授課專家：[潘文富]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程大綱：

一、經銷商當前所面臨的共性問題分析

上游廠家和下游客戶的變革

內部管理的復雜化和高成本

競爭的加劇

二、常規的問題解決思維及效果

增加產品

向上走還是向下走

聘請職業經理人

建立內部考核體系

進入新領域

三、問題的根源在那里?

知識經濟時代的同步學習

營銷模式而非贏利模式

個人力量還是群體力量

四個不了解

三個不運用

四、治本的解決思維

傳統贏利模式和創新贏利模式

管人的核心是什么

如何通過系統來解決內耗問題

增量增利還是減本增利

五、一切問題都是人的問題

員工的執行力為何這么差

員工為什么不主動不積極

員工每天都在受到什么樣的刺激

老板的本位主義之害

了解老板與員工之間的差異

六、人事管理細節

入職帶崗

招什么樣的人做業務人員

員工的福利品設計

年終獎怎么發

內部培訓及認證的開展

員工工作時間分析

走動式管理

看板式管理

預案和流程系統的設計

外聘高級員工的使用

內部兼職

學習資本運作

如何平衡員工的提升問題

福利品的運用

如何降低配送成本

如何解決庫工的問題

如何防止員工在工作時間做私活

工資設定

如何推動全員創新

如何推動全員參與公司變革

內部管理制度如何起草

如何進行定向員工儲備

七、下游客戶的管理

同質化客戶管理模式的局限性

功能化區分下線客戶

關注下線客戶的后臺問題

讓客戶來管理客戶

占領下線客戶的辦公室

八、換個新角度應對現代賣場

現代賣場給經銷商帶來的麻煩

現代賣場的穴道在那里

了解現代賣場的類型及特點

從新角度來與現代賣場展開合作

九、與廠家的有效溝通及對接

常見的廠商之間的溝通障礙

分層對待廠家的高中基層

優化溝通形式及內容

分析廠家的溝通與對接特點

與廠家駐地機構的關系優化

十．老板的自我管理

什么是企業的核心競爭力

比人才更重要的是什么

比知識更重要的是什么

人脈管理系統

政府關系的建立

與員工的長期相處，能帶來什么

中西方文化差異及對管理制度的運用誤區

員工的利益形成分析

經銷商要不要專業化

老師介紹：潘文富

經銷商課題研究者

軟性傳播課題研究者

大學生就業課題研究者

森潘紡織品貿易(上海)有限公司

國資委商業技能鑒定中心《經銷商管理師》職業標準起草人

國資委商業技能鑒定中心《賣場管理師》職業標準第二起草

教育背景：

《經銷商經管技術交流》雜志

《第一財經》市場營銷顧問

《銷售與市場》特約編輯顧問

主講課程：

經銷商業主出身，研究領域主要在：經銷商內部管理優化、營運成本節約、創新贏利模式；廠商合作關系優化、企業招商及預招商設計等課題為主。

授課經歷：

自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業十余年，同時以打工者的身份進入國內數個著名生產企業，歷任業務代表、業務主任、分支機構主管、區域銷售經理、高端產品推廣專員、培訓師、市場部經理等職，擁有經銷商業主和生產企業的業務人員的復合視角，具備從多個角度看經銷商問題的基礎。

同時，集合了五十多位資深經銷商業主作為研究顧問，持續五年時間，建立了目前國內最為龐大完整的經銷商課題庫，并與法、美、日等國的經銷商研究組織保持技術互換。對經銷商公司所涉及的四百多個課題均保持著長期的素材收集和解決方案研究，所研發的經銷商問題解決方案通俗易懂、角度新穎、且易于操作執行，現實性強。發表關于經銷商問題的研究論文上百萬字，出版關于經銷商研究專著二十余本，為國家商業技能鑒定中心《經銷商管理師》職業標準的起草人。

客戶評論：

解決方案通俗易懂、角度新穎、且易于操作執行，現實性強

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓經銷商內部管理優化培訓課程企業經營管理技巧提升