市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)--直播帶貨“網(wǎng)紅星主播”進(jìn)階訓(xùn)練營

【建議課時(shí)】2-4天（每天6小時(shí)）沉浸式學(xué)習(xí)；可安排一次課后的線上答疑，跟蹤式服務(wù)。

【適合學(xué)員】

①進(jìn)階群體：要求具備一定的主播潛質(zhì)，有一定的直播經(jīng)驗(yàn)；銷售能力強(qiáng)，且有一定的團(tuán)隊(duì)支撐和營銷資源的主播與運(yùn)營官。

②小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運(yùn)營部分的內(nèi)容，增加主播訓(xùn)練的內(nèi)容，讓小白快速入門、樹立信心、科學(xué)執(zhí)行。

【培養(yǎng)方式】“培訓(xùn)+工作坊+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+線上輔導(dǎo)”，每個(gè)環(huán)節(jié)“邊學(xué)邊練，螺旋式訓(xùn)練，躍遷式增長”。

【成果產(chǎn)出】

1.工具成果：

1.1直播策劃流程表、執(zhí)行流程表、團(tuán)隊(duì)配合表；

1.2編寫直播話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)；

1.3直播前期宣傳文案、海報(bào)制作、簡單的短視頻制作；

2.理解成果：

2.1系統(tǒng)化提升直播的鏡頭感、線上銷售技能、互動(dòng)技能、表達(dá)技能、表演技能；

2.2懂得引流與轉(zhuǎn)化的方法與實(shí)操步驟；

3.應(yīng)用成果：

3.1能夠系統(tǒng)地策劃系列化的直播，團(tuán)隊(duì)配合默契；

3.2直播帶貨技能顯著提升；

3.3直播漲粉與成交量提升。

詳細(xì)課程大綱

備注：

全程“學(xué)習(xí)+實(shí)踐”，技能當(dāng)場(chǎng)掌握，資料沉淀整理；

如果課時(shí)為2天，則第2天上午安排現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)；

如果課時(shí)為4天，則第3天全天安排現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)。

一、營銷篇：博取眾長鎖定自我打法

第一章：互聯(lián)網(wǎng)營銷打法

1.流量競(jìng)爭

公域流量獲取+地域流量經(jīng)營；

平臺(tái)與渠道分析；

抖音/小紅書/快手/B站/微信生態(tài)直播的算法機(jī)制與規(guī)則；

2.行業(yè)案例

二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩”

1.人：賣產(chǎn)品不如賣自己

直播模式四大門派；

不可復(fù)制的人設(shè)魅力；

基于算法機(jī)制的主播標(biāo)簽；

2.貨：爭增量保存量

選品策略與四類產(chǎn)品組合；

“魚餌”型產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

產(chǎn)品賣點(diǎn)研討與話術(shù)

3.場(chǎng)：觀千劍而后識(shí)器

直播間配置一攬子；

軟硬件優(yōu)化；

道具大作戰(zhàn)；

4.腳：從種草到拔草

 AITDA模型；

話題轉(zhuǎn)種草技法；

直播策劃流程表；

萬能腳本模板；

產(chǎn)品腳本產(chǎn)出。

5.播：團(tuán)隊(duì)能打個(gè)人能戰(zhàn)

團(tuán)隊(duì)配合表；

開播后流程模板；

應(yīng)急預(yù)輿情管理；

直播復(fù)盤。

三、主播篇：高手的5項(xiàng)修煉

1.頂級(jí)主播的“5力模型”

2.頂級(jí)主播的“5項(xiàng)修煉”

鏡頭感：跟演員學(xué)（“化完妝笑著去戀愛”）

持久力：跟相聲學(xué)（氣泡音、腹式呼吸、繞口令）

表演力：跟綜藝學(xué)（表情、肢體、道具）

互動(dòng)力：跟脫口秀學(xué)（造梗、接梗、caback）

銷售力：跟電視購物學(xué)（AITDA營銷模型）

四、實(shí)戰(zhàn)篇：直播細(xì)節(jié)全面提升

1.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：就地取材，現(xiàn)場(chǎng)演繹

2.跟李佳琦學(xué)直播表達(dá)；

3.跟薇婭學(xué)直播技巧；

4.跟羅永浩學(xué)直播管理；

5.跟電視購物學(xué)直播呈現(xiàn)。

五、宣傳篇：“流量三級(jí)火箭”

1.流量四大矩陣；

2.“選對(duì)池塘釣大魚”——精準(zhǔn)引流與裂變；

“魚塘式營銷”設(shè)計(jì)；

爆款文案；

海報(bào)設(shè)計(jì)獨(dú)家五步法；

短視頻制作；

社群營銷；

3.一網(wǎng)打盡——六大顧客觸點(diǎn)運(yùn)營細(xì)節(jié)；

4.用流量生流量——直播持續(xù)引流法。

講師介紹

主講：傅一聲老師，新營銷變革實(shí)踐者，專注于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與新媒體營銷的一線實(shí)踐者與營銷顧問，累計(jì)培養(yǎng)主播超50000人，2020年率先帶領(lǐng)海爾集團(tuán)全面轉(zhuǎn)型淘寶直播、抖音直播、微信直播，首場(chǎng)帶貨2595萬元。

培養(yǎng)了海爾集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、招商銀行等500強(qiáng)集團(tuán)的眾多優(yōu)秀主播、電商團(tuán)隊(duì)、短視頻團(tuán)隊(duì)、超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人IP。

新營銷變革實(shí)踐者與專家

互聯(lián)網(wǎng)營銷師（國家首批）

南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長

“新媒體營銷”課程版權(quán)所有人

國家高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師

青年暢銷書作家

知名自媒體人，知識(shí)網(wǎng)紅IP

百度/今日頭條簽約作家

微博簽約自媒體

 DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人

全網(wǎng)矩陣3000萬粉絲操盤手

老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動(dòng)大流量》《大客戶營銷》《出眾力》等

【選擇傅老師的四大理由】

1、觀點(diǎn)新，實(shí)戰(zhàn)派

傅一聲老師作為新媒體的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢(shì)，又親自在一線操盤。傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，說最核心的觀點(diǎn)“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當(dāng)天的。

2、創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的營銷以“一針見血”著稱，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。學(xué)員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場(chǎng)記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！

4、精準(zhǔn)化，效率高

傅老師針對(duì)學(xué)員問題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。課堂中針對(duì)學(xué)員情況可以立即做演練，傅老師反對(duì)夸夸其談，反對(duì)光講道理不給示范。

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