授課專家：[鄭旭]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

受訓(xùn)對象：

本課程主要針對營銷副總裁、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷經(jīng)理

課程目標(biāo)：

1.增強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理的自我角色認(rèn)知，使其充分理解自身崗位的工作內(nèi)容

2.通過全景式模擬，提升產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略意識

3.提升產(chǎn)品經(jīng)理市場競爭能力

課程大綱：

一、產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責(zé)

a)產(chǎn)品經(jīng)理制度起源

b)產(chǎn)品經(jīng)理角色定位

c)產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)

二、市場分析與產(chǎn)品決策

a)市場分析的PEST模型

b)產(chǎn)品的成功要素

c)如何確定要進(jìn)入的客戶群

三、產(chǎn)品組合與生命周期管理

a)波士頓矩陣與產(chǎn)品組合

b)產(chǎn)品生命周期概念

c)產(chǎn)品不同生命周期階段的市場策略

四、新產(chǎn)品創(chuàng)意

a)客戶對產(chǎn)品需求的三個層面

b)產(chǎn)品屬性的層級分析

c)新產(chǎn)品構(gòu)思

d)市場測試及效果分析

五、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與包裝技巧

a)打動消費(fèi)者的秘訣

b)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

c)如何讓你的產(chǎn)品顯得物超所值

六、定價與財務(wù)績效

a)產(chǎn)品質(zhì)量-價格戰(zhàn)略選擇

b)如何根據(jù)市場及企業(yè)發(fā)展調(diào)整價格策略

c)產(chǎn)品盈虧點(diǎn)計算

d)產(chǎn)品盈利分析

七、市場競爭及對策

a)競爭者分析

b)市場競爭類型分析

c)如何靈活選擇競爭策略

八、團(tuán)隊溝通技巧

a)商農(nóng)-威佛傳播理論模型

b)傾聽技巧

c)個人風(fēng)格分析

d)響應(yīng)風(fēng)格與方式

e)如何根據(jù)對象不同個性采取最佳溝通方式

老師介紹：鄭旭

鄭旭是擁有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的高級培訓(xùn)師，他有著十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；早年他曾帶領(lǐng)海信區(qū)域銷售團(tuán)隊創(chuàng)立了海信計算機(jī)的第一批經(jīng)銷商隊伍，積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；他對于廣告管理，精準(zhǔn)營銷，營銷活動策劃等領(lǐng)域有著深入的研究；在美國馬里蘭大學(xué)和新加坡國立大學(xué)工作期間，鄭旭策劃了大量市場活動，有效提升了企業(yè)品牌和影響力；并創(chuàng)造了以50%的市場費(fèi)用實(shí)現(xiàn)100%銷售增長的驕人記錄。鄭旭的國際化背景、扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)造就了其務(wù)實(shí)的教學(xué)風(fēng)格和寬廣的視野，他講課風(fēng)格活潑靈活，對于知識難點(diǎn)、重點(diǎn)能夠以淺顯易懂的方式進(jìn)行教學(xué)；善于啟發(fā)學(xué)員從全局角度和更高層面進(jìn)行思考，其教學(xué)過程中穿插大量的現(xiàn)實(shí)案例，有效提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和實(shí)際應(yīng)用能力。

近幾年來，鄭旭老師潛心研究營銷創(chuàng)新，并開發(fā)了比較完整的理論與方法。鄭老師創(chuàng)造的“營銷創(chuàng)新流程圖”，對于學(xué)員迅速把握營銷本質(zhì)，抓住營銷創(chuàng)新的思維主線，有著深刻的指導(dǎo)意義；鄭老師對于網(wǎng)絡(luò)營銷、精準(zhǔn)營銷等近年來逐漸興起的新型營銷方式也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠有效結(jié)合學(xué)員企業(yè)特點(diǎn)，給予恰當(dāng)有效的指導(dǎo)。他的文章廣泛發(fā)表于《經(jīng)理人》、《成功營銷》等雜志。

學(xué)歷：

新加坡國立大學(xué)國際MBA

北京大學(xué)國際MBA

天津大學(xué)工學(xué)學(xué)士

經(jīng)歷：

美國馬里蘭大學(xué)史密斯商學(xué)院高級經(jīng)理，中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

新加坡國立大學(xué)中國市場經(jīng)理

海信集團(tuán)計算機(jī)公司客戶服務(wù)中心主任

海信計算機(jī)公司華中大區(qū)總經(jīng)理

研究領(lǐng)域：

營銷創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)略，營銷活動與推廣，廣告管理

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)模擬課程企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理專項技能提升