授課專家：[蔡丹紅]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

受訓(xùn)對象：企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士

課程大綱：

1、營銷?營銷模式

案例一：營銷、促銷、推銷

案例二：星河的營銷模式出了什么問題？

營銷的“天道”在哪里？

需求管理是營銷的第一要?jiǎng)t

中國市場需求趨勢特點(diǎn)

營銷模式創(chuàng)新

2、從產(chǎn)品營銷時(shí)代到品牌營銷時(shí)代——營銷模式創(chuàng)新的共同規(guī)律

案例三：新光集團(tuán)品牌提升中的營銷模式創(chuàng)新

戰(zhàn)略創(chuàng)新新觀念

從產(chǎn)品制勝時(shí)代到品牌制勝時(shí)代

品牌制勝與產(chǎn)品制勝的差異

品牌營銷與產(chǎn)品營銷

產(chǎn)品制勝時(shí)代企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)

產(chǎn)品營銷的優(yōu)點(diǎn)

價(jià)值鏈增值核心環(huán)節(jié)的變化

產(chǎn)品制勝階段對分銷網(wǎng)絡(luò)的要求

品牌營銷是產(chǎn)品營銷的必由之路

品牌制勝時(shí)代的營銷模式創(chuàng)新

營銷模式服從于品牌戰(zhàn)略

品牌核心價(jià)值為什么是提煉出來的，而不是策劃出來的？

——金鵬品牌核心價(jià)值的提煉演義

品牌組合

品牌營銷模式的變化

3、營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行保證

品牌渠道營銷的執(zhí)行——組織保證

企業(yè)營銷組織體制設(shè)計(jì)

決策權(quán)、建議權(quán)、審核權(quán)、審閱權(quán)的分立

分銷執(zhí)行力控制（母規(guī)程、子規(guī)程、孫子規(guī)程）

建立科學(xué)的作業(yè)規(guī)程

老師介紹：蔡丹紅

市場營銷理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。中國第一代跨國企業(yè)培養(yǎng)的公關(guān)策劃人、中國第一代營銷公司總經(jīng)理，中國第一屆十大杰出培訓(xùn)師。

碩士生導(dǎo)師，復(fù)旦大學(xué)、清大、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。

浙江省民建企業(yè)委員會副主任，2002年中國培訓(xùn)師協(xié)會評為“首屆中國十大杰出培訓(xùn)師”。

以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為國內(nèi)著名企業(yè)中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)、新疆八一鋼鐵等數(shù)十家企業(yè)提供營銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評價(jià)。美譽(yù)度超過知名度。

國內(nèi)咨詢式培訓(xùn)的開路先鋒。已為包括椰樹集團(tuán)、美的集團(tuán)、震旦集團(tuán)、南京紅太陽集團(tuán)、小天鵝、LG蝶妝等百余家業(yè)提供專業(yè)培訓(xùn)，在北京、上海、昆明、烏魯木齊、沈陽等許多地區(qū)數(shù)十次舉辦公開課，被專業(yè)機(jī)構(gòu)出版過《走出分銷迷局》等四套VCD教學(xué)片，新作《新經(jīng)濟(jì)形勢下，經(jīng)銷商如何提高經(jīng)營效能》即將由北大時(shí)代光華出版。

《商界評論》編委，《營銷學(xué)苑》、《企業(yè)管理》、《商界》與《銷售與市場》等大型財(cái)經(jīng)雜志和學(xué)術(shù)刊物的專欄作家或特邀作者，已發(fā)表數(shù)十篇專業(yè)文章，撰寫課題報(bào)告數(shù)百萬字。專著《織網(wǎng)——實(shí)效營銷整合訓(xùn)練》首創(chuàng)國內(nèi)案例型財(cái)經(jīng)小說寫作模式，反響強(qiáng)烈。而最新力作《活路》則又首創(chuàng)國內(nèi)第一個(gè)以咨詢的視角解讀訂單生意型企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，并即將由北大出版社作精品著作出版。

業(yè)績被《錢江晚報(bào)》、《銷售與市場》、《營銷學(xué)苑》、《浙江省民建會員風(fēng)采錄》、浙江教育臺、浙江經(jīng)濟(jì)電臺等十余家媒體和專刊作專題人物報(bào)道。

主講課程：

《走出分銷迷局——結(jié)構(gòu)分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)指南》

《深度分銷批判——新形勢下的營銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略》

《經(jīng)銷商如何進(jìn)行渠道精耕細(xì)作》

《深度分銷與客戶管理》

《營銷創(chuàng)新與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展》

《營銷模式創(chuàng)新從策略到執(zhí)行》

《中小企業(yè)營銷管理》

《如何帶好銷售團(tuán)隊(duì)》

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)營銷創(chuàng)新從模式到執(zhí)行課程培訓(xùn)企業(yè)組建營銷團(tuán)隊(duì)以及執(zhí)行力技巧培訓(xùn)