受訓對象：

企業決策層，各級營銷管理人員

課程大綱：

第一模塊：目標管理原理

1、不是因為有了工作才有目標,而是有了目標才能確定個人的工作！

2、目標是什么？方向+標準

3、什么才是好目標？

4、目標的類型：企業業績類目標、管理成熟度目標、個人能力開發類型目標、定量指標與定性指標

第二模塊：目標設定思路

1、企業目標系統。

2、優秀是相對的！

3、什么叫好的目標設定？

第三模塊：目標設定方法

1、財務指標法：盈虧平衡點法、經費倒算法

2、數學法：數學平均法（天真預測法、移動平均法、加權平均法、指數平滑法）

期望值法（預期增長率法、三級臺階原理、個人能力分配法、預期目標市場占有率法、產品指數分配法）

3、市場調查與預測法：

市場調查預測法（影響因素、商業情報系統、關鍵性關聯指標）

戰略倒推法：決定我們未來的不是現有的能力，而是我們的目標！

PERT法：來自一線的數據最準確！

德爾菲法：假如實在找不到任何參考數據怎么辦？

4、自助式方法：

TR模式：對自己的結果負責！

階梯模型法

5、相對式方法：

排名法

比例法：總能分出先后！

第四模塊：標桿管理：最方便有效的成長策略！

1、內部標桿

2、外部標桿

3、分解式標桿

第五模塊：資源分配原則：資源永遠是有限的，到底如何分配？

農民分地的思考！

第六模塊：目標有效達成

1、目標的認同是永恒的動力源泉：要我干、我要干！

2、共同的目標：上下同欲者勝！

3、愿景動力

4、個人關聯：這是我的目標！

5、信心：市場在那里？優勢在那里？

6、價值意義：拯救世界的英雄！

7、榮譽：不爭饅頭爭口氣！

8、競爭PK：游戲的快樂！

9、公眾承諾

10、強大的實時追蹤系統：讓他晚上睡不著覺！

11、夢想板——潛意識的力量！

12、流程再造：從羊肉串到漢堡包！

第七模塊：目標背后的思考

1、主次、輕重、緩急；

2、目標的后面是經營計劃：為什么我們忙碌而無效？

3、計劃的后面是戰略：企業3-5年中期使命目標！

4、戰略的根基是使命：為什么我們的企業不能基業長青？我們用什么來凝聚人心？

5、機會主義者沒有真正的目標！

6、真正的目標？

老師介紹：容廙

優勢管理模式中國首席導師

C8系統團隊建設首席導師

中國人力資源研究會理事

北京大學、《東方名家》授課專家

“最受企業尊重的管理顧問”

容廙老師是近年強勢發展的新銳實力型培訓導師，外企、民企、大公司、小公司、打工、創業、一線實戰、戰略運籌，自身的實戰經歷，上千位不同類型企業家的交流，加上他獨具天賦的思想、洞察力、遠見和睿智，造就了這樣一位講師，他深入研究中國成長型企業的成長瓶頸，導入國際前瞻的理念系統，結合本土文化，親身數年實踐，指導大批企業，終于整合出這樣一套簡單易行、可操作可復制的管理模式，開創中國管理模式化時代！

所講課程

C8營銷管理總裁班之——優勢管理模式(主打課程）

打造敬業團隊的十二步驟

管理干部的三大能力與六大素質

營銷組織目標管理

競爭優勢

行業選擇與擇業觀念

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓優勢營銷組織管控——目標管理企業營銷目標管理培訓