人心，除非你馬上準備從地球上消失!

6、真別以為自己很牛，真要覺得自己很牛，請拿工作成果出來給大家看看，是騾子是馬一定要溜溜，公司是打持久戰的！

7、對領導忠誠更要對業績忠誠才是你在公司的保命線!

8、對自己再狠一點，狼就是狠字多一點，逼自己成功和努力，生命是偶然，死亡是必然，我們從一出生就進入倒計時，

出名賺錢一定要趁年輕，80歲就算你有再多的財富你還能干什么？

9、在今天，勤奮重要，方法和技巧更重要，要懂得沒有生而知之只有學而知之！光有知識不行還得有智慧，

智商過剩的時代，唯一拼的就是走心和利他！

10、成功就是來源于再堅持一下，每天進步一點點！今天最好的表現就是明天最低的要求，

真正的高手就是不斷挑戰自我突破自己的極限，我是一切的根源！

切記：

1、成交才是硬道理！

2、利潤才是王道！

3、數據才是至尊！

4、團隊贏天下！

5、創智勝未來（走心和利他）！

【課程收益】：

1、鍛造廣告大客戶銷售人員狼性精神的5項核心

2、鍛造廣告大客戶銷售人員攻心銷售5大核能

3、鍛造廣告大客戶銷售人員10項大客戶溝通技術

4、鍛造廣告大客戶銷售人員7種大客戶類型應對策略

5、鍛造廣告大客戶銷售人員大客戶關系升級5大方法

6、鍛造廣告大客戶銷售人員產品價值塑造5種絕招

7、鍛造廣告大客戶銷售人員大客戶異議解除5種方法

8、鍛造廣告大客戶銷售人員談判促進成交6大策略

9、鍛造廣告大客戶銷售人員黃金服務致勝5大法寶

10、鍛造戰狼廣告銷冠軍團9大競合力

11、鍛造卓越戰狼廣告銷冠軍團8大行銷力

【授課方式】：實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練

【建議課時】：2天12小時

【培訓地點】：客戶自定

【培訓對象】：廣告公司，傳媒機構，媒體主銷售經理，銷售總監，副總，總經理，CEO等及其相關人員

【課程大綱】：

第一講、引爆廣告大客戶銷售精英內心的8大核動力

1、當遇到問題，你說別人有問題，你立刻開始原地踏步。

2、遇到問題說這是我的責任，你就立刻成長。

3、公司找你，是來解決問題的，如沒有問題，你立刻失業。

4、私下說公司不好，還要在公司上班，等于出賣自己的身體和靈魂。

5、一個人要成功要么組織一支團隊，要么加入一支團隊。

6、出丑才會成長，成長就會出丑。

7、你的命運決定于你所經常接觸的人。

8、今天所有的一切都是昨天努力和選擇的結果。

課堂作業：

戰狼廣告銷冠王的10字訣

戰狼廣告銷冠王的靈魂9問

戰狼廣告銷冠王的10句箴言

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第二講、廣告銷售狼性精神5項解密及鍛造

1、狼性6種特征深度解密

2、狼性處世6種大智慧

3、狼性不足的5項要因

4、狼性鍛造的6項指引

5、狼性鍛造的5大真言

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第三講、廣告大客戶攻心銷售5大核能

1、相信自我之心

2、相信媒體之心

3、相信客戶相信媒體之心

4、相信客戶現在就需要之心

5、相信客戶廣告投放后會感謝你之心

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第四講、廣告大客戶銷售溝通10項核心技術

1、溝通的3大原理

2、廣告大客戶銷售問話的2種方式

3、開放式問話的5大時機

4、封閉式問話的5大時機

5、溝通挖掘大客戶需求的黃金6問

6、溝通中聆聽的6個技巧

7、溝通中贊美的6個技巧

8、贊美大客戶的6句經典術語

9、溝通中認同大客戶的5種方法

10、認同大客戶的6句經典術語

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第五講、7種廣告大客戶類型分析及攻略

1、“從容不迫型”分析及攻略

2、“優柔寡斷型”分析及攻略

3、“自我吹噓型”分析及攻略

4、“豪放直率型”分析及攻略

5、“沉默寡言型”分析及攻略

6、“吹毛求疵型”分析及攻略

7、“小心翼翼型”分析及攻略

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第六講：廣告大客戶關系升級5大技能

1、親近度關系升級6大策略

2、信任度關系升級6大策略

3、利益關系升級6大策略

4、人情關系升級6大策略

5、博弈關系升級6大策略

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第七講、媒體價值塑造9種絕招

1、媒體介紹及價值塑造5個注意事項

2、媒體介紹及價值塑造5個關鍵

3、媒體價值塑造3項法則工具

4、說服廣告大客戶的2大力量

5、媒體價值塑造3維故事法

6、贏在大客戶提案的5大秘笈

7、絕對成交的8大法則

8、勝在收款12字訣

9、服務贏得口碑6大絕招

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第八講：廣告大客戶5種異議解除方法

1、解除價格異議的5個技巧

2、解除廣告效果異議的5個技巧

3、解除廣告銷售服務異議的5個技巧

4、解除對接人的權限異議的5個技巧

5、解除廣告大客戶對廣告銷售人員異議的5個技巧

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第九講、談判促進成交6種利器

1、談判準備與布局的8個重點

2、談判中讓價的5項原則

3、付款方式談判的5項原則

4、談判中讓步的8大策略

5、談判中突破僵局的6種方法

6、回款談判的6種策略

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第十講、黃金服務致勝5大法寶

1、優質廣告大客戶服務6大準則

2、廣告大客戶抱怨的6種心理

3、巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟

4、幫助大客戶拓展事業的5大方法

5、廣告大客戶關系維護的6種策略

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第十一講、打造戰狼廣告銷冠軍團9大競合力

1、競合力成功的8大要素6大效應

2、打造戰狼廣告銷冠軍團449法則

3、戰狼廣告銷冠軍團的10大要素

4、戰狼廣告銷冠軍團管理1+4+7+1（1471）法則

5、戰狼廣告銷冠軍團（12321）建設秘籍

6、戰狼廣告銷冠軍團管理556法則

7、戰狼廣告銷冠軍團執行力的9個方法

8、戰狼廣告銷冠軍團的9種文化墻

9、戰狼廣告銷冠軍團銷冠基因植入（554）

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第十二講：卓越戰狼廣告銷冠軍團8大行銷力

1、戰狼廣告銷冠軍團銷冠的贏戰力3大思維：

2、戰狼廣告銷冠軍團業績突破3大增長秘笈！

3、戰狼廣告銷冠軍團確定打造1個目標

4、戰狼廣告銷冠軍團激活的5大狼性種子

5、戰狼廣告銷冠軍團大客戶銷售進攻6拼法則

6、戰狼廣告銷冠軍團抓好9大思想轉變

7、戰狼廣告銷冠軍團10大不敗法則

8、防止大客戶丟失的1023理論

案例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

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