如何有效管理經(jīng)銷商與代理商

授課專家：[袁良]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

課程大綱：

一、如何理解經(jīng)銷商與代理商

1.了解供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系

2.借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立與經(jīng)銷商伙伴關(guān)系

3.如何評(píng)估經(jīng)銷商和雙方的關(guān)系

4.幫助經(jīng)銷商管理利潤(rùn)

5.渠道模式的設(shè)計(jì)

二、如何管理應(yīng)收帳款和催收帳款

如何”套牢”經(jīng)銷商

學(xué)會(huì)運(yùn)用渠道的運(yùn)營(yíng)策略在銷售合同中明確各項(xiàng)條款

定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳

對(duì)產(chǎn)品鋪貨率的正確理解

減少賒銷、代銷運(yùn)作方式

制定合理的激勵(lì)政策

建立信用評(píng)定、審核制度

建立完善的經(jīng)銷商開戶制度

對(duì)已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管：

三、經(jīng)銷商選擇的5大流程和3種實(shí)用模式

1．明確選擇的目標(biāo)與原則

2．獲得潛在渠道成員名單

3．潛在渠道成員資格認(rèn)定

渠道成員分銷優(yōu)劣勢(shì)分析

渠道成員選擇的實(shí)用分析

四、經(jīng)銷商沖突管理/渠道管理文本

經(jīng)銷商選擇的實(shí)用模式

經(jīng)銷商選擇的誤區(qū)

1．細(xì)分經(jīng)銷商

2.建立經(jīng)銷商檔案

3．經(jīng)銷商銷售動(dòng)態(tài)的分析

4．參與經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作管理

5．建立經(jīng)銷商的預(yù)警機(jī)制

提高為經(jīng)銷商服務(wù)效率

經(jīng)銷商管理4項(xiàng)原則

五.經(jīng)銷商管理的六脈神劍/4個(gè)原則

1.賒銷/竄貨/跳槽

2.渠道沖突解決策略/方法/方案

3.如何對(duì)待愛恨不得的大客戶

4.經(jīng)銷商管理文案范本

課堂模擬演練運(yùn)用所有培訓(xùn)中學(xué)到的理念，制定主要經(jīng)銷商管理計(jì)劃，包括策略、行動(dòng)計(jì)劃以及信息庫。訓(xùn)后執(zhí)行和跟蹤

老師介紹：袁良

專注于打造實(shí)踐性和實(shí)效性雙結(jié)合的"企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)踐力"

營(yíng)銷界第一部散文隨感式實(shí)戰(zhàn)心得技法著者

國(guó)內(nèi)最大財(cái)經(jīng)媒體之一第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)營(yíng)銷咨詢專家顧問

交大等高等學(xué)府EMBA,總裁班外聘培訓(xùn)導(dǎo)師

英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師；

上海弗爾投資管理有限公司總裁

多家股份有限公司戰(zhàn)略營(yíng)銷專家顧問.

組織間營(yíng)銷研究與實(shí)踐中心創(chuàng)辦人-中國(guó)第一家專業(yè).專注從事組織間營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷,BTOB營(yíng)銷營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)!

主講課程：

營(yíng)銷系統(tǒng)排毒課題系列:-培訓(xùn)

1.大客戶銷售差異化競(jìng)爭(zhēng)7大攻略

2.渠道銷售與管理技能提升訓(xùn)練

3.贏合談判:如何贏得有利結(jié)局

4.高效銷售演示力

5.經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn):與供應(yīng)商共贏法則

6.成功渠道銷售經(jīng)理人的七個(gè)習(xí)慣

7.金牌客戶服務(wù)攻略與溝通技藝

8.卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理(選,育,用,留)

9.工業(yè)品營(yíng)銷組合策略

10整合營(yíng)銷7種武器

11.大客戶鎖定的5大驅(qū)動(dòng)力與7大戰(zhàn)略

12.創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略-持續(xù)創(chuàng)新力造就持久成長(zhǎng)力

13.制訂年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃的程序和方法

14.營(yíng)銷心理學(xué)

15.深度營(yíng)銷流程導(dǎo)入與模式

[客戶評(píng)價(jià)]

聽袁老師的課,沒有枯燥的理論,字里行間無不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動(dòng)力,一種內(nèi)涵和底蘊(yùn)的淋漓盡致的演繹!--寶綱機(jī)電總經(jīng)理

袁良老師是真正的一位職業(yè)培訓(xùn)專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強(qiáng)公司銷售經(jīng)理

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)如何有效管理經(jīng)銷商與代理商企業(yè)營(yíng)銷客服維護(hù)技能培訓(xùn)