【建議課時(shí)】

2-4天（每天6小時(shí)）。如有條件，安排半天-1天的實(shí)況直播或模擬演練。

【傅一聲說明】

一場(chǎng)成功的直播，靠流量；持續(xù)成功的直播，靠能力。實(shí)際上，直播的打法大同小異，趨勢(shì)理念、方法框架，只能解決從0到1的起步問題，但無法支撐直播團(tuán)隊(duì)持續(xù)增長(zhǎng)。因此，培訓(xùn)主播時(shí)我們非常強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)。

一是方法，而且是綜合與跨界的方法，優(yōu)秀的主播都是綜合能力與銷售能力強(qiáng)的選手，告別花里胡哨，回歸銷售本源。所以，向高手要方法。

二是細(xì)節(jié)，也許是別人的道具比你用心，話術(shù)比你舒服，活動(dòng)比你精細(xì)。所以，向過程要細(xì)節(jié)。

三是實(shí)踐，直播5場(chǎng)與50場(chǎng)是天壤之別，機(jī)械重復(fù)與科學(xué)策劃加復(fù)盤不可同日而語，識(shí)別并糾正錯(cuò)誤的做法，領(lǐng)悟并實(shí)踐正確的做法，要求課堂上必須真實(shí)展現(xiàn)，課后必須實(shí)踐落地。所以，向結(jié)果要轉(zhuǎn)化。

詳細(xì)課程大綱

一、策劃篇：高轉(zhuǎn)化的直播腳本這樣寫

1.直播中的消費(fèi)心理學(xué)

2.“FBI價(jià)值塑造法”（需練習(xí)）

3.腳本模板1：種草法

4.腳本模板2：五步成交法

練習(xí)：老師給出模板，學(xué)員用實(shí)際帶貨的產(chǎn)品撰寫腳本，并展示、優(yōu)化、糾正，確認(rèn)能夠舉一反三，掌握所有產(chǎn)品的撰寫能力。

二、能力篇：直播高手的5項(xiàng)修煉

1.頂級(jí)主播的“5力模型”

2.鏡頭感提升與細(xì)節(jié)調(diào)整

3.正確的發(fā)聲訓(xùn)練，連續(xù)直播不會(huì)累

4.表演力提升訓(xùn)練

5.互動(dòng)力提升訓(xùn)練

三、銷售篇：跟李佳琦薇婭羅永浩學(xué)直播

1.直播狀態(tài)

2.控場(chǎng)技巧

3.人設(shè)打造

4.逼單技巧

5.留人技巧

6.專業(yè)講解

7.道具助攻

8.講故事

9.打消顧慮

10.強(qiáng)化信任

11.小單變大單

12.氛圍技巧

四、話術(shù)篇：15類直播話術(shù)

1.暖場(chǎng)話術(shù)

2.開場(chǎng)話術(shù)

3.自我介紹話術(shù)

4.抽獎(jiǎng)話術(shù)

5.感謝話術(shù)

6.互動(dòng)話術(shù)

7.氛圍話術(shù)

8.產(chǎn)品話術(shù)

9.導(dǎo)購(gòu)話術(shù)

10.價(jià)值觀話術(shù)

11.引導(dǎo)話術(shù)

12.轉(zhuǎn)場(chǎng)話術(shù)

13.逼單話術(shù)

14.救場(chǎng)話術(shù)

15.下播話術(shù)

五、實(shí)戰(zhàn)篇：直播細(xì)節(jié)全面提升

1.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：就地取材，現(xiàn)場(chǎng)演繹

2.自我反思

3.學(xué)員互評(píng)

4.直播復(fù)盤

六、流量篇：抓住善變流量中的不變

1.流量來源與質(zhì)量分析

2.測(cè)試思維與買流量思維

3.用戶畫像與客戶識(shí)別

4.直播中與直播后的數(shù)據(jù)分析

5.粉絲經(jīng)營(yíng)

6.私域流量打造

7.直播的“三級(jí)火箭”流量增長(zhǎng)

講師介紹

主講：傅一聲老師，新營(yíng)銷變革實(shí)踐者，專注于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與新媒體營(yíng)銷的一線實(shí)踐者與營(yíng)銷顧問，累計(jì)培養(yǎng)主播超110000人，2020年率先帶領(lǐng)海爾集團(tuán)全面轉(zhuǎn)型淘寶直播、抖音直播、微信直播，首場(chǎng)帶貨2595萬元。

培養(yǎng)了海爾集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、招商銀行等500強(qiáng)集團(tuán)的眾多優(yōu)秀主播、電商團(tuán)隊(duì)、短視頻團(tuán)隊(duì)、超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人IP。

新營(yíng)銷變革實(shí)踐者與專家

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師（國(guó)家首批）

南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長(zhǎng)

“新媒體營(yíng)銷”課程版權(quán)所有人

國(guó)家高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師

青年暢銷書作家

知名自媒體人，知識(shí)網(wǎng)紅IP

百度/今日頭條簽約作家

微博簽約自媒體

 DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人

全網(wǎng)矩陣3000萬粉絲操盤手

老師主要著作：《魚塘式營(yíng)銷：小成本撬動(dòng)大流量》《大客戶營(yíng)銷》《出眾力》等

【選擇傅老師的四大理由】

1、觀點(diǎn)新，實(shí)戰(zhàn)派

傅一聲老師作為新媒體的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢(shì)，又親自在一線操盤。傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，說最核心的觀點(diǎn)“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當(dāng)天的。

2、創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的營(yíng)銷以“一針見血”著稱，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。學(xué)員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場(chǎng)記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！

4、精準(zhǔn)化，效率高

傅老師針對(duì)學(xué)員問題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。課堂中針對(duì)學(xué)員情況可以立即做演練，傅老師反對(duì)夸夸其談，反對(duì)光講道理不給示范。

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