優(yōu)勢營銷組織管控——目標(biāo)管理

受訓(xùn)對象：

企業(yè)決策層，各級營銷管理人員

課程大綱：

第一模塊：目標(biāo)管理原理

1、不是因?yàn)橛辛斯ぷ鞑庞心繕?biāo),而是有了目標(biāo)才能確定個人的工作！

2、目標(biāo)是什么？方向+標(biāo)準(zhǔn)

3、什么才是好目標(biāo)？

4、目標(biāo)的類型：企業(yè)業(yè)績類目標(biāo)、管理成熟度目標(biāo)、個人能力開發(fā)類型目標(biāo)、定量指標(biāo)與定性指標(biāo)

第二模塊：目標(biāo)設(shè)定思路

1、企業(yè)目標(biāo)系統(tǒng)。

2、優(yōu)秀是相對的！

3、什么叫好的目標(biāo)設(shè)定？

第三模塊：目標(biāo)設(shè)定方法

1、財務(wù)指標(biāo)法：盈虧平衡點(diǎn)法、經(jīng)費(fèi)倒算法

2、數(shù)學(xué)法：數(shù)學(xué)平均法（天真預(yù)測法、移動平均法、加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法）

期望值法（預(yù)期增長率法、三級臺階原理、個人能力分配法、預(yù)期目標(biāo)市場占有率法、產(chǎn)品指數(shù)分配法）

3、市場調(diào)查與預(yù)測法：

市場調(diào)查預(yù)測法（影響因素、商業(yè)情報系統(tǒng)、關(guān)鍵性關(guān)聯(lián)指標(biāo)）

戰(zhàn)略倒推法：決定我們未來的不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)！

PERT法：來自一線的數(shù)據(jù)最準(zhǔn)確！

德爾菲法：假如實(shí)在找不到任何參考數(shù)據(jù)怎么辦？

4、自助式方法：

TR模式：對自己的結(jié)果負(fù)責(zé)！

階梯模型法

5、相對式方法：

排名法

比例法：總能分出先后！

第四模塊：標(biāo)桿管理：最方便有效的成長策略！

1、內(nèi)部標(biāo)桿

2、外部標(biāo)桿

3、分解式標(biāo)桿

第五模塊：資源分配原則：資源永遠(yuǎn)是有限的，到底如何分配？

農(nóng)民分地的思考！

第六模塊：目標(biāo)有效達(dá)成

1、目標(biāo)的認(rèn)同是永恒的動力源泉：要我干、我要干！

2、共同的目標(biāo)：上下同欲者勝！

3、愿景動力

4、個人關(guān)聯(lián)：這是我的目標(biāo)！

5、信心：市場在那里？優(yōu)勢在那里？

6、價值意義：拯救世界的英雄！

7、榮譽(yù)：不爭饅頭爭口氣！

8、競爭PK：游戲的快樂！

9、公眾承諾

10、強(qiáng)大的實(shí)時追蹤系統(tǒng)：讓他晚上睡不著覺！

11、夢想板——潛意識的力量！

12、流程再造：從羊肉串到漢堡包！

第七模塊：目標(biāo)背后的思考

1、主次、輕重、緩急；

2、目標(biāo)的后面是經(jīng)營計劃：為什么我們忙碌而無效？

3、計劃的后面是戰(zhàn)略：企業(yè)3-5年中期使命目標(biāo)！

4、戰(zhàn)略的根基是使命：為什么我們的企業(yè)不能基業(yè)長青？我們用什么來凝聚人心？

5、機(jī)會主義者沒有真正的目標(biāo)！

6、真正的目標(biāo)？

老師介紹：容廙

優(yōu)勢管理模式中國首席導(dǎo)師

C8系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)首席導(dǎo)師

中國人力資源研究會理事

北京大學(xué)、《東方名家》授課專家

“最受企業(yè)尊重的管理顧問”

容廙老師是近年強(qiáng)勢發(fā)展的新銳實(shí)力型培訓(xùn)導(dǎo)師，外企、民企、大公司、小公司、打工、創(chuàng)業(yè)、一線實(shí)戰(zhàn)、戰(zhàn)略運(yùn)籌，自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，上千位不同類型企業(yè)家的交流，加上他獨(dú)具天賦的思想、洞察力、遠(yuǎn)見和睿智，造就了這樣一位講師，他深入研究中國成長型企業(yè)的成長瓶頸，導(dǎo)入國際前瞻的理念系統(tǒng)，結(jié)合本土文化，親身數(shù)年實(shí)踐，指導(dǎo)大批企業(yè)，終于整合出這樣一套簡單易行、可操作可復(fù)制的管理模式，開創(chuàng)中國管理模式化時代！

所講課程

C8營銷管理總裁班之——優(yōu)勢管理模式(主打課程）

打造敬業(yè)團(tuán)隊(duì)的十二步驟

管理干部的三大能力與六大素質(zhì)

營銷組織目標(biāo)管理

競爭優(yōu)勢

行業(yè)選擇與擇業(yè)觀念

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)優(yōu)勢營銷組織管控——目標(biāo)管理企業(yè)營銷目標(biāo)管理培訓(xùn)