授課專家：[孔雷]

授課天數：2天

收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：KA執行經理、KA經理、銷售經理、銷售總監、市場推廣相關人員

課程目標：

通過對全面了解品類管理在零售管理中的重要性，闡明產品組合管理對提高企業資源利用的意義，掌握品類管理的思路及實際操作方法。

課程大綱：

ECR(高效消費者回應)概述

品類管理概述

品類分析與品類計劃

品類管理的步驟

界定品類界限

界定品類角色

產品細分

產品表現評估

象限分析

產品優化建議

品類管理原則指導下的貨架優化管理

貨架管理中的3As

老師介紹：孔雷

曾任職于寶潔中國有限公司，歷任市場經理、全國客戶市場部經理、生意發展部區域經理、副總監。

擅長領域：

營銷策略銷售

工作經歷：

為眾多大中型企業和事業機構提供了現代營銷管理的咨詢服務，并先后領導了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。

1991年加入寶潔中國有限公司，歷任寶潔銷售部市場經理，全國客戶市場部經理，美國寶潔客戶生意發展部區域經理和寶潔中國有限公司客戶生意發展部副總監，是寶潔中國有限公司級別最高的中方經理。在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業績,不僅是寶潔級別最高的中方經理,也贏得了數量最多的寶潔銷售精英大獎。

1993~1995年,在任寶潔市場經理期間,突破了原有的市場用人機制,創造性地領導了寶潔多部門在使用當地銷售人才方面的改革,為東北市場的生意發展和組織建設做出了突破性的貢獻。因此獲得寶潔1995年度亞太區銷售精英大獎和寶潔全球銷售精英獎,是同年獲此殊榮的唯一中國經理和3名亞洲經理之一。

1995~1996年,在寶潔公司的出色工作表現,獲得廣州市政府和廣州輕工業局的特別工作成就獎。

1996年,領導了寶潔公司歷史上最大規模的鄉鎮銷售拓展,由于快速的和出色的業務成績,獲得1996年度寶潔亞太區銷售精英大獎。

1997~1998年,在任全國客戶市場部經理期間,開創了全國消費品行業“高效消費者回應ECR”的先河,把即使在發達國家也是最先進的零售,產品供應和IT一體化解決方案經過改造,引入中國,使寶潔公司在零售領域的管理大大地突破了原有的模式,徹底形成了對競爭對手的戰略優勢,寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰略性的突破。此間,還獨自研發了用于ECR的銷售信息系統,此系統同時推廣到亞太區的其它許多國家。工作不僅被評價為寶潔中國歷史上最具突破性的成就,也引起了廣東相關行業媒體的廣泛關注。因此獲得1997年度寶潔亞太區銷售精英大獎和寶潔全球銷售精英大獎,是唯一兩次獲得全球銷售精英大獎的寶潔經理。

1998~1999年,在美國寶潔客戶生意發展部任區域經理期間,創造性地領導了針對大零售客戶的工作流程的工作體系,因此獲得寶潔美國客戶生意發展部銷售創新大獎。

授課經歷：

致力于策略性的營銷管理知識與實踐的傳播：為中大型企業進行全面的營銷管理診斷，并提供策略性營銷管理咨詢與信息系統服務；將先進的跨國公司營銷管理經驗本土化，提供適合大中型企業的營銷管理培訓服務。

1、深圳南順面粉有限公司：分銷渠道管理培訓；

2、和路雪（中國）有限公司：分銷渠道管理培訓；

3、上海蜂星國際貿易有限公司：分銷商管理培訓；

4、維達紙業（湖北）有限公司：零售談判技巧培訓；

5、福建南孚電池股份有限公司：零售談判系列培訓。

1、廣州浪奇實業股份有限公司：領導品牌管理咨詢與KA渠道管理咨詢，為浪奇品牌管理與KA管理水平提升一個新的臺階；

2、廣州浪奇實業股份有限公司：新品推出與上市管理咨詢，為浪奇推出維可倚乳霜滋潤洗發乳；

3、東莞聯通有限公司：領導營銷管理咨詢，為東莞聯通建立規范化的營銷管理操作體系；

4、青島圣元乳業有限公司：領導品牌管理、經銷商管理、零售管理咨詢項目，全面分析圣元的業務生意平臺，為圣元提供科學的營銷管理策略，并領導營銷管理信息系統平臺的建立；

5、深圳海王生物工程股份有限公司：領導營銷管理診斷咨詢項目，為海王生物的營銷管理進行全面的診斷，提供具有針對性的解決方案；

6、福建南孚電池股份有限公司：領導品牌管理咨詢，全面分析南孚的業務生意平臺，為南孚提供科學的品牌管理策略；

7、廣東科龍電器股份有限公司：領導特殊渠道營銷部門管理咨詢，建立適應現代分銷渠道發展的營銷策略與營銷組織；

8、廣東健力寶集團：現代營銷管理體系培訓，提供目前快速消費品行業分銷渠道管理的發展方向以及針對健力寶的渠道管理改善方案；

9、廣東健力寶銷售有限公司：現代營銷體系咨詢，完善健力寶的營銷體系，協助健力寶進行“第二次創業”；

10、深圳市天音通信發展有限公司：領導現代零售管理提升咨詢，為通訊產品如何在終端表現提供零售體系管理的思路與可行性操作方案；

11、深圳天音通信發展有限公司：領導天音CDMA營銷拓展項目，為天音提供CDMA領域的管理策略；

12、梁氏集團索芙特有限公司：經銷商渠道管理咨詢，并協助進行測試市場推廣；

13、深圳海王生物工程股份有限公司：促銷管理培訓，提供保健品行業如何利用科學促銷管理體制來提高促銷實際執行效果，獲得終端爭奪的勝利；

14、青島啤酒股份有限公司：渠道管理培訓，提供針對啤酒行業的渠道管理方案；

15、廣州浪奇實業股份有限公司：分銷渠道管理培訓，提供國內日化行業渠道管理思路；

16、北京博士倫眼睛護理產品有限公司：分銷商管理培訓，提供分銷商體系管理的方案；

17、恒安國際集團有限公司：渠道管理培訓，提供針對恒安目前狀況的渠道管理改變策略；

18、深圳太太藥業股份有限公司：分銷商管理培訓，為太太提供保健品行業的分銷管理提供策略性的議案；

19、紅桃K集團股份有限公司：分銷渠道管理培訓，為金匯提供保健品行業的分銷管理提供策略性的議案；

20、廣州移動通信有限公司：分銷渠道管理培訓，為移動運營商提供其分銷體系管理方案；

21、除此之外，孔雷先生曾為超過100家企業提供營銷管理咨詢與提出解決議案。

教育背景：

1991年7月畢業于清大工程物理系，主修應用物理專業，輔修應用數學專業。

1991年12月在香港中文大學商務管理特別班畢業。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓ECR與品類管理企業ECR產品管理技能培訓