企業營銷經理領導力塑造與管理能力提升

授課專家：[王艷河]

授課天數：3天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：營銷部門經理、其他中層管理人員

課程目標：

1、掌握了解領導力，增強領導力及領導藝術，

2、突破中國式管理瓶頸，掌握管理與自我管理能力，使營銷管理者全面性、系統性的學習到管理上所應該具備的知識、技巧與認知觀念，成為高度職業化的經理人。

3、提升宏觀決策能力，掌握溝通、協調、平衡藝術，帶動企業整體效能發揮。

4、掌握部門績效管理方法

課程大綱：

第一部分、領導力概述

一、何謂領導力（Leadership）？

1、領導力就是指在管轄的范圍內充分的利用人力和客觀條件在以最小的成本辦成所需的事提高整個團體的辦事效率。

2、一種有關前瞻與規劃、溝通與協調、真誠與均衡的藝術

3、關于領導力的定義

二、領導力的范疇

1、宏觀決策：前瞻與規劃藝術

2、管理行為：溝通與協調藝術

3、個人品質：真誠與均衡藝術

三、管理的核心是什么？

1、改變自己——自我管理

2、改變別人——輻射影響

﹡自我管理從哪里開始？

﹡如何改善才能更好地提升領導力？

﹡如何實現有效的提升？

四、分享：九種最重要的領導力

1、愿景比管控更重要

2、信念比指標更重要

3、人才比戰略更重要

4、團隊比個人更重要

5、授權比命令更重要

6、平等比權威更重要

7、均衡比魄力更重要

8、理智比激情更重要

9、真誠比體面更重要

第二部分：職業經理人自我認知

一、職業經理人在企業發展過程中的作用

1、企業為什么需要職業經理人

2、經理人的責任與使命

3、現代職業經理的標志

二、營銷經理人必須具備的觀念

三、營銷經理人常見誤區

四、新經濟環境下的挑戰

實戰研討：職業經理常見的困惑及解讀分析

第三部分、經理人應該具備的素質

一、高尚的人格魅力

1、幽默的力量

2、人格的力量

3、信任的力量

4、如何培養高尚的人格？

5、良好談吐展示自身魅力

二、意志品質與涵養修煉

1、什么是意志品質

2、如何培養和改善意志

3、自我意志評估

4、如何做有耐性的領導者

5、有風度的問題解決方式

三、個人品牌信譽與道德品格

1、信譽價值連城

2、信譽透支的后果

3、信譽就是靈魂

4、領導者道德素質要求

5、道德是成功的基石

6、成功領導者的道德品格

四、淵博文化知識

1、企業、個人等各種競爭歸根于文化素質間的較量

2、不斷學習才能積累力量

3、領導者必須具備縱向專業知識

4、擁有更廣泛的橫向知識

5、建立自己的智庫

五、全局眼光與統籌意識

1、把握全局的重要性

2、立足整體，通觀全局

3、高瞻遠矚，規劃全局

4、抓住中心，統籌全局

六、管理者的高效執行力

1、執行力的認識誤區

2、執行任務者要素

3、執行領導力要素

4、執行制度的要素

5、提升執行力的四大要素

6、高效時間管理

7、工作計劃制定的根據

8、計劃的內容

9、計劃的實施與監控

10、如何保證工作的高質與高效

11、有所為與有所不為

12、工作的計劃與運行

現場演練：銷售經理的主要工作模擬演練

第四部分、經理人管理能力提升

一、人際關系與溝通能力

1、職業經理人的角色幻變

﹡職業經理的四大角色：上級、同僚、下屬、自己

﹡錯誤角色分析：老好人、自然人、官員、民意代表

2、與上級相處的藝術

﹡上級需要什么樣的下屬

﹡做“影子老板”的三項準則

﹡如何在工作中扮演好“影子老板”

﹡如何與上級溝通

﹡如何“管理”上級

﹡現場釋疑：解答實際工作中的疑難問題

3、與同級順暢協作能力

﹡同級相處的幾項原則

﹡部門間的溝通方式

﹡部門間的服務模式

﹡部門沖突的解決與處理

﹡現場釋疑：解答實際工作中的疑難問題

4、有效管理下屬能力

﹡權威的正確解讀與使用

﹡親自操刀的好處

﹡我做給你看

﹡教你怎么辦

﹡保持適當距離

﹡把自己的想法變成下屬的自愿

﹡特殊崗位、特殊人才的特殊管理方法

﹡案例研討：

◇如何提升員工的忠誠度、提高團隊凝聚力？

◇如何加強部門團隊建設，有效進行績效考核？

◇當普通員工最迫切希望解決的問題上面沒法解決時，部門應該如何妥善處理？

二、經理人的決策與協調能力

1、尊重客觀事實是決策之本

﹡當機立斷與一了百了

2、個人素質對決策的影響

3、決策類型——依據作用決策

﹡戰略決策

﹡管理決策

﹡業務決策

4、決策類型——依據性質決策

﹡模式化決策

﹡非模式化決策

5、決策類型——依據問題決策

﹡確定性決策

﹡風險型決策

﹡不確定型決策

6、經理人協調能力

﹡領導者與被領導者

﹡性格搭配

﹡部門之間

﹡組織之間

﹡個人之間

三、企業文化建設與貫徹

1、企業營銷的競爭就是企業文化的競爭

2、企業的精、氣、神

3、解決所有問題之道

4、百年企業就是百年文化的營銷

5、企業文化、團隊文化、個人文化的求同與存異

6、如何貫徹企業文化

﹡愿景塑造與傳播

﹡價值觀塑造

7、企業文化推行策略

8、文化建設的層次與步驟

9、企業文化貫徹的關鍵

四、團隊建設與績效管理能力

1、團隊建設與溝通

﹡如何修煉一流的團隊

﹡如何建立團隊的共同認識基礎

﹡團隊的運作與溝通

﹡團隊合作的核心理念

2、團隊激勵能力與工具

﹡如何進行人性化管理

﹡平臺公平與充分授權

﹡內外壓力和多面競爭

﹡尊重個人與對話溝通

3、有效激勵原則

﹡靈活變通

﹡剛柔相濟

﹡高效有序

﹡特立獨行

老師介紹：王艷河

市場營銷策劃人

資歷介紹

山東大學客座教授

清大EMBA總裁班客座講師

王老師是實戰派管理專家、高級培訓師、資深咨詢顧問，從事營銷管理工作近十年，曾在醫藥、畜牧、房地產、乳品、電力、廣告等行業做營銷、策劃管理工作。其中具有一定影響力的研究作品有《企業文化宗教》、《十大行業營銷實戰心得》、《破解營銷危機》等。出任多家高校客座教授及咨詢培訓公司的特約講師，近年來，形成“以思維模式打造營銷、人力資源管理解決核心問題”的前瞻性培訓風格。在營銷管理上具有豐富的實戰經驗。在企業戰略、品牌建設、營銷策劃、項目管理等方面具有豐富的實戰經驗和咨詢培訓經驗。

職業履歷

山東醫藥集團華東大區經理

正大集團華北大區經理

伊利山東營銷副總

酒神實業有限公司營銷副總

魯明集團品牌運營總監

豐馳機械全國營銷總監

盛泰藥業全國銷售總監

授課風格

風趣幽默，通俗易懂；實際案例，強調本土化實戰；教與練，培與訓相結合；敏銳發現問題，實效解決問題。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業營銷經理領導力塑造與管理能力提升企業營銷經理領導力技能培訓