授課專(zhuān)家：[黃靜]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開(kāi)辦周期：按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

課程大綱：

第一部分與大賣(mài)場(chǎng)的溝通

第一講大賣(mài)場(chǎng)合作應(yīng)該樹(shù)立的觀念

1、2個(gè)理解不對(duì)稱(chēng)的原因

1、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)的概念誤區(qū)

第二講關(guān)于談判

1、10個(gè)談判細(xì)節(jié)

2、談判的主要項(xiàng)目

3、談判的目標(biāo)設(shè)定

4、談判的準(zhǔn)備工作

5、談判中如何提問(wèn)

6、評(píng)估對(duì)手的策略

7、談判的檢討

8、談判技巧介紹

第三講如何建立有效的溝通機(jī)制

1、了解賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)體制

2、了解賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)體系

3、了解哪些是與你有關(guān)聯(lián)的人

4、常見(jiàn)大賣(mài)場(chǎng)架構(gòu)

5、溝通的幾個(gè)細(xì)節(jié)

第四講如何與采購(gòu)打交道

1、采購(gòu)的主要權(quán)利

2、是什么阻礙溝通

3、與采購(gòu)溝通的技巧是

4、用欲望管理采購(gòu)

第五講成為受大賣(mài)場(chǎng)歡迎的人

1、受歡迎的KA經(jīng)理

2、受歡迎的業(yè)務(wù)員

3、受歡迎的促銷(xiāo)員

第二部分與大賣(mài)場(chǎng)合作的誤區(qū)系列

第一講觀念誤區(qū)

1、賣(mài)場(chǎng)的大小與你的態(tài)度

2、算帳的邏輯

3、采購(gòu)總監(jiān)是什么

4、采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)

第二講行為誤區(qū)

1、除了服從，你還能怎樣？

2、你的眼睛和耳朵可靠嗎？

3、敵人還是朋友

4、如何定位你和你的員工

第三部分大賣(mài)場(chǎng)的操作流程

第一講大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格管理

1、競(jìng)爭(zhēng)的分類(lèi)

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因

3、價(jià)格與價(jià)值

4、商品的價(jià)格結(jié)構(gòu)

5、國(guó)內(nèi)流通業(yè)態(tài)價(jià)格水平

6、大賣(mài)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的幾種情況

7、大賣(mài)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的方式

8、如何防范大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格破壞

第二講大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)貨管理

1、賣(mài)場(chǎng)的訂貨作業(yè)流程

2、電腦訂貨依賴(lài)的條件

3、大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)貨確認(rèn)細(xì)節(jié)

第三講大賣(mài)場(chǎng)的陳列管理

1、大賣(mài)場(chǎng)陳列的負(fù)責(zé)單位

2、大賣(mài)場(chǎng)陳列原則

3、大賣(mài)場(chǎng)陳列考量要素

第四講大賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存管理

1、庫(kù)存管理的原則

2、庫(kù)存的計(jì)算指標(biāo)

3、庫(kù)存的控制重點(diǎn)

第五講大賣(mài)場(chǎng)商品管理

1、商品管理的必要性

2、商品生命周期

3、商品引進(jìn)規(guī)則

4、商品管理的依據(jù)

5、商品管理的重點(diǎn)

第六講關(guān)于新品

1、商品的申報(bào)

2、新品的陳列

3、新品的促銷(xiāo)

第七講關(guān)于商品下架

1、正常的商品汰換

2、非正常的商品下架

第八講大賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商管理

1、大賣(mài)場(chǎng)供應(yīng)商管理的必要性

2、供應(yīng)商級(jí)別劃分

3、賣(mài)場(chǎng)對(duì)A級(jí)供應(yīng)商的支持

4、供應(yīng)商如何獲得好的等級(jí)？

第四部分與大賣(mài)場(chǎng)的合作

第一講賣(mài)場(chǎng)的資金安全

1、樹(shù)立貨和錢(qián)的概念

2、貨款風(fēng)險(xiǎn)的幾種原因

3、如何控制賣(mài)場(chǎng)合作的資金風(fēng)險(xiǎn)

第二講如何做好年度回顧

1、為什么回顧

2、年度回顧的要點(diǎn)

3、年度回顧的內(nèi)容

4、年度回顧的細(xì)節(jié)

5、年度回顧的幾個(gè)誤區(qū)

第三講關(guān)于大賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用

1、大賣(mài)場(chǎng)不同的贏利模式

2、為什么會(huì)有通路費(fèi)

3、如何控制通路費(fèi)

4、如何用最低成本做好促銷(xiāo)計(jì)劃

5、如何降低促銷(xiāo)中的非計(jì)劃性開(kāi)支

第四講賣(mài)場(chǎng)合同談判

1、合同談判中供應(yīng)商的現(xiàn)狀

2、合同談判中的注意事項(xiàng)

3、合同的控制點(diǎn)：

4、如何對(duì)抗霸王合同

第五部分大賣(mài)場(chǎng)基本知識(shí)介紹

1、大賣(mài)場(chǎng)組織架構(gòu)

2、商品組織表

3、商品績(jī)效表

4、價(jià)格政策

5、毛利提升方法

6、采購(gòu)術(shù)語(yǔ)

7、營(yíng)業(yè)術(shù)語(yǔ)

第六部分各類(lèi)零售終端的了解

1、各類(lèi)零售終端的定義

2、各類(lèi)零售終端的特點(diǎn)

3、目前國(guó)內(nèi)主要大賣(mài)場(chǎng)對(duì)比

老師介紹：黃靜

著名賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)培訓(xùn)經(jīng)理；國(guó)內(nèi)多家賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)媒體特約撰稿人；國(guó)務(wù)院國(guó)資委《現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)管理》標(biāo)準(zhǔn)教材起草人；國(guó)際商務(wù)職業(yè)資格專(zhuān)家委員會(huì)委員，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，十余年的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

供應(yīng)鏈管理市場(chǎng)研究銷(xiāo)售

對(duì)當(dāng)前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會(huì)與研究，擅長(zhǎng)研究分析如何操作供應(yīng)商與大型KA賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)合運(yùn)作，尤其對(duì)供應(yīng)商與大賣(mài)場(chǎng)的合作關(guān)系、贏利模式、深度聯(lián)合、資源借力、資金鏈、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合、賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商與廠(chǎng)家的三角關(guān)系等方面有較系統(tǒng)的研究。

工作經(jīng)歷：

著名賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)培訓(xùn)經(jīng)理

國(guó)內(nèi)多家賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)媒體特約撰稿人

國(guó)務(wù)院國(guó)資委《現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)管理》標(biāo)準(zhǔn)教材起草人

國(guó)際商務(wù)職業(yè)資格專(zhuān)家委員會(huì)委員

十余年的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團(tuán)，期間從事過(guò)基層銷(xiāo)售、賣(mài)場(chǎng)管理、行政管理、人力資源、商品采購(gòu)、采購(gòu)部門(mén)管理、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策劃、人員培訓(xùn)、開(kāi)店規(guī)劃等相關(guān)環(huán)節(jié)的工作，先后擔(dān)任營(yíng)業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購(gòu)課長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)項(xiàng)目培訓(xùn)師等職務(wù)。

教育背景：

武漢大學(xué)法學(xué)院

服務(wù)客戶(hù)：

魯花集團(tuán)、金龍魚(yú)、金光集團(tuán)等。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賣(mài)場(chǎng)管理技巧企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理技巧