企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理--企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)

授課專家：[朱強(qiáng)]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

受訓(xùn)對(duì)象：具有人員管理責(zé)任的各級(jí)銷售經(jīng)理及營銷管理人員

課程目標(biāo)：

通過對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售方法和一系列團(tuán)隊(duì)管理工具的介紹，提高基層管理者的專業(yè)素養(yǎng)和相關(guān)技能

課程大綱：

1?銷售經(jīng)理的角色分析

?問題：為什么她貴得多？

?銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變

?推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的行為改變

?資源管理

2?專業(yè)銷售方法的回顧

?交易型銷售

?關(guān)系型銷售

?顧問式銷售

?價(jià)值銷售

?高層銷售

?客戶計(jì)劃

3?銷售過程控制

?問題：結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)管理足夠嗎？

?控制的過程

?衡量工具介紹

?措施

4?領(lǐng)導(dǎo)的方法

?問題：如果你是空降兵，如何領(lǐng)導(dǎo)？

?情景領(lǐng)導(dǎo)模式

?影響力分析

?積極影響力

5?激勵(lì)理論

?問題：項(xiàng)目經(jīng)理如何調(diào)動(dòng)虛擬團(tuán)隊(duì)成員

的積極性？

?雙元素論

?需求層次論

6?反饋方法

?問題：你每天最關(guān)心的郵件是誰的？

?星型圖法

?反饋的平衡與效果

7?教練之道

?問題：為什么體育老師可以稱為教練？

?教練方法

?利用情景領(lǐng)導(dǎo)模式帶人

8?團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

?問題：韓信將兵，“多多益善”，你呢？

?團(tuán)隊(duì)教練網(wǎng)絡(luò)

?成員的學(xué)習(xí)伙伴

老師介紹：朱強(qiáng)

講師介紹

教育學(xué)碩士;

國際注冊(cè)商務(wù)談判專家認(rèn)證;

國際“生命動(dòng)力”課程教練

國家發(fā)改委中小企業(yè)協(xié)會(huì)代表

2004年“北京市先進(jìn)個(gè)人”;

中國“保監(jiān)會(huì)前沿論壇”代表;

中國“首屆保險(xiǎn)代理年會(huì)”官方唯一指定發(fā)言人

中國“保監(jiān)會(huì)”授權(quán)全國繼續(xù)教育高級(jí)講師

清大“經(jīng)理人社區(qū)”成員

《商學(xué)院》雜志沙龍VIP會(huì)員

《保險(xiǎn)贏家》特約撰稿人

中國政法大學(xué)、中央民族大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)特約講師

北京理工大學(xué)、北京城市學(xué)院、北京人文大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)顧問

曾在全國十多個(gè)省授課近1000場受益學(xué)員達(dá)30000人以上全國所到之處，場場爆滿！

二、曾擔(dān)任職務(wù)

中國電信大客戶經(jīng)理;

美國東達(dá)信投資管理咨詢公司高級(jí)境外會(huì)展經(jīng)理;

太平洋保險(xiǎn)公司支公司負(fù)責(zé)人;

北京文仕奇國際咨詢公司副總經(jīng)理

三、五星級(jí)課程推薦★★★★★

★銷售類：百分百銷售冠軍系列課程

★管理類：一流主管的管理功夫系列課程

★培訓(xùn)類：公眾說服力系列課程

★激勵(lì)類：生命動(dòng)力、成功信念及目標(biāo)成功學(xué)

★戰(zhàn)略類：創(chuàng)新思維，解讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》

★談判類：談判攻略

四、十二訓(xùn)練綜合法

講授、案例分析、分組討論、角色扮演、音視沖擊、情景演練、量表測試、作業(yè)實(shí)操、游戲體驗(yàn)、學(xué)員分享、辯論、沙盤演練。

五、曾服務(wù)過的部分客戶

中國電信、中美史克、青島啤酒、建設(shè)銀行、新浪、康佳電子、中國圖書進(jìn)出口總公司、國貿(mào)飯店、上海社科院員工培訓(xùn);美國達(dá)信風(fēng)險(xiǎn)管理公司、泛華金融集團(tuán)、我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、金城阜業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、紫夢風(fēng)情美容集團(tuán)

中國人壽、中國人民保險(xiǎn)公司、平安人壽、太平洋人壽、新華人壽、泰康人壽、長城人壽、中美大都會(huì)人壽（METLIFE）、美國達(dá)信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司（MARSH）、信誠人壽、國民保險(xiǎn)代理公司、大潤保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司培訓(xùn)

中國政法大學(xué)、中央民族大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京城市學(xué)院、北京人文大學(xué)

六、客戶見證

朱強(qiáng)老師課程可操作性強(qiáng)，經(jīng)過培訓(xùn)公司業(yè)績與人力分別提升了30%與50%

——中國人壽廊坊分公司個(gè)險(xiǎn)總經(jīng)理于廣武

培訓(xùn)形式新穎互動(dòng)，對(duì)我有很大的啟發(fā)，讓我更有信心去帶領(lǐng)我的銷售團(tuán)隊(duì)。

——中美史克天津總部銷售部經(jīng)理

通過GEORGE（即朱強(qiáng)）TEAM的訓(xùn)練，凝聚了團(tuán)隊(duì)，更深入的理解了團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法。

——中美大都會(huì)人壽團(tuán)險(xiǎn)全國CBO SMITH

精彩！實(shí)戰(zhàn)專家!營銷管理系統(tǒng)可以直接復(fù)制到我的40個(gè)店長管理中。

——金城阜業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理

朱強(qiáng)老師的經(jīng)歷和現(xiàn)身說法對(duì)高校畢業(yè)生有著極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

——北京城市學(xué)院就業(yè)辦主任管桂芬

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理企業(yè)銷售管理技能培訓(xùn)課程