企業產品市場管理課程培訓--企業綜合管理內訓

授課專家：[胡紅衛]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：企業CEO/總經理、研發副總、總工/技術總監、研發經理、項目經理、各部門主管、企管人員等

課程目標：

企業產品經營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發？如何制定有效的市場規劃和產品規劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？……作為企業高層、營銷主管、產品經理或研發主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場管理（Market Management）就是解決之道。

產品開發管理是“正確地執行項目”，而產品市場管理關注“執行正確的項目”，應該說后者對產品的成功更為關鍵。中國企業在產品開發管理方面還有些招式，但在產品市場管理方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調研、市場分析、產品規劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。

要實現產品的持續成功，還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法，針對中國企業的實際，使您全面掌握產品市場管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

掌握市場管理的運作流程和一套系統化方法

掌握企業實現市場導向的運作模式和要點

了解產品經理的定位、角色及職責

學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗

學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合

掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具

課程大綱：

1、市場管理概述

MM（市場管理）是什么

MM的使命

MM在IPD整體框架中的位置

MM與產品開發流程的關系

MM與市場需求管理流程的關系

MM流程的六大步驟

MM流程的三大交付件

MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理）概述

討論：貴公司MM的愿景目標，現狀及差距分析

2、產品經理的角色及職責

產品管理和產品經理

產品經理在企業運作中遇到的典型問題

產品經理的典型職責

如何履行產品經理的職責

PMT的角色劃分及運作

討論：貴公司產品經理的職責應該如何定位？

3、理解市場

理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

市場評估定義

市場評估：環境分析

市場評估：競爭分析

市場評估：市場分析

客戶$APPEALS

$APPEALS的維度及構成要素

$APPEALS差距分析

客戶訪談模板及要點

討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準

市場評估：公司自身分析

市場評估輸出：優勢與劣勢

市場評估輸出：機會與威脅

市場評估輸出：市場地圖

市場評估輸出：業務計劃評估

演練：市場地圖及業務設計評估

4、市場細分

市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）

市場細分的定義

不同方式下的市場細分

市場細分四項主要活動講述（定義市場，描述市場地圖，市場細分，市場調研與驗證）

如何定義市場

市場細分流程“七步法”及舉例

演練：對一個產品線的市場進行細分

5、組合分析

組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

戰略地位分析的工具：SPAN

SPAN應用舉例

財務分析工具：FAN

FAN應用舉例

SPAN與FAN組合應用舉例

演練：對初選的細分市場進行組合分析

6、制定業務計劃

制訂業務戰略概述（目的，主要活動，輸出）

業務戰略規劃程序概覽

確定細分市場目標及關鍵行動

審視營銷目標

制定初步的方案

安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

確定備選方案

選擇目標

關鍵的前提假設

預備行動指標

技術生命周期：

利潤區

價值準則

市場細分

以客戶為中心

業務設計

制定細分市場的業務戰略及計劃

快速回顧為制定戰略完成的所有活動

確定細分市場的戰略目標

確定細分市場的價值定位

按照《業務計劃要素》來制定戰略

風險評估

演練：制定選定細分市場的業務計劃

7、整合并優化產品線的業務計劃

整合產品線業務計劃（目的，主要活動，輸出）

建立細分市場產品包與產品線對應關系

組合決策標準（PDC）

組合路標開發的六個步驟

定義權重框架

確定所有的潛在項目

將項目劃分為不同的組

根據權重框架給項目打分

確定項目間的依賴關系

將一個路標內的項目進行排序

整合為公司級的項目清單

通過管道管理優化項目優先級排序

整合產品線業務計劃

制定產品線路標規劃

演練：制定某產品線路標規劃

8、管理業務計劃并評估表現

管理業務計劃概述（目的，主要活動，輸出）

準備初始的產品包/解決方案業務計劃（IO/SBP）

項目任務書準備材料

制定項目任務書（Charter）

產品線的考核

TPM(變革進展指標)評估

演練：制定某產品包的項目任務書

老師介紹：胡紅衛

國內知名人力資源管理專家、研發管理專家；

擅長領域：

企業戰略人力資源財務管理

教育背景：

中國科技大學精密機械工程學士；復旦大學MBA

工作經歷：

國內知名人力資源管理專家、研發管理專家；2004年深圳咨詢業“十大風云人物”之“標桿型人物”（《經理人雜志社》、《民營經濟報》聯合評定）。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業產品市場管理課程培訓企業產品管理與市場營銷技能培訓