市場營銷內訓--直播高手與運營商MCN訓練營

課時：2天標準版（每天6小時）-5天實戰版

主講：傅一聲老師/運營商領域實戰派講師

互聯網營銷師（國家首批認證）

南通企業發展研究院副院長

知名自媒體人，知識IP

國家高級注冊培訓師

國家高級新媒體營銷師

 500強企業培訓師

青年暢銷書作家

百度/今日頭條簽約作家

微博簽約自媒體

 100萬+爆款作品超百篇

 DISC社群聯合創始人

老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《大客戶營銷》《新媒體系列教材》等。

課程大綱

全程“學習+實踐”，技能當場掌握，資料沉淀整理；

 2天以上的課時，一般第二天上午安排現場實戰；

 4天以上課時可安排第二天與第四天分別進行兩次半天實戰。

一、營銷篇：博取眾長鎖定自我打法

第一章：運營商的互聯網營銷打法

1.運營商的正確玩法

數智化轉型中，直播到底該怎么玩？

全媒體營銷，各個觸點的營銷策略（抖音、掌廳、網格、小程序、企業微信、公眾號等）；

三大運營商都在做什么？分別做對了哪些？

2.行業案例

中國移動優秀省市的經驗與案例；

“聯通客服”的短視頻病毒式傳播經驗與案例；

中國電信雙微的運營經驗。

二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩”

1.人：賣產品不如賣自己

你是什么主播？

活動型：根據產品、場景不斷變換的人設；

 IP型：打造黏性粉絲的人設

2.貨：爭增量保存量

選品策略與四類產品組合；

“魚餌”型產品設計；

產品賣點研討與話術

3.場：觀千劍而后識器

直播間需要哪些設備？

軟件操作實操；

背景圖與貼片制作技巧；

道具準備與使用方法；

4.腳：直播腳本撰寫技巧與實戰

號卡類

流量包類

套餐類

權益類

終端類

家庭類（含智家類）

智家類

政企類

異業產品

5.播：直播團隊搭建與訓練

直播團隊組建；

團隊分工；

直播流程；

直播籌備SOP；

應急預輿情管理；

直播復盤；

三、主播篇：高手的5項修煉

1.頂級主播的“5力模型”

2.頂級主播的“5項修煉”

鏡頭感：跟演員學

持久力：跟相聲學

表演力：跟綜藝學

互動力：跟脫口秀學

銷售力：跟電視購物學

四、實戰篇：直播細節全面提升

1.現場實戰：就地取材，現場演繹

2.跟李佳琦學直播表達；

3.跟薇婭學直播技巧；

五、宣傳篇：“流量三級火箭”

1.“直播+短視頻+企業微信”的互相引流法；

2.“選對池塘釣大魚”——精準引流與裂變；

“魚塘式營銷”設計；

爆款文案；

海報設計獨家五步法；

短視頻制作；

社群營銷；

3.一網打盡——六大顧客觸點運營細節；

4.用流量生流量——直播持續引流法。

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