市場營銷內訓--主播高級實戰營

【建議課時】

2-4天（每天6小時）。如有條件，安排半天-1天的實況直播或模擬演練。

【傅一聲說明】

一場成功的直播，靠流量；持續成功的直播，靠能力。實際上，直播的打法大同小異，趨勢理念、方法框架，只能解決從0到1的起步問題，但無法支撐直播團隊持續增長。因此，培訓主播時我們非常強調三點。

一是方法，而且是綜合與跨界的方法，優秀的主播都是綜合能力與銷售能力強的選手，告別花里胡哨，回歸銷售本源。所以，向高手要方法。

二是細節，也許是別人的道具比你用心，話術比你舒服，活動比你精細。所以，向過程要細節。

三是實踐，直播5場與50場是天壤之別，機械重復與科學策劃加復盤不可同日而語，識別并糾正錯誤的做法，領悟并實踐正確的做法，要求課堂上必須真實展現，課后必須實踐落地。所以，向結果要轉化。

詳細課程大綱

一、策劃篇：高轉化的直播腳本這樣寫

1.直播中的消費心理學

2.“FBI價值塑造法”（需練習）

3.腳本模板1：種草法

4.腳本模板2：五步成交法

練習：老師給出模板，學員用實際帶貨的產品撰寫腳本，并展示、優化、糾正，確認能夠舉一反三，掌握所有產品的撰寫能力。

二、能力篇：直播高手的5項修煉

1.頂級主播的“5力模型”

2.鏡頭感提升與細節調整

3.正確的發聲訓練，連續直播不會累

4.表演力提升訓練

5.互動力提升訓練

三、銷售篇：跟李佳琦薇婭羅永浩學直播

1.直播狀態

2.控場技巧

3.人設打造

4.逼單技巧

5.留人技巧

6.專業講解

7.道具助攻

8.講故事

9.打消顧慮

10.強化信任

11.小單變大單

12.氛圍技巧

四、話術篇：15類直播話術

1.暖場話術

2.開場話術

3.自我介紹話術

4.抽獎話術

5.感謝話術

6.互動話術

7.氛圍話術

8.產品話術

9.導購話術

10.價值觀話術

11.引導話術

12.轉場話術

13.逼單話術

14.救場話術

15.下播話術

五、實戰篇：直播細節全面提升

1.現場實戰：就地取材，現場演繹

2.自我反思

3.學員互評

4.直播復盤

六、流量篇：抓住善變流量中的不變

1.流量來源與質量分析

2.測試思維與買流量思維

3.用戶畫像與客戶識別

4.直播中與直播后的數據分析

5.粉絲經營

6.私域流量打造

7.直播的“三級火箭”流量增長

講師介紹

主講：傅一聲老師，新營銷變革實踐者，專注于互聯網轉型與新媒體營銷的一線實踐者與營銷顧問，累計培養主播超110000人，2020年率先帶領海爾集團全面轉型淘寶直播、抖音直播、微信直播，首場帶貨2595萬元。

培養了海爾集團、中國移動、中國聯通、招商銀行等500強集團的眾多優秀主播、電商團隊、短視頻團隊、超級銷售團隊、個人IP。

新營銷變革實踐者與專家

互聯網營銷師（國家首批）

南通理工企業發展研究院副院長

“新媒體營銷”課程版權所有人

國家高級注冊培訓師

青年暢銷書作家

知名自媒體人，知識網紅IP

百度/今日頭條簽約作家

微博簽約自媒體

 DISC社群聯合創始人

全網矩陣3000萬粉絲操盤手

老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《大客戶營銷》《出眾力》等

【選擇傅老師的四大理由】

1、觀點新，實戰派

傅一聲老師作為新媒體的“專業玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤。傅老師堅持“永遠用最新的案例，說最核心的觀點“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當天的。

2、創意多，腦洞大

傅一聲老師的營銷以“一針見血”著稱，直擊痛點，不搞虛的。學員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現場互動中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯網”，“戲精化”的表達讓學員立即理解，并當場記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂中學習，在學習中收獲！

4、精準化，效率高

傅老師針對學員問題能夠立即響應，并立馬進行診斷，給出建議。課堂中針對學員情況可以立即做演練，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。

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