企業銷售團隊管理--企業綜合管理內訓

授課專家：[朱強]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：具有人員管理責任的各級銷售經理及營銷管理人員

課程目標：

通過對團隊銷售方法和一系列團隊管理工具的介紹，提高基層管理者的專業素養和相關技能

課程大綱：

1?銷售經理的角色分析

?問題：為什么她貴得多？

?銷售經理的角色轉變

?推動團隊成員的行為改變

?資源管理

2?專業銷售方法的回顧

?交易型銷售

?關系型銷售

?顧問式銷售

?價值銷售

?高層銷售

?客戶計劃

3?銷售過程控制

?問題：結果導向的目標管理足夠嗎？

?控制的過程

?衡量工具介紹

?措施

4?領導的方法

?問題：如果你是空降兵，如何領導？

?情景領導模式

?影響力分析

?積極影響力

5?激勵理論

?問題：項目經理如何調動虛擬團隊成員

的積極性？

?雙元素論

?需求層次論

6?反饋方法

?問題：你每天最關心的郵件是誰的？

?星型圖法

?反饋的平衡與效果

7?教練之道

?問題：為什么體育老師可以稱為教練？

?教練方法

?利用情景領導模式帶人

8?團隊學習

?問題：韓信將兵，“多多益善”，你呢？

?團隊教練網絡

?成員的學習伙伴

老師介紹：朱強

講師介紹

教育學碩士;

國際注冊商務談判專家認證;

國際“生命動力”課程教練

國家發改委中小企業協會代表

2004年“北京市先進個人”;

中國“保監會前沿論壇”代表;

中國“首屆保險代理年會”官方唯一指定發言人

中國“保監會”授權全國繼續教育高級講師

清大“經理人社區”成員

《商學院》雜志沙龍VIP會員

《保險贏家》特約撰稿人

中國政法大學、中央民族大學、首都經濟貿易大學特約講師

北京理工大學、北京城市學院、北京人文大學就業指導顧問

曾在全國十多個省授課近1000場受益學員達30000人以上全國所到之處，場場爆滿！

二、曾擔任職務

中國電信大客戶經理;

美國東達信投資管理咨詢公司高級境外會展經理;

太平洋保險公司支公司負責人;

北京文仕奇國際咨詢公司副總經理

三、五星級課程推薦★★★★★

★銷售類：百分百銷售冠軍系列課程

★管理類：一流主管的管理功夫系列課程

★培訓類：公眾說服力系列課程

★激勵類：生命動力、成功信念及目標成功學

★戰略類：創新思維，解讀《藍海戰略》

★談判類：談判攻略

四、十二訓練綜合法

講授、案例分析、分組討論、角色扮演、音視沖擊、情景演練、量表測試、作業實操、游戲體驗、學員分享、辯論、沙盤演練。

五、曾服務過的部分客戶

中國電信、中美史克、青島啤酒、建設銀行、新浪、康佳電子、中國圖書進出口總公司、國貿飯店、上海社科院員工培訓;美國達信風險管理公司、泛華金融集團、我愛我家房地產經紀公司、金城阜業房地產經紀公司、紫夢風情美容集團

中國人壽、中國人民保險公司、平安人壽、太平洋人壽、新華人壽、泰康人壽、長城人壽、中美大都會人壽（METLIFE）、美國達信保險經紀公司（MARSH）、信誠人壽、國民保險代理公司、大潤保險經紀公司培訓

中國政法大學、中央民族大學、首都經濟貿易大學、北京理工大學、北京城市學院、北京人文大學

六、客戶見證

朱強老師課程可操作性強，經過培訓公司業績與人力分別提升了30%與50%

——中國人壽廊坊分公司個險總經理于廣武

培訓形式新穎互動，對我有很大的啟發，讓我更有信心去帶領我的銷售團隊。

——中美史克天津總部銷售部經理

通過GEORGE（即朱強）TEAM的訓練，凝聚了團隊，更深入的理解了團隊建設方法。

——中美大都會人壽團險全國CBO SMITH

精彩！實戰專家!營銷管理系統可以直接復制到我的40個店長管理中。

——金城阜業房地產經紀公司總經理

朱強老師的經歷和現身說法對高校畢業生有著極強的指導意義。

——北京城市學院就業辦主任管桂芬

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業銷售團隊管理企業銷售管理技能培訓課程