經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化培訓(xùn)課程

授課專家：[潘文富]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

課程大綱：

一、經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析

上游廠家和下游客戶的變革

內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本

競(jìng)爭(zhēng)的加劇

二、常規(guī)的問題解決思維及效果

增加產(chǎn)品

向上走還是向下走

聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人

建立內(nèi)部考核體系

進(jìn)入新領(lǐng)域

三、問題的根源在那里?

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同步學(xué)習(xí)

營(yíng)銷模式而非贏利模式

個(gè)人力量還是群體力量

四個(gè)不了解

三個(gè)不運(yùn)用

四、治本的解決思維

傳統(tǒng)贏利模式和創(chuàng)新贏利模式

管人的核心是什么

如何通過系統(tǒng)來(lái)解決內(nèi)耗問題

增量增利還是減本增利

五、一切問題都是人的問題

員工的執(zhí)行力為何這么差

員工為什么不主動(dòng)不積極

員工每天都在受到什么樣的刺激

老板的本位主義之害

了解老板與員工之間的差異

六、人事管理細(xì)節(jié)

入職帶崗

招什么樣的人做業(yè)務(wù)人員

員工的福利品設(shè)計(jì)

年終獎(jiǎng)怎么發(fā)

內(nèi)部培訓(xùn)及認(rèn)證的開展

員工工作時(shí)間分析

走動(dòng)式管理

看板式管理

預(yù)案和流程系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

外聘高級(jí)員工的使用

內(nèi)部兼職

學(xué)習(xí)資本運(yùn)作

如何平衡員工的提升問題

福利品的運(yùn)用

如何降低配送成本

如何解決庫(kù)工的問題

如何防止員工在工作時(shí)間做私活

工資設(shè)定

如何推動(dòng)全員創(chuàng)新

如何推動(dòng)全員參與公司變革

內(nèi)部管理制度如何起草

如何進(jìn)行定向員工儲(chǔ)備

七、下游客戶的管理

同質(zhì)化客戶管理模式的局限性

功能化區(qū)分下線客戶

關(guān)注下線客戶的后臺(tái)問題

讓客戶來(lái)管理客戶

占領(lǐng)下線客戶的辦公室

八、換個(gè)新角度應(yīng)對(duì)現(xiàn)代賣場(chǎng)

現(xiàn)代賣場(chǎng)給經(jīng)銷商帶來(lái)的麻煩

現(xiàn)代賣場(chǎng)的穴道在那里

了解現(xiàn)代賣場(chǎng)的類型及特點(diǎn)

從新角度來(lái)與現(xiàn)代賣場(chǎng)展開合作

九、與廠家的有效溝通及對(duì)接

常見的廠商之間的溝通障礙

分層對(duì)待廠家的高中基層

優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容

分析廠家的溝通與對(duì)接特點(diǎn)

與廠家駐地機(jī)構(gòu)的關(guān)系優(yōu)化

十．老板的自我管理

什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

比人才更重要的是什么

比知識(shí)更重要的是什么

人脈管理系統(tǒng)

政府關(guān)系的建立

與員工的長(zhǎng)期相處，能帶來(lái)什么

中西方文化差異及對(duì)管理制度的運(yùn)用誤區(qū)

員工的利益形成分析

經(jīng)銷商要不要專業(yè)化

老師介紹：潘文富

經(jīng)銷商課題研究者

軟性傳播課題研究者

大學(xué)生就業(yè)課題研究者

森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司

國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人

國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《賣場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第二起草

教育背景：

《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志

《第一財(cái)經(jīng)》市場(chǎng)營(yíng)銷顧問

《銷售與市場(chǎng)》特約編輯顧問

主講課程：

經(jīng)銷商業(yè)主出身，研究領(lǐng)域主要在：經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化、營(yíng)運(yùn)成本節(jié)約、創(chuàng)新贏利模式；廠商合作關(guān)系優(yōu)化、企業(yè)招商及預(yù)招商設(shè)計(jì)等課題為主。

授課經(jīng)歷：

自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)十余年，同時(shí)以打工者的身份進(jìn)入國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)著名生產(chǎn)企業(yè)，歷任業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主任、分支機(jī)構(gòu)主管、區(qū)域銷售經(jīng)理、高端產(chǎn)品推廣專員、培訓(xùn)師、市場(chǎng)部經(jīng)理等職，擁有經(jīng)銷商業(yè)主和生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員的復(fù)合視角，具備從多個(gè)角度看經(jīng)銷商問題的基礎(chǔ)。

同時(shí)，集合了五十多位資深經(jīng)銷商業(yè)主作為研究顧問，持續(xù)五年時(shí)間，建立了目前國(guó)內(nèi)最為龐大完整的經(jīng)銷商課題庫(kù)，并與法、美、日等國(guó)的經(jīng)銷商研究組織保持技術(shù)互換。對(duì)經(jīng)銷商公司所涉及的四百多個(gè)課題均保持著長(zhǎng)期的素材收集和解決方案研究，所研發(fā)的經(jīng)銷商問題解決方案通俗易懂、角度新穎、且易于操作執(zhí)行，現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)。發(fā)表關(guān)于經(jīng)銷商問題的研究論文上百萬(wàn)字，出版關(guān)于經(jīng)銷商研究專著二十余本，為國(guó)家商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草人。

客戶評(píng)論：

解決方案通俗易懂、角度新穎、且易于操作執(zhí)行，現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化培訓(xùn)課程企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技巧提升