談判必贏技巧

授課專家：[專家團]

授課天數(shù)：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

課程大綱：

一、談判注意事項

1.談判的三種結(jié)果

輸贏——零和游戲

雙輸

雙贏

2.競爭式談判的利弊

3.談判的難題

只談價格

4.談判考慮事項：

可行的目標

不可能、情緒性的目標

渴望的特定結(jié)果

和對方的關(guān)系

二、談判準備

1、談判的明確而量化的目標

將目標量化

按重要度排列目標順序

2、確定談判的還價范圍

起始點

目標

放棄點

3、研究對手的目標、策略

三、談判策略

1、輸/贏——競爭策略

2、雙贏——合作策略

3、有輸有贏——讓步策略

4、折衷——妥協(xié)策略

5、雙輸——規(guī)避策略

選擇談判策略的依據(jù)

四、出奇制勝的談判戰(zhàn)術(shù)、技巧

老師介紹：專家團

專家團由專業(yè)學養(yǎng)、多年實務經(jīng)驗、全方位互動、生動活潑實戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標管理，既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內(nèi)知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團老師有多年管理的經(jīng)驗，結(jié)合近10年對本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業(yè)學養(yǎng)和多年實務經(jīng)驗，引入世界500強企業(yè)的先進管理方法，結(jié)合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓談判必贏技巧企業(yè)員工談判技巧培訓