授課專家：[詹從淼]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開(kāi)辦周期：按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

課程目標(biāo)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)，市場(chǎng)的細(xì)分越分越細(xì)，市場(chǎng)的空白點(diǎn)越來(lái)越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)已然不再，如何確立企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

——營(yíng)銷人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的決定性因素之一

外請(qǐng)的講師能夠提升企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)、理論的認(rèn)識(shí)，但卻難以幫助企業(yè)營(yíng)銷人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚(yú)”與“熊掌”是否永遠(yuǎn)不可兼得？

——越來(lái)越多的企業(yè)高層意識(shí)到，企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚(yú)”與“熊掌”兼得的有效方式之一！

然而，企業(yè)培訓(xùn)體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個(gè)理論上的“體系”，仍無(wú)法達(dá)到培養(yǎng)營(yíng)銷人才的目的。難道，培訓(xùn)體系只是一個(gè)“畫(huà)中餅”“水中月”？培訓(xùn)體系如何使培訓(xùn)由花錢(qián)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)收？

——《企業(yè)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)管理——營(yíng)銷培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實(shí)際、有效的方法！

一階段課程向您揭示營(yíng)銷人員成長(zhǎng)管理的規(guī)律；向您展示實(shí)際可行的成長(zhǎng)管理方法；成長(zhǎng)管理中如何調(diào)配現(xiàn)有資源以達(dá)到預(yù)期效果；營(yíng)銷人員成長(zhǎng)管理體系的規(guī)范化建立與變通；培訓(xùn)體系怎樣由投入部門(mén)變?yōu)閯?chuàng)收部門(mén)。

二階段課程我們將進(jìn)駐您企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行教練式輔導(dǎo)，幫助您鍛造一支實(shí)際與理論相結(jié)合的專業(yè)的成長(zhǎng)教練隊(duì)伍，為您帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

三階段您的企業(yè)將會(huì)獨(dú)立地培養(yǎng)您的成長(zhǎng)教練，（正如自身?yè)碛袕?qiáng)大的造血功能一樣），企業(yè)將會(huì)擁有自己的商學(xué)院，保證人才的穩(wěn)定成長(zhǎng)，帶來(lái)企業(yè)長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展。

課程大綱：

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的問(wèn)題分析

a)透過(guò)問(wèn)題看競(jìng)爭(zhēng)

b)了解競(jìng)爭(zhēng)分析問(wèn)題

二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價(jià)值

a)市場(chǎng)營(yíng)銷與培訓(xùn)

b)培訓(xùn)與營(yíng)銷培訓(xùn)體系

c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值

三、培訓(xùn)體系建立需求分析

a)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀

c)企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析

d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析

四、營(yíng)銷培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素

a)組織目標(biāo)是否明確

b)企業(yè)投入的資源是否匹配

c)組織關(guān)系的定位是否合理

d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識(shí)

e)培訓(xùn)管理者的自身能力

五、營(yíng)銷培訓(xùn)體系的規(guī)劃

a)營(yíng)銷培訓(xùn)體系目標(biāo)確定

b)營(yíng)銷培訓(xùn)管理組織規(guī)劃

c)營(yíng)銷培訓(xùn)對(duì)象分析與劃分

d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃

六、營(yíng)銷培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容

a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)

b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)

c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)

d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范

e)外部培訓(xùn)資源管理

f)培訓(xùn)操作與管理流程

g)培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估與管理

七、營(yíng)銷培訓(xùn)體系規(guī)劃的推行

a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？

b)體系推行中常會(huì)面臨的問(wèn)題分析

c)正確界定培訓(xùn)管理的角色：管事還是管人？

d)自上而下做，還是從下而上推？

e)如何協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)的關(guān)系？

f)企業(yè)培訓(xùn)體系建立疑難問(wèn)題解答

老師介紹：詹從淼

詹老師憑借著獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，對(duì)細(xì)節(jié)的有效管理以及對(duì)管理理論的靈活掌握，為企業(yè)建立了適合的獨(dú)特的成長(zhǎng)模型，并使人力資源部在企業(yè)中真正達(dá)到了所應(yīng)有的戰(zhàn)略地位。

2005年—2006年中國(guó)數(shù)碼集團(tuán)中企動(dòng)力全國(guó)商務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)，為該企業(yè)建立了企業(yè)成長(zhǎng)管理模型，并使用該模型使被輔導(dǎo)的分公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到100%；為該企業(yè)建立了完整的營(yíng)銷培訓(xùn)體系，培養(yǎng)優(yōu)秀講師達(dá)100多人。

2003～2005年任職于伊利集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理/ESS項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)伊利冷飲事業(yè)部銷售體系的改進(jìn)項(xiàng)目，對(duì)2005年度伊利集團(tuán)突破百億的目標(biāo)帶來(lái)直接影響。

2002年任職于匯源集團(tuán)人力資源部培訓(xùn)總監(jiān)。

主講課程：

《成功領(lǐng)導(dǎo)人的四力修煉》

《目標(biāo)心動(dòng)力》

《溝通和諧力》

《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》

《情境銷售力》

《職業(yè)心態(tài)與工作動(dòng)力》

《跨部門(mén)協(xié)作與溝通》

《情緒管理與自信心建立》

《職業(yè)生涯規(guī)劃與管理》

《專業(yè)化銷售流程與技巧》

《客戶性格與購(gòu)買(mǎi)行為分析》

《情境銷售溝通技巧》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建立與管理》

《管理溝通藝術(shù)》

《培訓(xùn)體系規(guī)劃與管理》

《企業(yè)TTT培訓(xùn)》

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷人員成長(zhǎng)管理課程培訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)技能培訓(xùn)